7月19日的《深圳商報》報道：經(jīng)過歷時一年多的深入調(diào)研和細致磋商，深圳終于有了自己的零供合同示范文本，并召開了新聞發(fā)布會。宣稱此舉的目的是為進一步規(guī)范零售商和供應商之間的商業(yè)行為，維護正常的市場秩序，創(chuàng)造和諧的營商環(huán)境，以期從根本上預防零供糾紛的產(chǎn)生。
    　的確，隨著零供矛盾的不斷升級，供應商與賣場合作的風險和不可控因素越來越多，供應商能夠抓住白紙黑字的合同，就是維護利益的最后一道底線了。筆者認為，此舉的確是有比較積極的意義，但要說從根本上預防零供糾紛的產(chǎn)生，卻并不樂觀。先來談談此舉有哪些積極的意義。
    　現(xiàn)在零供合作簽定的合同中，用的都是零售商的合同文本，在合同條款中處處體現(xiàn)的是維護零售商的權益，對違約責任卻沒有提及，對供應商卻大都是約束和罰則。這些明顯的不對等條款是用規(guī)范的文字列印在合同中的，供應商想改都改不了。新出臺的零供合同示范文本有利地改變了這一被動的局面，也賦予了供應商平等的權利和正確權利的機會與條款，對零售商做了相應的約束，打破了合同壟斷的局面。
    　以前在零供合作簽定的合同中，用的不僅都是零售商的合同文本，而且還是一個零售商一個版本，于是就出現(xiàn)了一個供應商要面臨多個不同的合同版本，內(nèi)容雖然大體相似，但條款的文字表現(xiàn)和形式卻是五花八門的，有的國際性連鎖零售商的合同文本還是英文或中英文混合的！供應商看得是云里霧里暈頭轉向。新出臺的零供合同示范文本不管是在文本還是體例上也有了嚴格規(guī)范的規(guī)定，這對供應商而言是個看得懂的很好用的工具。
    　還有一點重要的意義，筆者認為是給了供應商安全感和心理安慰，有人說以前供應商和賣場的關系如同“良民和青幫老大”。零供法規(guī)的出臺和零供合同示范文本的出現(xiàn)，對供應商而言都是利好消息，起碼改變了供應商群體以前沒人疼愛沒人關注的落寞處境。有人關心總是好的，不管這個關心對自己到底能起到多大的作用，安全感有時候比實在的東西更重要，有了這個感覺支撐自己，似乎底氣也足了些。
    　有了法規(guī)有了規(guī)范的合同，看起來零供關系不友好不和諧似乎都沒道理了。但是，零供關系僅僅是有“法”就可以得到調(diào)整嗎？在很多時候甚至是“法”多了，不知道用哪個好。有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，可問題是，有法依了嗎？不是強制執(zhí)行的法根本就不叫法，因為沒有約束力，可用可不用，可聽可不聽，這跟一紙廢話有什么區(qū)別？示范文本、提倡采用，如果是這樣，那新出臺的零供合同的效力就要打個大問號了。所以，新出臺的零供合同只有強制執(zhí)行的可能，才能發(fā)揮其積極的作用。
    　再來談談有了法規(guī)有了規(guī)范的合同，是不是能從根本上改變零供關系的問題。眾所周知，現(xiàn)在零供關系失衡，零售商的地位是凌駕于供應商之上的，我們廣大的供應商思考過這個現(xiàn)象的本質原因是什么嗎？是零售商蠻橫不講道理，店大欺客；是零售商把規(guī)則搞得太復雜，故意讓人產(chǎn)生誤區(qū)等等。這些都是表面現(xiàn)象，根本的原因其實很簡單：就是賣場少了，供應商多了、產(chǎn)品多了，相對供應商和產(chǎn)品而言，賣場是稀缺資源，根據(jù)價值規(guī)律來說，就是供過于求了。既然是無限的供應商無限的產(chǎn)品要求進有限的賣場，那賣場“不拽”都不行。有那么多供自己選的，能不抬高條件挑挑揀揀嗎？
    　所以說，現(xiàn)在零供關系失衡是很正常的。不過，所有的領域都有規(guī)則，商業(yè)領域同樣也講游戲規(guī)則。零供關系要如何才能改變這種失衡的狀態(tài)？核心是當零售商意識到供應商的價值，要用心去爭取資源的時候。畢竟，即便是在很多供應商都在求賣場時，不也有賣場在求供應商的嗎？隨著賣場越開越多，零售商之間的競爭也越來越激烈，好的供應商資源也成為了被零售商爭奪的對象，隨著零售格局的調(diào)整，這個趨勢會越來越明顯。
    　所以，廣大的供應商除了抱怨和寄予飄渺的希望之外，更要思考的是如何提高自己和產(chǎn)品的競爭力，爭取成為被賣場爭取的對象。假如一個女孩是你心儀的對象，但是她周圍又不乏追求者，這時候，你會怎么辦？