饒艷（“十花湯”品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）曾公開(kāi)表示，6元的定價(jià)是經(jīng)過(guò)深入調(diào)研得出的結(jié)果，絕非“拍腦門(mén)”的隨行為之。她認(rèn)為，今天的消費(fèi)者與十年前大不相同，文化層次和自我意識(shí)的提高，讓人們對(duì)自身健康養(yǎng)護(hù)有了更高的要求。在飲食日益油膩、三高泛濫、肥胖率飆升的今天，如何能有效改善這一狀況，同時(shí)滿(mǎn)足“舌尖”和“健康”這兩大需求，已成為都市人的共識(shí)。而只要能有效解決這一問(wèn)題，價(jià)格已非第一考慮要素。

　　在國(guó)內(nèi)的飲品行業(yè)，一般認(rèn)為，500ml以下容量的飲品，4元的零售價(jià)，是個(gè)明顯的分水嶺。從純水、茶飲到果蔬飲料，再到啤酒和功能性飲品，國(guó)產(chǎn)品牌中超過(guò)4元的并不多見(jiàn)，3元到3.9元成了最大的紅海，就連加多寶和王老吉這兩大巨頭也未能免俗。

　　同為310ml紅罐裝，加多寶涼茶零售價(jià)為3.9元，廣藥的紅罐王老吉零售價(jià)為3.5元，比前者便宜0.4元。自然，這樣的價(jià)位屬于中規(guī)中矩，在購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知相對(duì)成熟的范圍內(nèi)，消費(fèi)者基本不會(huì)有異議，更利于銷(xiāo)售走量，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商回款和清貨速度也大有裨益。

　　但我們也并不能否認(rèn)，諸如零售價(jià)6元/罐的紅牛、10元/瓶的依云礦泉水，也同樣擁有巨大市場(chǎng)空間。事實(shí)證明，高定價(jià)，并不會(huì)成為品牌成長(zhǎng)的阻礙，相當(dāng)程度上，還可能是另一種助推。