2010年為止，生產茶飲料并在我國銷售的企業已經近萬家，有近50個產品種類，市場品牌達到100多個。目前國內茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統一，兩者合計占領份額在一、二線城市接近80%。從發展看，茶飲料市場格局必然會被打破，康師傅和統一的市場份額會逐步下降到一個比較合理的局面。

　　二、茶飲料行業市場挑戰者SWOT分析

　　茶飲料市場的領先者是康師傅、統一，市場挑戰者是指其本身已在某類食品飲料行業中處于領先地位，而又以挑戰者的姿態進入茶飲料市場的某些大型食品飲料類企業，如娃哈哈、匯源、雀巢等。

　　1、機遇分析：市場潛力巨大。中國茶飲料市場規模和增長速度帶給了市場挑戰者一定的發展空間。同時，現有市場中康師傅與統一的雙寡頭壟斷格局必將隨著越來越多品牌的介入被打破，并趨向一個更合理的局面。細分市場有待開發。雖然目前市面上的茶飲料類別已經很多，但是不論是康師傅還是統一，紛紛將這些茶定位于年輕的消費者，而對于其他的細分市場似乎還沒有企業深挖。

　　2、威脅分析：市場領導者的“固若金湯”。占據茶飲料市場80%以上份額的康師傅和統一兩大品牌對這些市場挑戰者的壓力是巨大的。

　　3、優勢分析：相對雄厚的資金實力；成熟的企業管理模式；固有的渠道優勢；較高的企業知名度。

　　4、劣勢分析：錯失了第一輪茶飲料發展先機。品牌個性會被稀釋，可能會影響消費者對原有品牌的忠誠度。

　　三、市場挑戰者競爭戰略選擇

　　市場挑戰者要做的就是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。市場挑戰者的戰略應遵循“密集原則”，就是將優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，以達到決定性的目的。這主要包括正面進攻、側翼進攻、多面進攻、迂回進攻、游擊進攻五種。通過對茶飲料業的市場挑戰者SWOT分析，筆者認為，必須采取迂回的競爭戰略，避免與康師傅、統一的正面沖突，并尋找其弱點所在進行攻擊突破。