早在2006年，川茶集團就有開拓非洲市場的打算。彼時，川茶集團的市場集中在國內，對歐拓展也剛剛起步。“國內市場畢竟有限，而歐洲市場門檻太高。” 川茶集團出口公司總經理傅硯表示。“非洲是中國最大的茶葉出口地區，摩洛哥是世界上最大的綠茶進口國。非洲人均每年消耗3公斤茶葉，是中國的3倍，市場潛力巨大。”

　　川茶集團的海外銷售團隊走訪了多個國家，跟當地經銷商說破了嘴皮，“但由于不知四川在哪，川茶是什么，接受的人并不多。”

　　8年后，川茶的非洲首單終于達成。那是在2014年，利用萬企出國門平臺，省商務廳邀請毛里塔尼亞企業代表團赴川考察，來到宜賓的有機茶基地和科技園區。“參觀完種植、生產、加工等一系列工藝流程后，我們為代表團沏了一杯上好的川茶，當即拿下了10多萬美元的訂單。”

　　一杯茶，叩開了非洲市場大門。當年，川茶集團的出口額就超過了300萬美元，非洲市場占70%，是歐洲市場的3倍。2015年，企業出口額突破了700萬美元，增幅約150%。

　　同一時期進軍非洲市場的雙星茶業，年出口額也超過了300萬美元，占公司銷售總額的85%以上。

　　3年來，通過“川貨全國行”和萬企出國門等系列活動，川茶已走進摩洛哥等非洲近10個國家，川茶集團等龍頭企業已先后在香港以及馬來西亞等10多個地區和國家建立了營銷機構。

　　“要在萬里之外的市場站穩腳跟，艱難程度可想而知。”傅硯感慨。

　　今年以來，受外匯動蕩影響，川茶集團在非洲的銷售額降低到200萬美元，少于2014年。“仿佛一夜被打回原形”，過山車般的銷售業績，讓傅硯倍感壓力。

　　挑戰還來自低利潤和高成本。

　　川茶集團在非洲主要銷售眉茶，價格較低，利潤空間小，過去靠領取出口退稅補貼，企業才能盈利。為降低外貿風險，川茶集團每年為非洲業務購買的保險高達30多萬美元，“經營成本進一步提高，但錢又不能不花。”

　　市場競爭也很激烈。

　　在非洲，浙江、安徽以及歐洲、非洲本地茶葉品牌早已站穩腳跟。浙江茶葉每年對非洲的出口額近5億美元，是川茶的20多倍。“川茶初出茅廬，進入市場難，守住并拓展市場更難。”傅硯認為，要在同行中勝出，唯有提升品牌。

　　川茶大區域品牌的推廣，成為重要突破口。

　　今年7月在成都舉行的2016年第三次G20財長和央行行長會上，四川省級公共大區域品牌“天府龍芽”成為唯一官方指定茶。本月13日落幕的天府龍芽 ——品牌川茶香港行，3天共接待客商3萬余人，促成合約金額1.5億元。“這個以高端、品質著稱的川茶大區域品牌已在多個國際活動中接受檢驗，反響很好。下一步，我們計劃將天府龍芽大力推向非洲、東南亞、歐洲等高端國際市場，讓川茶走進更多家庭會客廳。”傅硯信心滿滿。