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趨勢:瓶裝水市場兩極分化 看好高端水市場

星辰在線 2016-08-29 16:33 飲料類
插畫風、簡潔風、清新風這個夏天買瓶裝水的小伙伴,一不小心就會被各種各樣的靚麗包裝給撩暈。 農夫山泉新

    插畫風、簡潔風、清新風……這個夏天買瓶裝水的小伙伴,一不小心就會被各種各樣的靚麗包裝給“撩暈”。

    農夫山泉新出的一款飲用水瓶身十分吸引眼球,四款瓶身的包裝紙上畫著熊、鹿等動物插畫,清新的畫風和顏色跟傳統包裝比起來,讓人眼前一亮。據農夫山泉介紹,他們專門邀請插畫設計師繪制了一系列童話式的包裝,主要針對年輕的消費群體。

    統一的愛夸七彩礦泉水,流線型的瓶子全透明,中間一根細細的彩色豎條,紅、橙、藍、紫等顏色擺在一起,很是搶眼;一款名為“晶鉆水”的娃哈哈瓶裝水產品,瓶身雖然也是塑料材質,但看起來光滑了許多,加上仿鉆石切割的豎條,瓶身更加晶瑩剔透,手感也更好;還有一些礦泉水品牌瓶子一直都挺好看,比如百歲山一向走簡約路線,有粉色和藍色兩種半透明瓶身,還有兩道弧線凹痕做裝飾……

    華潤萬家負責瓶裝水貨架的劉姐告訴記者,以前消費者會拿起水仔細看看成分,現在大家只要看看“臉”就知道選哪一款了。“目前銷售比較火的瓶裝水,顏值基本都不錯!”

    瓶裝水在花錢提升顏值的同時,價格是否也隨之上漲?高顏值水在吸引消費者眼球的同時,能否吸引住消費者的錢袋呢?

    “同一款瓶裝水,包裝雖然改了,但價格基本維持了原先的水平。如果是新出的款,價格也不是根據包裝顏值定的。”家樂福超市李經理告訴記者,比如統一的愛夸七彩礦泉水和娃哈哈的晶鉆水都在2—3元之間,百歲山一瓶在3—5元之間,農夫山泉的動物插畫瓶裝水是3.5元一瓶。

    由于顏值提高了,而價格基本不變,在同等競爭條件下,高顏值水自然受消費者追捧。

    “喝水喝的不止是水,也是一種心情。在同等的價格和容量下,我當然會選顏值高的水。”90后李佳表示,農夫山泉的四款她都集齊了,反正價格都差不多,買一款顏值高的,喝起來也能賞心悅目。

    記者了解到,瓶裝水改換包裝剛開始是因為,在2014年國家衛計委頒布《食品安全國家標準包裝飲用水》,規定不得以水以外的一種或若干種成分來命名包裝飲用水。這一版本“新國標”自2015年5月正式落地實施,要求自2016年1月1日以后生產的水,需要符合上述標簽標識規定。

    新國標一落地,各種礦泉水品牌就掀起了一波換包裝的風潮。比如屈臣氏蒸餾水把包裝換為“屈臣氏飲用水”,康師傅飲用水換裝為“康師傅優悅飲用純凈水”。

    “以前各大瓶裝水的競爭點放在成分上,現在國家統一不讓用以水以外的成分來命名,大家就來拼顏值了。”華潤萬家負責瓶裝水貨架的劉姐表示,前些年礦泉水一下多了好多種,名稱也是讓人眼花繚亂,富氧水、弱堿性水都來了。后來專家分析得出結論:基本都是“炒作概念”,實際上對人體健康影響不大。加上國家也明確規定不讓亂取名,所以廠家把競爭點又放在了包裝上。

    對于目前市場上瓶裝水拼顏值的現象,湖南省包裝飲用水協會相關人士認為,飲用水產品是否能在市場上站穩腳跟,最主要的不是靠包裝,產品的品質以及口感才是最重要的。“我不太贊成過度包裝,過度包裝所帶來的高成本將附加在消費者身上。”

    在今年的瓶裝水市場,除了高顏值水涌現外,還有另外一個現象值得關注:5元以下平民水和10元以上高價水兩極分化愈發明顯。

    “對于平民價格的瓶裝水來說,價格戰肯定是一直存在的。”劉姐表示,高顏值的水價格不會超過5元左右,其他礦泉水價格基本也走的是“親民”路線,就算標價高,最后也會通過打折來實現降價。

    記者發現,可口可樂的冰露單買一元一瓶,整箱買的話平均一瓶只有八角左右;百事和康師傅的水,也是每瓶1元錢左右,怡寶純凈水是兩元一瓶;華潤萬家推出的自有品牌“和宜露弱堿蘇打水”是2.90元一瓶;農夫山泉基本在兩三元一瓶。

    賣價在3元到5元左右的瓶裝水則多有出眾的顏值和功能性的“輔助內容”,不然根本難以賣動。屈臣氏是蒸餾水,昆侖山是雪山水,百歲山則靠高顏值和強大的廣告,像恒大冰泉如今只能降價為2元一瓶,1.24升的大瓶裝才賣3.4元。

    “目前普通超市里賣的瓶裝水都還算親民,1元到3元靠低價,3元到5元靠顏值。”家樂福李經理表示,其實這兩年高價水也越來越多了,但主要還是在一些走高端路線的小眾超市里。

    記者在悅方負一層的hishop超市里面就發現了不少價格為10元-20元的高價水。比如很多人都知道的法國依云礦泉水,一瓶要十多元,一款巴黎水也在這個價位。還有農夫山泉出的一款礦泉水,單價高達40元,透明的玻璃瓶身上有雪花質感的白色圖案。

    “現在高價水的品牌越來越多了,國內也有不少廠家生產了高價水。”hishop的導購表示,“這些消費者喝水喝的就是生活品質了。”

    根據凱度消費者指數研究數據顯示,近兩年來高端水保持快速增長。今年上半年,高端水銷量同比增長27%,增幅遠高于中低端水的5%。而購買家庭數的增多,和戶均購買量的增加,分別為驅動高端水市場增長的主要和次要因素,預計明年高端水將持續保持增長勢頭。

    高端飲用水的市場份額目前在10%左右,各大水企已經嘗到高端水市場的甜頭,紛紛涌進這一市場,或搶占水源,或降低售價不計成本地搶占市場份額。高端水市場將愈發壯大。

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