上海達(dá)叔食品董事總經(jīng)理譚迅，營銷出身，特別看重執(zhí)行力。“95年7月4號，美國國慶日，我進(jìn)的統(tǒng)一集團(tuán)。”雖說已經(jīng)在快消品行業(yè)摸爬滾打快20年，可譚迅對于自己的入行時間，印象深刻，無需思考，立馬脫口而出。

    “我在‘統(tǒng)一’呆了快12年。方便面、飲料、醬油……所有的項(xiàng)目幾乎都參與過。”“不是我自吹，大陸幾十家子公司（統(tǒng)一集團(tuán)）中，我的業(yè)績，都屬于拔尖的。”02年，憑著突出業(yè)績，譚迅將“統(tǒng)一”內(nèi)部四個重量級獎項(xiàng)，通通收入囊中。不過，人紅是非多，調(diào)職再加上職業(yè)發(fā)展空間受阻，借著獵頭挖人的契機(jī)，譚迅跳槽去了隆力奇。

    一瞬間的躊躇,往往能使一個人完全改變后來的生活方式。已入不惑之年的譚迅，想要再拼一把，自己打造一個品牌。于是借船出海，成了“達(dá)叔”食品的合伙人。

   “沒有沒有，什么都沒有。”“老板只是有意向做粗糧這一塊，但具體的規(guī)劃，都是一片空白。”“我基本上相當(dāng)于白手起家，包括品牌、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所有的一切，都是我去之后才搞的。”

    一連串的否定后，譚迅用“報(bào)怨”的口吻，講述了創(chuàng)業(yè)初期的那段經(jīng)歷。“兩個月，我基本上是連軸轉(zhuǎn)的。每天電話響個不停。一會兒這個找，一會兒那個有事。”“幾個工廠離的都挺遠(yuǎn)，每天光開車，都得好幾個小時”。別看嘴上這樣說，可從譚迅表情上，一點(diǎn)也看不到“煩”。

    從產(chǎn)品正式下線到現(xiàn)在，幾個月時間里，“達(dá)叔”開發(fā)了300多個經(jīng)銷商，并成功挺進(jìn)蘇果、百惠·家美食、世紀(jì)聯(lián)華等商超。譚迅和他的團(tuán)隊(duì)成功起錨，完成出海遠(yuǎn)航的第一步。

    越不好，越要用心

    80年代碳酸飲料“橫行”；90年代瓶裝飲用水“稱霸”；21世紀(jì)初果汁掀起“風(fēng)暴”……更新?lián)Q代迅猛的飲料市場，從來不缺新產(chǎn)品，缺的只是“用心”。

    餅干、飲料之類的快消品，受經(jīng)濟(jì)形勢影響微弱。但想要做好市場，除了轟動性的宣傳外，還得拼質(zhì)量、拼包裝、拼銷售業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)。“舉個例子，比如一家經(jīng)銷商，同時代理康師傅和統(tǒng)一兩個產(chǎn)品?？祹煾档臉I(yè)務(wù)員十天八天才去拜訪一次，而統(tǒng)一的業(yè)務(wù)員天天上門，要是你的話，你會傾向于哪家？”當(dāng)然，這只是一個比喻，并不存在任何影射成分。

    遇到熟悉的客戶邀請，譚迅也會給經(jīng)銷商當(dāng)參謀，時不時去倉庫挑挑刺。“我有個經(jīng)銷商，倉庫管理很有問題。一次，我去他那，他說倉庫里有100多萬的貨，我看了一圈，給他說，撐死只有六七十萬。他不信，結(jié)果一盤點(diǎn)，傻眼了。”

    “達(dá)叔”在創(chuàng)立之初，便參照上市企業(yè)的做法，弄了一套很完整的倉儲管理手冊，以便業(yè)務(wù)員能幫“打入經(jīng)銷商內(nèi)部”。小到倉庫中的插座用途，大到產(chǎn)品批次管理，只要經(jīng)銷商有需求，銷售人員都會幫忙協(xié)調(diào)。

    奮斗——在路上

    不是出差，就是在出差的路上，是譚迅日常生活的真實(shí)寫照。剛起步的“達(dá)叔”，還處于開拓期，需要“跑馬圈地”，盡可能多的開發(fā)客戶資源。“耕耘階段，肯定會忙一些，等一切步入正軌，就會好很多。”

    說著，譚迅隨手拿起桌子上的《新食品》雜志，翻了起來。“呵，這里邊好多人我都認(rèn)識。”指著雜志末頁，專業(yè)顧問團(tuán)成員的照片，譚迅獻(xiàn)寶似的，一一辨認(rèn)熟悉的面孔。

    統(tǒng)一、隆力奇、今麥郎，十幾年間，譚迅結(jié)交了大量人脈。按他自己的說法，在快銷品圈中，光是從他麾下走出的職業(yè)經(jīng)理人，就有100多個。整在一起，都趕上部隊(duì)的一個連了。

    從下午兩點(diǎn)多，到四點(diǎn)半，接近兩個小時，和譚迅聊了很多內(nèi)容。在快要結(jié)束的時候，筆者問了他這樣一個問題：“有沒有想過，如果以后不做經(jīng)理人了，你會去干什么？”

    “不當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人？我還真沒想過這個問題。”在譚迅看來，還“年輕”的他，至少還能在營銷舞臺上再奮斗20年。“只要還干的動，我會一直在營銷這條路上走下去。至于以后，也許會做顧問，提提建議、給點(diǎn)意見，幫朋友少走彎路！”