“實話實說，重慶銀行在生意上幫助了我。”馮小松說。

　　闖字為先

　　退伍軍人投身商海

　　馮小松是重慶銅梁人，1997年，在東北當了5年兵之后，他回到了重慶。或許是在部隊練就了他剛毅、果敢的性格，退伍之后的馮小松沒有選擇回家務農，而是決定在商海中一展身手。

　　從最初的保安、保安部長干起，在積累了一定資金后，馮小松做起了小生意，在重慶辦起了一家火鍋館，從那時起，他也間接地接觸到了酒水行業。

　　“2003年，我認識了我的"老師"，正式開始做酒水生意了。”馮小松說，最初的兩年，他都是在他所說的“老師”那里打工，積累了很多經驗和人脈關系。為自己今后的發展做準備。

　　“我覺得，在機遇面前不能猶豫，如果要"看看再說"，遲人一步，那你永遠就沒有發展機會了。”馮小松告訴我們，在這種信念的支撐下，2005年，他僅靠10000元起家，在松樹橋租下了一間房子，創建了“重慶立恒酒業有限公司”，以批發和零售瀘州老窖、劍南春等中高檔白酒、紅酒為主，開始了自己的“創業”生涯。

　　無抵押貸款

　　讓他的事業發展如虎添翼

　　從2005年到2008年，憑借自己勤奮肯干、為人真誠的性格，馮小松在業內的知名度很快打響，贏得了很多客戶，銷量也越來越大，到2008年時，他一年的銷售額已經能做到幾百萬元。

　　對于高速增長期的企業來說，充足的資金是企業進一步發展的保障，特別是在酒水行業，更是如此，如果從廠家拿貨達到一定規模，會獲得更大的政策支持，自己獲得的收益也會更大。

　　“比如，廠家說，如果你進50萬的貨，我就獎勵你一輛汽車，但是，如果你只進20萬的貨，就沒什么都沒有。”馮小松深知此道理，所以在那時，他也經常在考慮融資的問題。

　　“有一天，我從報紙上看到了重慶銀行無抵押貸款的宣傳，我的門市距離松樹橋的網點就幾分鐘路程而已，所以，我抱著試一試的心情去看了看。”馮小松回憶說，那天，他帶著報紙到銀行去詢問，本來沒抱多大希望，沒想到工作人員非常熱情，詳細地給他講解了很多無抵押貸款的流程，第二天，工作人員還到他的門市和庫房等地做了實地調查，不到一周時間，貸款就放下來了。

　　“當時，我的企業運作得不錯，也較具規模了，所以貸到了最高額度10萬元。”馮小松說，憑借這筆資金，他忙著擴大代理的白酒品牌，又忙著擴大銷售網絡。事業又獲得了進一步發展。

　　和重慶銀行一路走過

　　我們相互信賴

　　憑借第一筆貸款良好的還款信用，2009年，馮小松貸款3次，分別為10萬、15萬、20萬元，額度也在不斷提高。

　　“這一年，我成功拿下了紅花郎系列酒江北區總代理，首批訂單就是60萬元。”馮小松自豪地說，從那一年起，他的企業在管理、銷售方面都邁上了一個嶄新的臺階。

　　白酒行業和很多行業一樣，也分淡季旺季，但不同的是，目前國內的白酒每年都會上調幾次價格，所以，在合適的時機大量進貨，總比進入旺季后，再大筆進貨要劃算得多。“所以，我不停地貸款，也是想憑借良好的信用獲得更大的貸款額度，來讓企業進一步發展。”馮小松說。

　　今年，馮小松又成功地從重慶銀行貸款50萬元，是無抵押貸款的最高額度，而且也享受到了老顧客專享的最低折扣。說起這事兒，馮小松就非常高興：“我是重慶銀行無抵押貸款的第一批客戶，可以說是和重慶銀行一路走過，建立了相互信賴的關系，也看著這項業務一年年發展起來，為越來越多的小企業服務。”

　　期待更大發展

　　成為平臺代理商

　　“可以這樣說，小朱現在不僅是我業務的好伙伴，我們也是很好的朋友了。”馮小松所說的小朱，就是專門為他服務的重慶銀行信貸員。馮小松說，他喜歡廣交朋友，現在重慶銀行很多業務人員都是他的朋友了，在他這里買酒，都是享受的“批發價”。

　　隨后，馮小松帶著我們參觀了他公司里的酒水展臺，上面云集了紅花郎系列、瀘州老窖系列、茅臺系列、五糧液系列的各種名酒。從馮小松的話語間，能感覺出來，取得這些國內知名白酒的代理權并不容易，里面融進了他無數的汗水和智慧。

　　但是，馮小松并不滿足，他說，下一步，他希望生意更上一層樓，爭取成為平臺代理商，成為重慶市的總代理，乃至全國的總代理……