在浙江杭州蕭山商業城，有兩個名字幾乎無人不知無人不曉：一個是“陳水仁”，一個是“千家伴”。
　　
　　“陳水仁”是蕭山商業城一位經營戶的姓名，“千家伴”則是他手中持有的一種白酒商標。
    　
　　陳水仁究竟是怎樣的一個人？
　　
　　“十幾年前他是一位不名一文的小酒販，現在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟識陳水仁的人，喜歡用這句最簡練的話概括他的全部。
    　
　　1990年，立志要干一番事業的陳水仁，辭去了一家工廠營銷員的工作。那一年，他才23歲。
    　
　　辭掉工作后，陳水仁決定先從糖酒副食品批發做起。幾經努力，他從親朋好友那里借了1800元，總算在蕭山市區開起了一家糖酒副食品批發門市部。
    　
　　1992年是陳水仁生命中很重要的一年。這一年10月17日，蕭山商業城開業，陳水仁成了商業城的首批經營戶。他的想法是，要讓自己的批發生意進一步做大，就必須進入商業城發展。
    　
　　“但是做批發生意的，整天就等著客戶來進貨，這種守株待兔的方式必須改變。”
　　
　　1994年下半年，陳水仁對蕭山商業城經營戶的經營方式已經不滿足，同時一個大膽的想法在他的腦子里產生：何不主動出擊，做飯店和商店這些終端消費市場的生意？
　　
　　飯店酒水利潤很高，但飯店結款周期長，風險很大，在當時的蕭山還沒有人敢做飯店酒水生意。經過一番深思熟慮和市場調查后，陳水仁決定吃這只“螃蟹”。
    　
　　1995年是陳水仁的幸運之年。經過他的努力，這一年蕭山大部分飯店和百貨公司、購物中心（當時還沒有出現超市）都和他建立了供貨關系，他的業務量也扶搖直上。
    　
　　1997年，陳水仁代理的百威啤酒銷路很好，可其他經營戶隨后也紛紛通過各種渠道進到百威啤酒，并打起了價格戰。很快，百威啤酒的批發利潤直線下降。

 

　這件事給了陳水仁一個深刻的教訓，前思后想的陳水仁覺得，一定要有自創品牌，這樣才能改變“為他人做嫁衣”的無奈。
    　
　　陳水仁的第一個自創品牌是“千家伴”。1999年上半年，在當地工商部門的幫助下，陳水仁申請注冊“千家伴”的酒類商標。在申請注冊的同時，他積極尋找合作的廠家，期望走出一條定牌生產的經營之路。
    　
　　1999年8月的一天，一些前去進貨的老客戶忽然發現陳水仁那里多了一種叫“千家伴”的酒。陳水仁很得意，但他此后的路卻走得并不太順。
    　
　　但陳水仁最終還是選擇了堅持，后來的事實證明他的選擇是對的。
　　
　　通過大量廣告的投入，到了2000年“千家伴”在當地的知名度越來越高，原先最擔憂的銷路問題也隨之迎刃而解。目前，“千家伴”已成為杭州白酒市場的主from:cnwinenews.com要品種之一，營銷網點近百個，深受人們歡迎。
    　
　　2001年，陳水仁就開始為辦企業的事情忙開了，2003年11月18日，總投資1500萬元的杭州康樂生物制品有限公司投產，陳水仁持股75%。
　　
　　“雖然公司只有30多名員工，但要是開足馬力生產，我們的產值可以達到幾個億。”陳水仁自豪地說，“我的下一個目標是投資8000萬元，把浙江跨湖橋生物有限公司辦起來。”陳水仁興奮地說，目前公司已經成立，就等生產許可證和土地了。
    　
　　陳水仁現在的目標是等公司做到5000萬以后，他就功成身退，把公司交給懂企業管理的人來做。10年后，他想看到自己的企業成為上市公司。
　　
　　這樣的目標，對當年23歲的陳水仁來說，恐怕是做夢都不敢想象的。可是現在，誰敢說他的目標就不能實現呢？