記者：白總，您好！您最早接觸王朝是在什么時候？

　　白智生：我接觸王朝的時間很長了，應該說從王朝創建的時候，我就開始接觸。王朝的前身是天津市葡萄園，隸屬于農墾局，當時我是在農墾局工作。到今天，應該說，王朝是和我一起成長，我也和她一塊成長。

　　記者：您感覺，王朝在這將近三十年的時間里，在整體品牌形象上，發生了哪些變化？

　　白智生：從王朝建立到現在，我的看法有兩點：一個就是她本身的起點比較高。王朝和國際上著名的人頭馬集團合資，而且是全中國第二家中外合資企業。合作之后，王朝一下子就和國際上最先進的葡萄酒生產企業結合在一起，然后進行葡萄酒生產，在這個過程中，王朝學習到很多先進的管理經驗。第二，王朝在建立之初，在中國葡萄酒行業中起到了一個領頭羊的作用。在王朝之前，國內的葡萄酒生產，基本上都是勾兌葡萄酒。從我們和法國人頭馬公司合作以后，才真正走向了全汁型的、典型的靠葡萄自身發酵，然后做出來的干型葡萄酒，應該說給中國帶來了全新的葡萄酒理念。王朝在改革開放之初做了第一個吃螃蟹的人，效果還不錯，一定程度上帶動了整個葡萄酒行業的發展。也正因為如此，王朝在一部分消費者的心目中樹立了較為高端的產品形象。

　　記者：您是如何理解王朝的高端化定位的呢？

　　白智生：高端化是王朝追求的最基本的一個點。高端化，并不意味著就是高價格，產品是不是做到名副其實，這很重要，做高端化的前提首先就是酒的質量必須要高。王朝現在的工作重點有兩個：一是質量，產品質量必須過硬。葡萄酒是一個國際化的產品，五大洲、四大洋，無論哪來的人，一嘗就能知道你這酒的好壞，所以你要和國外進行合作，必須把酒的質量做好，這是我們做任何事情的一個大前提。二是營銷，人們生活水平在不斷提高，對葡萄酒的認識程度也越來越高。這就需要生產廠家不僅要不斷提升葡萄酒的質量，還要從整體上來培養人們對酒的認識和消費習慣，讓更多的人知道我們的品牌，喜歡我們的產品。所以，對王朝來說，除了抓產品的質量以外，也應該去抓營銷，這也是我們下一步工作的重點。

　　記者：產品的高端化定位和產品普及是否矛盾？

　　白智生：這個不是，我們想做的不僅僅是陽春白雪，高端化我們在做，同時下里巴人的事情我們也在做，也就是比較中檔一些的酒，也是我們工作的重點，這就是為了引導消費、讓普通消費者更容易去了解，更容易去接受，高端化并不意味著把老百姓拒之門外。

　　正視現狀 開拓創新

　　記者：應該說，跟人頭馬的合作讓王朝占據了一定的優勢？那么，今天來看這種優勢還存在嗎？

　　白智生：到今天，這種合作仍然有他的優勢，同時王朝也有她自身需要解決的問題。我們通過和人頭馬合作，得以掌握一些與國際交流的先機。從2006年到現在，我們和一些國際上的大公司簽訂了一系列的戰略協議，使王朝快速進入了國際化進程。例如，和法國最大的圣格安橡木桶公司簽訂了合作協議；和意大利著名的貝塔拉索葡萄酒設備制造公司簽訂戰略協議；和歐洲最大的葡萄酒經銷商吉賽福集團簽訂了戰略協議；最近又和世界第三大葡萄酒生產商——美國的TWG集團，簽訂了戰略合作協議。這一連串戰略協議的簽訂，得益于王朝有這種與國外企業合作的先例，國外很多大的企業集團都愿意與我們合作。國際交流與合作是一條正確道路，通過這條道路，能使王朝在很短的時間內走向世界。另外，國外的真正好的葡萄酒，也更方便進入中國，實際上這是一種雙贏。

　　王朝如今在銷售理念、銷售渠道、品牌管理上，和國內的某些知名品牌有了一定的差距。這種差距，我認為是好事，任何一個企業，任何一個國家，任何一個人，在成長發展中都要面臨起起伏伏、螺旋式上升這種情況。王朝最早占得了先機，但王朝不可能一輩子永遠占領著先機，所以王朝在一定時候，要回過頭來總結自己的歷史，然后再進一步前進，這對王朝是好事。我們也認為，王朝人有必要去研究一些新的營銷模式、新的管理辦法，然后去把王朝做的更好。

　　記者：之前，大家一直在說國內葡萄酒市場王朝、長城、張裕三足鼎立，如今，王朝在發展速度和品牌推廣上明顯有些落后，同時，很多二線企業開始覬覦王朝的位置。對于這種情況，王朝會有哪些措施來應對？

　　白智生：在某些方面，王朝做得確實還不夠，需要我們繼續去努力。比如，現在外面一直在講酒莊，國內也有酒莊聯盟，王朝為什么一直沒有加入？還有什么小產區、樹齡等等，王朝怎么沒有？當然，這些眼花繚亂的新名詞，我個人看也需要總結。但是，對于王朝來說，在一定的歷史時期，如何進一步提升他的品牌形象，提升他的社會影響力，這是擺在我們面前的重要問題。

　　我們現在也正在精心研究，來應對日益激烈的國內葡萄酒行業的競爭。比如說，過去王朝沒有市場部，但從去年開始，王朝專門成立了市場部；為了和國內國外的品牌進行深入合作，我們成立了品牌拓展部；再比如在提升葡萄酒的質量上，我們和人頭馬公司進行了更加深入的合作，專門建立了王朝酒堡；同時我們也在繼續擴大這種合作關系，我們和法國的蒙田酒堡建立了合作關系，結成姊妹堡，今年下半年，我們準備在那兒出“DYNASTY·蒙田”葡萄酒，十月份推向歐洲以及國內市場，目的就在于，進一步完善王朝的品牌形象；同時，我們和美國著名的奧美廣告公司建立合作關系，對王朝葡萄酒在中國市場上的整體品牌形象進行深入研究……所有這些措施，就是想對王朝整體形象進行全方位的分析和提高。