3年前，61歲的王葆森還不會用QQ。如今，他每天做的重要事情就是在QQ上和全國各地的經(jīng)銷商聊天，同時，他還用QQ管理著自己的公司和全國的分支機構(gòu)。王葆森用QQ搭建了一個全新的酒類銷售平臺，成為通過電子商務(wù)銷售白酒的著名經(jīng)銷商。

　　另辟蹊徑，搭建電子商務(wù)平臺
　　
　　王葆森，江蘇人，現(xiàn)年64歲，四川九州鴻運酒業(yè)有限公司董事長。無論從哪個角度說，64歲的王葆森都不能算做年輕，然而他卻稱自己是年輕人，而且有著年輕人虛心好學(xué)的精神。王葆森的人生經(jīng)歷比較復(fù)雜，他當(dāng)過兵、做過公務(wù)員、當(dāng)過記者、開過工廠，如今是經(jīng)營著自己的“福喜”酒的董事長。
　　
　　“在做九州鴻運之前，我做過五糧液的代理，這期間我學(xué)習(xí)到了經(jīng)營白酒的經(jīng)驗，并成功注冊了‘九州鴻運’商標(biāo)。2006年開始，在成都成立了四川九州鴻運有限公司，這期間，我發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的優(yōu)勢，于是開始向這方面發(fā)展。”王葆森說，“與傳統(tǒng)銷售相比，電子商務(wù)有很多優(yōu)點。一、覆蓋面廣，互聯(lián)網(wǎng)把距離拉近了，我只要在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，全球人都能看見；二、速度快。我的信息能在瞬間發(fā)送到全國；三、費用低廉；四、節(jié)約人力。”于是，61歲的他注冊了QQ號，買來了手寫板，開始在電子商務(wù)領(lǐng)域探索。“每天和全國的經(jīng)銷商朋友聊天，介紹產(chǎn)品和加盟政策，以及安排生產(chǎn)、發(fā)貨等事情，到現(xiàn)在，我已經(jīng)用壞幾個手寫板了。”王葆森說，“搭建白酒銷售的電子商務(wù)平臺，不僅僅是利用QQ聊天，更要把阿里巴巴、百度、谷歌等這些網(wǎng)站都利用起來，整合網(wǎng)絡(luò)資源，把原有的分散的網(wǎng)絡(luò)資源，有目的地結(jié)合在一起，就成為你自己的銷售平臺了。”
　　
　　為了讓客戶更深入地了解九州鴻運這個品牌，王葆森請人建立了九州鴻運的網(wǎng)站，全方位地向人們詳盡介紹九州鴻運的產(chǎn)品、品牌、文化。同時，在百度、谷歌等大型搜索網(wǎng)站購買排名，王葆森說：“九州鴻運在百度的排名一直在前四位，因為在人們?yōu)g覽網(wǎng)頁的時候，前四位是一目了然的，能給人較深的印象。”
　　
　　王葆森的網(wǎng)絡(luò)資源平臺很快就起到了效果，很多經(jīng)銷商都是在網(wǎng)上看到九州鴻運的信息后，再打電話給公司詢問具體事宜，公司員工利用QQ與客戶溝通，將加盟條件和具體情況發(fā)給客戶。“很多客戶在初次接觸后會到成都來親自考察的，我們?nèi)探o予接待，達(dá)成意向，簽訂合同后，所有的溝通基本都在QQ上和電話溝通了。”王葆森說，“我們和客戶洽談的成功率非常高，在80%左右，這一點比傳統(tǒng)銷售要高得多。”
　　
　　很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛幻的、不真實的，因此，對于網(wǎng)絡(luò)上的消息給予否定，在記者詢問王葆森是如何使千里之外的經(jīng)銷商信任自己時，他強調(diào)說：“我們做生意是實實在在的，保持一顆真誠的心是做生意的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)只是配合銷售的一個工具，用真誠的心和客戶溝通，即使距離再遠(yuǎn)，對方也能感受得到。”

        專心致志，打造“福喜”酒第一品牌
　　
　　王葆森經(jīng)營白酒生意的另外一個特點就是專心致志只做一個門類的酒。從2006年開始，王葆森打造了一個“福喜”酒類帝國，2006年，九州鴻運牌系列白酒開始全國運營，在不到半年的時間里，九州鴻運系類共出了“鴻運當(dāng)頭”、“鴻運連連”、“鴻運高照”、“洪福齊天”等18個系列。用王葆森的話說：“我們要把中國喜慶的詞語都用在酒的名字上，打造一個福喜酒類帝國。”如今，九州鴻運系列酒已經(jīng)在全國建立了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并連年取得不俗業(yè)績。
　　
　　2009年，王葆森又利用自己的電子商務(wù)平臺創(chuàng)造了一個奇跡。2009年春，王葆森與五糧液合作，開發(fā)了“福喜迎門”系類酒，該產(chǎn)品在7月份正式上市，僅僅用了4個多月的時間就超額完成了五糧液集團的任務(wù)指標(biāo)。由于福喜迎門系列酒的不俗成績，在今年的五糧液12.18經(jīng)銷商大會上，五糧液集團授予四川九州鴻運酒業(yè)有限公司“優(yōu)秀品牌運營商”、“終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎”兩塊獎牌，并給予了不菲的獎金。“五糧液集團新品同時得兩個獎的極為罕見，今年只有我們公司拿了兩個獎牌。”王葆森自豪地對記者說。
　　
　　五糧液福喜迎門系列酒的成功再一次證明了王葆森搭建的白酒電子商務(wù)平臺在酒水銷售上獨特性的招商效果。在4個月的時間里超額30%完成了五糧液集團下達(dá)的全年任務(wù)，王葆森：“福喜迎門系列酒取得的成功，一方面依靠五糧液集團良好的品質(zhì)和品牌效應(yīng)；另一方面，公司成功運作‘九州鴻運’系列酒的經(jīng)驗給了‘福喜迎門’一個成熟的平臺，使‘福喜迎門’少走了很多彎路。”
　　
　　王葆森認(rèn)為“福”的內(nèi)涵為幸運、好運、鴻運，他體現(xiàn)的是一種至高、至上、至美的幸福最求；“喜”是一種民俗文化，中國千百年來把發(fā)生所有好事情統(tǒng)稱為“喜事”。福喜文化在中國源遠(yuǎn)流長，并將長期流傳下去，因此，福喜系列酒在中國也是永不過時的。依托中國獨特的福喜文化，王葆森的心中已經(jīng)勾畫出一個關(guān)于福喜酒的藍(lán)圖。
　　
　　對于五糧液福喜迎門酒的定位，王葆森認(rèn)為，目前，名酒紛紛搶灘高端市場，忽略和放松了中端市場的投入，在400元以下的價格區(qū)間留下了較大的空擋。但這個價格區(qū)間不是誰都可以填補的，要想填補這個空擋必須具備強大的品牌優(yōu)勢和品牌保障優(yōu)勢，五糧液福喜迎門酒就是為這個價格區(qū)間量身定做的。另外，目前中國的福酒喜酒市場比較混亂，品牌雖多，但多為雜牌軍，上檔次的、真正意義上的中高端福酒喜酒更是一片空白，消費者渴望買到物有所值、品質(zhì)過硬的福喜酒。五糧液福喜迎門酒看準(zhǔn)了這個空擋，將其定位為中國福喜文化酒的領(lǐng)導(dǎo)者、中國福喜文化第一酒。
　　
　　目前，王葆森的九州鴻運酒和福喜迎門酒正通過電子商務(wù)平臺走向全國，實現(xiàn)著他的福喜夢想。