2015年雙11，三只松鼠完成了日銷2.51億元的銷售額，成為食品類目的銷量4冠王。同年，三只松鼠旗艦店單店銷售額突破18億元。這個成績，與店鋪從原來主打堅果類目發(fā)展到后來零食全品類擴充的戰(zhàn)略不無關(guān)系。

    早在2015年剛開始時，三只松鼠運營團隊就通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，堅果類目增幅趨于平穩(wěn)，但與堅果強關(guān)聯(lián)的品類如果干、肉類等正快速崛起。從當時生意參謀的交易指數(shù)上看，2015年五六月份，果干類目的交易指數(shù)較2014年同期上升了25%，且與堅果類目相當，可見其市場空間巨大。另外，從生意參謀人群畫像看，該運營團隊也驚訝地發(fā)現(xiàn)，果干類目和堅果的受眾人群驚人相似。由此，店鋪決定以果干作為嘗試，試水零食全品類擴充。

    這一判斷最終被證明是正確的。在隨后的618大促中，新上線的果干產(chǎn)品一舉實現(xiàn)日銷600萬元的成績。良好的市場反應充分印證了上新品類的正確性，三只松鼠由此決定，即刻進行零食全品類擴充。截至目前，果干類目在三只松鼠旗艦店中上線不過一年左右，但創(chuàng)造的總銷售額已經(jīng)超過4億元。

    三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認為，數(shù)據(jù)打通了三只松鼠和阿里巴巴，并通過松鼠云質(zhì)量平臺，利用數(shù)據(jù)連接上游廠商和下游服務(wù)者，根據(jù)用戶評價的數(shù)據(jù)對品質(zhì)實施倒逼改善，促進食品行業(yè)在食品安全方面的提升，“這是賦能商家的阿里平臺對這個生態(tài)圈和社會所做的貢獻。”

    三只松鼠稱得上是一個快速崛起的堅果品牌：2012年6月19日創(chuàng)店，當年雙11，766萬，躍居堅果行業(yè)第一；2013年，雙11，3562萬，名列零食/堅果/特產(chǎn)銷售第一；2014年，雙11，1.02億，蟬聯(lián)零食/堅果/特產(chǎn)銷售冠軍；2015年，雙11，2.51億，食品行業(yè)銷量4冠王，且單店全年實現(xiàn)18億銷售奇跡！

    2015年以前，三只松鼠的堅果銷售占比為90%+，成為互聯(lián)網(wǎng)堅果行業(yè)代名詞！

    進入2015，我們發(fā)現(xiàn)堅果增幅趨于平穩(wěn)，但數(shù)據(jù)卻顯示，堅果強關(guān)聯(lián)品類，比如說果干/肉類等正快速崛起。

    從交易指數(shù)上面來看，2015年5、6月份果干類目指數(shù)相較于14年同期上漲25%；果干和堅果類目交易指數(shù)相當，市場龐大；

    在肉脯類商品的數(shù)據(jù)方面，2015年同期交易指數(shù)較去年上漲14%，同時肉脯交易指數(shù)為堅果炒貨的84%,在穩(wěn)定增長的同時有著可觀的市場。

    同時，通過生意參謀數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中產(chǎn)階級正在崛起，消費升級勢頭強勁！三只松鼠因此發(fā)現(xiàn)休閑零食巨大空間，并于6月開啟品類擴充，向著全品類零食品牌進發(fā)。

    在2015年6月份，正式推出云果園系列產(chǎn)品，布局果干零食，那么為什么從果干類目開始呢？

    進入6月以來果干主搜詞熱度逐步上漲，基本可以判定，隨著夏季的到來，消費者對于果干的需求開始迸發(fā)，如果選擇6月份作為上新時間的話，那么需求高速增長的果干類目作為突破品類是比較有可能出現(xiàn)銷售井噴的現(xiàn)象的。

    同時，行業(yè)大盤快速增長，從果干類目15年6月份之前的一年來看， 6月份交易指數(shù)同比增長17%，搜索人氣上漲60%，而進入到了2016年果干二級類目交易指數(shù)較去年上漲24%，賣家數(shù)連續(xù)兩年高速增長，也說明了果干類目的可持續(xù)增長性。

    通過生意參謀人群畫像工具，發(fā)現(xiàn)堅果與果干/肉脯等品類受眾人群，驚人相似:主力消費人群都是學生，分別占到了46.83%和47.21%，其次是公司職員、個體經(jīng)營/服務(wù)人員。

    2015年618，作為果干上線后第一戰(zhàn)，當天銷售高達600萬，良好的市場效果充分印證了上新品類的正確性。自上線至今，果干類目總銷售額突破4億，增長穩(wěn)定。在今年618，果干較去年增幅高達300%。

    果干取得優(yōu)良效果的同時，我們即刻進行零食全品類擴充，這也最終實現(xiàn)單店年銷售額18億的奇跡！

    通過生意參謀-搜索詞分析發(fā)現(xiàn)，熱播電視劇對淘內(nèi)銷售的影響十分明顯；且通過分析發(fā)現(xiàn)淘品牌植入電視具有天然優(yōu)勢，因為邊看邊買，是未來趨勢！

    《瑯琊榜》9月19開播，以上曲線看到在淘內(nèi)搜索會隨著劇集逐漸步入高潮，從而進入搜索峰值，并且在網(wǎng)絡(luò)點播以及重播的影響之下，后期依然會有可觀的搜索流量。

    考慮品牌廣告植入對銷售的影響外，更能借助電視劇內(nèi)場景植入，掀起互聯(lián)網(wǎng)熱評，極大增加品牌曝光。

    松鼠立刻進行次方便布局，并通過人群畫像分析，成功植入《歡樂頌》《好先生》《小丈夫》等熱播劇，并取得了良好成績，品牌詞搜索指數(shù)上升非常明顯，峰值較4月同期翻了一倍，超過了全零食類目熱度最高的“零食”。

    依托于大數(shù)據(jù)所制定的運營決策才使得松鼠有著可持續(xù)的發(fā)展和可喜增長，只有對行業(yè)、類目、人群有深刻認識，再用數(shù)據(jù)的方法去做擬合分析，才能得到正確的結(jié)論去指導運營，從而為日后的發(fā)展指引方向。

    我們更希望的是如何利用數(shù)據(jù)來推動整個堅果行業(yè)的進步，讓堅果成為真正的國民零食，走進家家戶戶。