茅臺為何放低身段布局中低端？這是因為三公消費限制的重挫之下，茅臺難以扭轉業績已成事實。高端產品的銷量收到嚴重減少的影響，如何補短中低端酒，亦成為了茅臺著力解決的問題。對于茅臺系列酒而言，轉變思路貼近市場匹配資源，放在不同的銷售體系獨立運作，是其能否扭轉市場頹勢的關鍵，而這亦尚待時間來檢驗。

　　貴州茅臺表示，發展系列酒將成為茅臺未來的重要戰略之一。王崇琳還向媒體表態，有意將系列酒從茅臺銷售公司剝離出來，脫離現有銷售體系、獨立運作。郭超仁告訴時代周報記者，過去茅臺系列酒運作不成功的原因在于，都是用大品牌、高端的心態和思維模式在運作系列酒，對中低端產品的市場投入、調研、推廣力度等均遠遠不夠。大品牌的優勢反而成為運作中低端產品的劣勢。

　　日前，貴州茅臺已正式注冊成立貴州賴茅酒業有限公司，注冊資金為人民幣4000萬元，茅臺方面稱，賴茅將由茅臺控股的賴茅酒業有限公司運營。“賴茅”成為茅臺加碼中低端的新利器。

　　值得注意的是，茅臺引入中石化易捷銷售有限公司（以下簡稱“易捷”）成為賴茅酒業三大股東之一。這意味著貴州茅臺將攜手中石化重新運作賴茅。公開資料顯示，中石化已在全國加油站內開設易捷便利店2.3萬家，易捷同時運營電商平臺易捷網。2013年易捷網上線伊始，貴州茅臺酒就授權中石化通過易捷網銷售飛天茅臺和茅臺迎賓酒系列。

　　業內人士向記者表示，茅臺重新運作賴茅酒，意在擴充市場容量。茅臺與中石化在渠道、廠商關系、銷售模式等層面進行跨界資源整合，通過易捷的渠道以及背后諸多電商通道，茅臺現有的傳統經銷模式改革可從中獲益。據記者了解，“賴茅”酒具有悠久的歷史，但此前“賴茅”商標歸屬爭奪持續多年，市場一度非常混亂，高峰時期曾經有上百種產品。因產品質量不一，對出產于茅臺鎮的醬香酒品牌存在一定的負面影響。直到今年3月，茅臺集團才最終將“賴茅”成功收回。

　　高華證券研報指出，賴茅酒在2010-2011年行業高峰時期，諸多品牌合計曾經達到100億元左右的銷售收入，今年上半年也有50億元左右的市場規模。如果貴州茅臺運作得當，將帶動茅臺中低檔酒業務的重新增長。根據規劃，前期上市的賴茅新品只有2-3款產品，價格初步擬定在200-500元之間，運營方將根據市場運行情況推出其他價位的補充產品。