2013年，一線名酒企業(yè)紛紛推出中低價(jià)位產(chǎn)品，把目光下移到“民酒”市場(chǎng)。

    新食品《中國(guó)酒業(yè)報(bào)導(dǎo)》近期開展的一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查顯示，在不考慮送禮因素的前提下：月收入1500-2000元左右的消費(fèi)者，40%愿意購(gòu)買50-60元的白酒產(chǎn)品，30%愿意購(gòu)買70-80元的，20%愿意購(gòu)買80-120元的；月收入2000-3000元左右的消費(fèi)者，35%愿意購(gòu)買50-60元的白酒產(chǎn)品，25%愿意購(gòu)買70-80元的；31%愿意購(gòu)買80-120元的；月收入3000-5000元的消費(fèi)者，15%愿意購(gòu)買50-60元的白酒產(chǎn)品；23%愿意購(gòu)買70-80元的；52%愿意購(gòu)買80-120元的。

    值得一提的是，72%的受訪消費(fèi)者表示，450元以上的白酒，自飲意義并不大。

    安徽厚道營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)陳斌在接受記者采訪時(shí)表示，一線名酒企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，做到500億乃至千億級(jí)企業(yè)，在戰(zhàn)略上需要做好三件事：上穩(wěn)高端，滲透腰部中端，抄底中低端。

    如此看來(lái)，百元以及百元以下市場(chǎng)將是2014年最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，名酒抄底中低端究竟應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，又具備怎樣的優(yōu)勢(shì)？

    徐立：48-68名酒抄底百元價(jià)格帶

    上海喜形悅色品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理

    一線名酒要抄底，需要在一個(gè)對(duì)渠道依賴性不高，品牌影響力更能發(fā)揮作用的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該是在48-68元左右。

    首先，考慮名酒的成本因素，這個(gè)價(jià)格的底線不能太低，48-68元或許是合適的。

    再者，48-68元，是消費(fèi)者購(gòu)買無(wú)壓力的價(jià)位，是白酒不用過(guò)度依賴渠道驅(qū)動(dòng)就能動(dòng)銷的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，消費(fèi)者可以跟隨心意選擇品牌。同時(shí)，這個(gè)價(jià)位的地產(chǎn)酒品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，對(duì)一線名酒的品牌阻擊力不高。因此，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，更適合一線名酒通過(guò)品牌力進(jìn)行整合，或者會(huì)因而出現(xiàn)全國(guó)性規(guī)模的品牌。