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經營之道

淵博的各行各業的知識和豐富的專業知識

oxford.icxo.com 2011-06-08 16:02 經營之道
各行各業的知識不夠豐富,也是銷售失敗的原因之一。作為一名銷售人員,必須掌握足夠的產品知識、銷售技術

  各行各業的知識不夠豐富,也是銷售失敗的原因之一。作為一名銷售人員,必須掌握足夠的產品知識、銷售技術方面的知識以及對客戶的認識。如果你是名房屋銷售人員,你就必須抱有成為一流建筑師的心態;如果你是名汽車銷售人員,就應該成為一流的汽車保養修理員;如果你是名服裝銷售人員,你就必須對最近時裝的流行式樣了如指掌。你現在是芯片等元器件的產業類銷售工程師,您必須對相關產業了如指掌,成為該行業的小專家。總而言之,身為一名銷售人員,對于各類知識,尤其有關銷售產品的知識,都應該積極涉獵。

  現在的客戶對各種產品都有著豐富的認知,當客戶面對一個產品知識不扎實的銷售人員時,三言兩語就可將他打發掉。知識越豐富,話題就越多,心靈的交集就多,就容易產生共鳴。產生共鳴客戶就容易接受你,你就容易做成生意,致使推銷成功。

  作為一名銷售人員,具備足夠的各類知識是非常重要的。我經常和我們銷售講:銷售是最需要比拼綜合素質的一項工作。目前,社會上很多的大學畢業生,好像畢業后生產做不好,研發做不好,質檢做不好,最后就想,銷售有提成,多勞多得,有挑戰性,就去做銷售,

  結果可想而知,失敗的居多,一晃悠就接近三十歲,三十而立,三十歲了還沒立好自己的行業,就會越工作越缺乏工作的自信心。“常在江湖飄,那能不挨刀”。自信心挨刀了,失敗的人生將伴隨你。

 

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