“僅2009年，就有1500億砸進LED行業，這個行業目前處于混戰狀態，大洗牌的時刻就快到了。”這是上海交通大學安泰經濟與管理學院2010年春EMBA“贏利模式大賽”上，參賽隊雄鷹隊對LED行業發展趨勢的判斷。

　　向上走 向下走？

　　LED行業的價值鏈包括芯片制造﹑器件封裝以及終端應用三大環節。而雄鷹隊的案例，正是處于LED芯片封裝加工環節，在產業鏈的中游，即“咽喉”部位。

　　但“咽喉”的定位難掩企業發展所面臨的瓶頸。參賽者劉宇新坦陳：“一方面LED產業上游被歐美、日本企業牢牢占據，另一方面，大量的資金在政府政策的激勵下，又不斷進入上下游，因此目前國內LED市場相當混亂。”

　　于是，一個新的贏利模式被定義為“向下游發展”。劉宇新和他的團隊伙伴決定進入LED照明領域。“我們計劃分兩步走，第一步，在2010至2013年期間，做LED照明，下一步再做整體解決方案的服務商。”

　　“對企業而言，向上走、橫向擴張還是向下走，是一個非常根本的問題。” 法國馬賽商學院中國區負責人王華博士認為，以中宙光電目前強大的技術投入和技術管理能力，“向上走”贏利空間更大，“進入下游服務領域，需要組建營銷團隊，需要人力資源，需要相應管理能力，這并不一定是你們目前的優勢。”

　　王華還以中國太陽能產業發展為例，“中國最早只能做附加值非常低的那一塊，但是后來逐步控制了原本被外國企業壟斷的技術，也就是在技術突破的過程中，太陽能企業的盈利率開始大幅提高。”

　　不過在LED行業有15年經驗的漢彬洲國際咨詢集團中國CEO張肇麟卻提出了不一樣的觀點，“要想在LED行業實現技術領先，是很困難的一件事，一方面技術發展太快，另一方面實力雄厚的企業也太多。反倒是下游產業，有可能因為產品更新換代而出現市場真空，如果企業能夠捕捉到這一機會，迅速擴充產能，則可以形成新的贏利模式。”