面試 開始時，應(yīng)試者不善破冰(英文直譯，即打破沉默)，而等待面試官打開話匣。面試中，應(yīng)試者又出于種種顧慮，不愿主動說話，結(jié)果使面試出現(xiàn)冷場。即便能勉強(qiáng)打破沉默，語音語調(diào)亦極其生硬，使場面更顯尷尬。實(shí)際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

　　G：那就從“ 自我介紹 ”開始吧～!記?。?ldquo;我是一名推銷員”!

　　二、與面試官“套近乎”

　　具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因為面試中雙方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。過分套近乎亦會在客觀上妨礙應(yīng)試者在短短的面試時間內(nèi)，作好專業(yè)經(jīng)驗與技能的陳述。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng) 招聘 單位，從而表現(xiàn)出您對這家公司的興趣。

　　G：只要別說“你吃了嗎”或“上網(wǎng)了嗎”就行～!推銷要有重點(diǎn)，“集中一點(diǎn)，重拳出擊”一拳搞定!(擊中其要害公司渴求的“需要”。)

　　三、為偏見或成見所左右

　　有時候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官，或該 招聘 單位的負(fù)面評價會左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：她怎么能有資格面試我呢?其實(shí)，在 招聘 面試這種特殊的采購關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態(tài)度是無法選擇的。

　　G：克服的方法很簡單，每個人都會但90%的人卻“忘記”了“真誠地微笑”。始終保持微笑，即在暗示對方，“i love u”;你會得到對方同樣的回應(yīng)!(注意一點(diǎn)：始終注視面試官的眼睛磁場交流!)

　　四、慷慨陳詞，卻舉不出例子

　　應(yīng)試者大談個人成就、特長、技能時，聰明的面試官一旦反問：能舉一兩個例子嗎?應(yīng)試者便無言應(yīng)對。而面試官恰恰認(rèn)為：事實(shí)勝于雄辯。在面試中，應(yīng)試者要想以其所謂的溝通能力、解決問題的能力、團(tuán)隊合作能力，領(lǐng)導(dǎo)能力等取信于人，唯有舉例。

　　G：OK，那就準(zhǔn)備幾個小故事吧!每個人都愛聽故事!!!并且，不時的穿插一點(diǎn)“幽默”!

　　五、缺乏積極態(tài)勢

　　面試官常常會提出或觸及一些讓應(yīng)試者難為情的事情。很多人對此面紅耳赤，或躲躲閃閃，或撒謊敷衍，而不是誠實(shí)的回答、正面的解釋。比方說面試官問：您為什么5年中換了3次工作?有人可能就會大談工作如何困難，上級不支持等，而不是告訴面試官：雖然工作很艱難，自己卻因此學(xué)到了很多，也成熟了很多。

　　G：我客串過面試官，提醒大家，回答問題時一定要能“自圓其說”(或者“誠實(shí)”)。面試官最反感“不誠實(shí)的人”，這一點(diǎn)足以使你over!!!“尷尬的問題”就直接說實(shí)話，同時別忘了“傻笑”!還有，千萬不要抱怨以前的種種不好!原因，你只要站在面試官的角度就知道了。(我會認(rèn)為，這樣的人今后也會這么在背后說我的。)

　　六、喪失專業(yè)風(fēng)采

　　有些應(yīng)試者面試時各方面表現(xiàn)良好，可一旦被問及現(xiàn)所在公司或以前公司時，就會憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆謾罵。在眾多國際化的大企業(yè)中，或是在具備專業(yè)素養(yǎng)的面試官面前，這種行為是非常忌諱的。

　　G：up.既然這么做不好!那么，與此相反則一定會有好的效果!適當(dāng)?shù)目洫勔郧暗墓净蚶习灏伞?(其實(shí)，面試官會以為你在夸獎他呢：)

　　七、不善于提問

　　有些人在不該提問時提問，如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對提問沒有足夠準(zhǔn)備，輪到有提問機(jī)會時不知說什么好。而事實(shí)上，一個好的提問，勝過 簡歷 中的無數(shù)筆墨，會讓面試官刮目相看。

　　G：這需要在事前對公司情況進(jìn)行分析，并預(yù)設(shè)“幾個問題”。不過，別問沒有必要的問題(如，你吃了嗎;)。有建設(shè)性的問題，只要一個就Excellent了～!

　　八、對個人職業(yè)發(fā)展計劃模糊

　　對個人職業(yè)發(fā)展計劃，很多人只有目標(biāo)，沒有思路。比如當(dāng)問及您未來5年事業(yè)發(fā)展計劃如何?時，很多人都會回答說我希望5年之內(nèi)做到全國銷售總監(jiān)一職。如果面試官接著問為什么?應(yīng)試者常常會覺得莫名其妙。其實(shí)，任何一個具體的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)都離不開您對個人目前技能地評估以及您為勝任職業(yè)目標(biāo)所需擬定的粗線條的技能發(fā)展計劃。

　　G：最好能結(jié)合自己的興趣。還有個方法，做一些“職業(yè)評測”和“性格測試”，這將對你的自我規(guī)劃有很大幫助!

　　九、假扮完美

　　面試官常常會問：您性格上有什么弱點(diǎn)?您在事業(yè)上受過挫折嗎?有人會毫不猶豫地回答：沒有。其實(shí)這種回答常常是對自己不負(fù)責(zé)任的。沒有人沒有弱點(diǎn)，沒有人沒有受過挫折。只有充分地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，也只有正確的認(rèn)識自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

　　G：“經(jīng)歷過挫折，明白自己的弱點(diǎn)”代表著什么?代表著“成熟”!沒人會在乎你的弱點(diǎn)，只要你是公司需要的人，將來能夠給公司帶來利潤!!!

　　十、被“引君入甕”

　　面試官有時會考核應(yīng)試者的商業(yè)判斷能力及商業(yè)道德方面的素養(yǎng)。比如：面試官在介紹公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化之后或索性什么也不介紹，問?quot;您作為財務(wù)經(jīng)理，如果我(總經(jīng)理)要求您1年之內(nèi)逃稅1000萬元，那您會怎么做?如果您當(dāng)場抓耳搔腮地思考逃稅計謀，或文思泉涌，立即列舉出一大堆方案，都證明您上了他們的圈套。實(shí)際上，在幾乎所有的國際化大企業(yè)中，遵紀(jì)守法是員工行為的最基本要求。

　　G：這就看臨場發(fā)揮了。注意，面試前不要吃的過飽(七分就好了);同時，可以喝一杯Vitamin橙汁。

　　十一、主動打探薪酬福利

　　有些應(yīng)試者會在面試快要結(jié)束時主動向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結(jié)果是欲速則不達(dá)。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實(shí)，如果招聘單位對某一位應(yīng)試者感興趣的話，自然會問及其薪酬情況。

　　G：我不是很贊同此點(diǎn)。這只適用于“正規(guī)的大中型公司”。對于不怎么正規(guī)的公司或小公司，如果面試官不提此問題，自己一定要問一下，尤其是“福利”方面的問題，如醫(yī)療保險等。這是我在客串面試官時才知道的“內(nèi)部秘密”。詢問“福利待遇”是我們的權(quán)利，不能模棱兩可，否則吃虧的只能是我們!在正式簽約時，這些文件一定要有。否則，當(dāng)面答應(yīng)給你每月3000￥，到公司就變成2500￥，過一周就變成1000;到時就有的慘了～!

　　十二、不知如何收場

　　很多求職應(yīng)試者面試結(jié)束時，因成功的興奮，或因失敗的恐懼，會語無倫次，手足無措。其實(shí)，面試結(jié)束時，作為應(yīng)試者，您不妨：表達(dá)您對應(yīng)聘職位的理解;充滿熱情地告訴面試者您對此職位感興趣，并詢問下一步是什么;面帶微笑和面試官握手并謝謝面試官的接待及對您的考慮。

　　G：將“風(fēng)度”保持到最后!即使你真得很興奮，請堅持到走出公司或面試場地后，再抱著lp爽吧～!即使你以沮喪到了極點(diǎn)，堅持到最后，會有兩種情況發(fā)生：一、逆轉(zhuǎn)的“奇跡”;二、恭喜你，你又向成功邁進(jìn)了一步!千萬不要灰心氣餒，想想愛迪生吧!沒有失敗只有暫時沒有成功!你是最棒的～!信心成就未來!而信心真的很簡單，就是始終微笑!尤其是在難以微笑的時候微笑!如果你有機(jī)會嘗試著這么做一次，你會發(fā)現(xiàn)“微笑的奇妙，它會帶來奇跡”。真的，我不止一次地體會過這一點(diǎn)～～!!!