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經營之道

天女散錢:開發商的“營銷”

牛津管理評論 2011-05-03 15:24 經營之道
這個五一假期很給力!難得慵懶地坐在電視機前看看新聞,卻看到了奧巴馬在電視機里面對全球宣布拉登被擊斃了

  這個五一假期很給力!難得慵懶地坐在電視機前看看新聞,卻看到了奧巴馬在電視機里面對全球宣布拉登被擊斃了。奧巴馬都出來說了,敢情這一次不會是又一次“烏龍”。如此給力的新聞,其產生的蝴蝶效應可不簡單,美元、股市都跟著有了變化,甚至有人認為就連奧巴馬也因此得以加分。這當然包含在奧巴馬的期望之中,就像企業每策劃一次促銷,都會寄托著很大的期望一樣。

  說到促銷,另外的一個新聞卻讓人覺得汗顏,甚至都不好意思說自己也是營銷人。新聞說某個地方“下鈔票雨”啦!當然不是老天爺的杰作,而是開發商的“營銷”:五一假期的第一天,來自四面八方的上萬游客紛紛來到鎮江潤揚大橋下面的世業州度假區游樂。下午2點鐘左右,這家正在島上開發產權式酒店的開發商,為吸引更多的游客前來看房,用熱氣球載著3位美女升空拋錢。撒了數百元錢后,開發商再度讓美女站到樓上向空中撒下萬元現金。

  給力吧?看起來是很給力!天上“下鈔票雨”絕對是天氣預報無法預測得到的。只是,這樣天女散錢式的營銷,只讓人讀到了赤裸裸的惡俗兩字。

  看來當年超市促銷發生踩踏事故的教訓并沒有讓這家開發商驚心怵目,相反,他們還在其中找到了吸引眼球的創意“靈感”,利用了人性當中存在的一個“漏洞”,來達到推銷自己的目的。但是面對游客搶錢撕鈔票吵架,造成多人受傷的現實,讓人不得不為如此嘩眾取寵的惡俗營銷捏一把冷汗。

  老實說,做營銷難,策劃一個既有看點又有效果的創意活動更難。不然的話,人人都可以來做營銷了。但是,這家開發商的“天女散錢”的創意,真讓人看著別扭。當然,說到效果,可能他們看來已經達到了。

  在他們看來,媒體的曝光,輿論的譴責,對他們來說不是壞事情,相反是一件好事。幾沓人民幣就能讓媒體幫忙做了一回活廣告,他們追求標新立異,為自己制造看點,吸引消費者眼球的目的達到了,部分公眾獵奇與貪小便宜的心理在某種程度上也得到了滿足。開發商的知名度也會迅速擴大。而顯然,撒這點錢與房產暴利相比,不到九牛一毛。

  然而,當他們向空中散錢的同時,也將開發商的道德底線給散掉了。人民幣作為國家法定貨幣,同國旗、國歌一樣,代表著國家的尊嚴,每一個公民都應該愛護它,而不是褻瀆它?!度嗣駧殴芾項l例》第6條明確規定:“任何單位和個人都應當愛護人民幣。禁止損害人民幣和妨礙人民幣流通。”拿人民幣開涮,吸引公眾眼球,不僅讓他們血管里流淌著的道德血液更少了,而且還涉嫌違法。

  在商言商,不可否認,現代商業社會需要一定的經營手段。惡俗到只剩下錢的營銷手段,還是不用為妙。贏了眼球,卻散掉了品格,何苦如此!

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