百麗:線下守擂不易
上月,百麗國際發布2010年財報,百麗國際2010年營業收入237.06億港元,比2009年的197.62億港元增長了20%,獲得凈利34 .25億港元,同比增長35.17%。財報稱,“收入增加主要是鞋類業務銷售收入繼續保持穩健增長,全年收入達到了146.5億元,增幅達到了25%。
而作為女鞋市場“老二”的達芙妮 2010年營業額上升14%至66.23億港元,與百麗尚有一段距離。
雖然百麗交出一份不錯的成績單,但一些業內人士認為百麗未必能持續保持強勁的發展勢頭。亞洲鞋業協會秘書長李鵬接受《第一財經日報》記者采訪時表示,百麗和達芙妮這兩家企業的未來發展速度有可能放緩。
“這兩家企業將大量的精力投入渠道的拓展和市場的擴張,勢必在鞋產品設計等方面受到一定牽制,其設計水平在鞋行業算不上第一梯隊,一些后起之秀更注重精耕細作,尤其部分擅長整合國際資源的臺資企業憑著專業的研發和獨特的設計在大舉搶占大陸女鞋的高端市場,蠶食著百麗的市場份額,百麗在傳統渠道的擴張將可能遇到越來越大的阻力。”李鵬分析說。
百貨商場尤其是中高端百貨商場也不像往日那般對百麗“感冒”。李鵬稱,百麗品牌現進入一線城市的高端商場已有一定難度。
據部分百貨業反饋的信息,百麗以及旗下的品牌在某些百貨商場鞋專區占到一半甚至三分之二的面積,具有較大的話語權,往往與商場叫板爭取優惠的條件,而百貨商場逐漸意識到不能過度依賴百麗,在不斷物色新品牌補充進來,這樣也有利與其他百貨商場避開同質化競爭,況且消費者對女鞋的忠誠度并不高,只要新品牌設計更新穎、質量更保證,很快就可以培育新的消費群。現在,國內外的女鞋品牌不斷涌現,商場可選擇余地更大。
截至去年底,百麗在中國內地自營零售店數目達到11967家,其中鞋類業務的自營店達到8312家。要捍衛女鞋霸主地位,百麗除了鞏固好原有的零售渠道優勢,還要從其他途徑開辟新空間,迅猛發展的電子商務恰好為其創造了一個機會。