什么叫市場營銷？市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
　　什么叫營銷策略？市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

　　為什么要成為營銷人？

　　1、 可以獲取生活資金。

　　2、 可以幫助客戶獲取所需要的物質或精神的享受。

　　3、 可以學習更好的專業知識。

　　4、 可以讓自己有更豐富的人生閱歷。

　　5、 可以結交跟多的良師益友，結識更多的行業內朋友，擴充自己的人脈關系。

　　6、 可以幫助企業成功，使自己能夠獲得成功的喜悅。

　　怎么看待營銷這種職業？

　　一般情況下，看待營銷這種職業，人們會把營銷這種職業一種看成為飯碗，一種看成為興趣和事業。

　　把營銷看成飯碗的會產生一下結果：

　　A、 消極對待工作，工作只是賺取生活費用的一種工具。

　　B、 不去研究營銷工作的內涵、職業的要求，沒有進取心，一輩子只能做一位普通的業務人員。

　　C、 因為只是注重最基本的物質需求，所以很容易淪落到唯利是圖、貪污受賄、損人利己，走上一條永遠也不能夠成功的道路。

　　把營銷作為一種興趣和事業產生的結果：

　　A、 積極對待工作，遇到問題當作對自己的考驗，不計較短期的利益。

　　B、 積極學習，明確自己的目標，努力做好公司下達的所有任務，不斷向上發展。

　　C、 遵守職業道德，注重個人行業內外的聲譽，最終成為經營管理人才。

　　所以，心態決定的營銷人員的明天，至于怎么選擇，就看各人的造化。

       營銷人員的三種歷程：營銷人員的進步過程一般需要經歷以下發展：

　　A、 專業：經過企業的培養，個人的學習，達到專業的營銷人員水平應該是不難，大概需要3—5年的一個過程。這是營銷人員的立足之本，不能夠成為一個專業的營銷人員，是無法能夠向前一步的。

　　B、 敬業：隨著時間的推移，營銷人員經歷過專業的洗禮，再經歷時間的磨練，真正認識到營銷工作的賦予自己的歷史使命后，能夠與企業一塊共進退，就能夠達到了敬業的階段。一般需要營銷人員達到專業后3—5年，才能真正到達敬業的階段。

　　C、 職業：營銷人員達到專業、敬業后，能夠把自己的事業定位到職業經理人的層面后，就能夠做到服務大眾為己任，真正做到為企業大公無私，懂得經營管理，這樣就達到職業水平了。

　　營銷人的職業生涯的三種結局：

　　1、 最悲慘的結局：一輩子做普通的業務員，沒有進取。每天還是受著衣食住行的困擾，家庭生活不完美，未來沒有保障。

　　2、 悲喜莫測的結局：創業做老板。因為創業，所以成敗莫測，充滿變數。很多業務人員到一定的時間后，自認為條件成熟了，也具備了一定的經濟、經營管理能力，自行出來創業。據不太準確統計，真正能夠創業成功的不到10%。所以這條路不太好走，要慎重選擇！

　　3、 最為穩妥最有前景的結局：作為企業的職業經理人。當營銷人達到一定修為后，在企業里面可以在經營管理方面發揮重要的作用，成為成功的職業人才。

　　營銷人的銷售技巧的認識：

　　1、 沒有一成不變的銷售技巧。要真正成為銷售高手，一定要高度關注客戶的核心利益。只有平衡了企業利益、客戶利益，才能夠實現長遠的銷售。

　　2、 要有良好的銷售技巧，必須首先做好一切基礎工作：學好商務禮儀，學好產品知識，了解公司產品的價格、操作流程，了解行業情況，了解競爭對手等等，才能夠成為一個合格的銷售人員。

　　3、 從長遠的角度來說，真正能夠做到頂級的銷售技巧就是中國傳統文化里的“三綱”“五常”，“五倫”“八德”等等優良的傳統。因為，只有遵循自然規律，遵循自然萬物的運行規律，才能夠使企業經營、運作長遠的良性發展。一招半式的銷售技巧，不是在傳統文化的原理中進行，始終會遠離成功的。

　　營銷人應該怎樣才能夠達到成功：

　　1、 苦干。只有積累了大量的市場經驗，有足夠的客戶數量，才能夠為做出良好的業績奠定基礎。有了客戶拜訪的數量作為基礎，才能夠建立足夠的信心。正如俗語說的“吃的苦中苦，方為人上人”。

　　2、 巧干。經過苦干的階段，不斷的思考自己的工作方式方法，尋找出對應的方法后，就能夠做到巧干。可以少走很多彎路了。

　　3、 學習。經過不斷的工作實踐，營銷人一般會發覺自己的很多不懂的方面，應該及時的通過學習來彌補不足。一般學習什么東西呢？主要為：營銷的基礎知識（專業）、中國傳統文化（做人）、產品專業知識（包括行業知識）等。

　　4、 總結。通過不斷的實踐，加上需要不斷的總結，才能夠清楚自己的方向與位置，才能夠不斷的進步，不走回頭路。