“魯酒在經歷了十年的反思、調整、提升，發(fā)展形勢逐漸引人注目。魯酒振興已經成為業(yè)內矚目的焦點：骨干企業(yè)品牌集體崛起、芝麻香型已經確立、一系列榮譽接踵而至，使魯酒的優(yōu)勢進一步擴大。當然，作為要重振雄風的魯酒，也應該看清自身存在的不足和差距，找準劣勢，這要比看清優(yōu)勢更重要。”在對魯酒發(fā)展充滿信心的同時，張銘新也保持著清醒的頭腦。

    　張銘新客觀實在地指出，與四川、貴州等全國酒業(yè)強省的白酒企業(yè)相比，目前魯酒整體的發(fā)展形勢還有不小的差距，如在企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌塑造、營銷策略等方面有許多不足，這些都嚴重制約著魯酒的跨越發(fā)展，從而沒有從根本上縮小與川、貴等強勢板塊的差距。“回顧這幾年的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新是魯酒發(fā)展的必由之路，不主動創(chuàng)新，不加快創(chuàng)新，振興魯酒就只能是一句口號。”張銘新分析認為。

    　多年來，泰山生力源不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，強化內功，加大營銷，以產品質量和泰山文化為依托，不斷調整產品結構，加強品牌建設，使“泰山”品牌由地方名牌逐漸成長為全國知名品牌，并獲得“中國白酒新秀著名品牌”、“中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌”等一系列榮譽。以泰山特曲為代表的“泰山”牌系列白酒成功走出山東，遍布全國各地，并出口港澳、韓國。

    　“泰山”商標已經成為名副其實的“中國馳名商標”，商標價值大大提升。目前，該公司正以每年20％以上的增幅繼續(xù)演繹白酒界的“泰山現(xiàn)象”。可以說，企業(yè)所取得的一系列成就，在很大方面上講，得益于始終堅持營銷創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。

明確市場戰(zhàn)略

    　營銷創(chuàng)新首先是戰(zhàn)略思路的創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新要從企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標出發(fā)，適時調整營銷戰(zhàn)略。在這方面，泰山生力源集團實施了三次“反彈琵琶”：根據企業(yè)發(fā)展的實際需求，把重點放在了生產規(guī)模的擴建上，投巨資建成了亞洲最大的單體純糧固態(tài)釀酒車間，擴大了競爭優(yōu)勢；抓住機遇，適時搶占江、浙、粵等南方市場，從而鑄就了泰山生力源在省外市場的優(yōu)勢，使企業(yè)目前省外市場的銷售比例達到60％以上；根據市場環(huán)境變化，又適時提出、實施了“省外市場抓重點，省內市場重點抓”的戰(zhàn)略思路，在穩(wěn)定提升省外重點市場的前提下，全面啟動省內市場，積蓄力量，為產品走向全國打好基礎。

    　“不同的市場有不同的特點，這就決定了企業(yè)在營銷策略上要因地制宜、不斷創(chuàng)新。”張銘新對記者說。總體上看，省外市場，泰山生力源集團主要采取的是總經銷商代理模式，省內市場則以直分銷模式為主，這是由不同的市場階段和市場環(huán)境決定的。秉承此戰(zhàn)略思路，泰山生力源創(chuàng)造了江蘇吳江“泰山特曲15年市場持續(xù)增長”、浙江杭州“泰山特曲連續(xù)14年暢銷不衰”和廣東地區(qū)的“泰山特曲連續(xù)十年成為主流品牌”的“泰山現(xiàn)象”。
    　目前，省內各區(qū)域市場的中高檔產品在短時間內也實現(xiàn)了階段性的突破。

合作共贏的廠商關系

    　一個市場的成功，首先是經銷商的成功。如果沒有經銷商利益的最大保障，沒有感情的溝通和完善的服務，就談不上穩(wěn)固的廠商關系，也就沒有穩(wěn)固的市場。在這方面，泰山生力源集團的做法是結成“廠商命運共同體”。不看眼前看長遠，把確保客戶利益的最大化放在首位，樹立長期的合作觀念，與經銷商坦誠相待，榮辱與共。在選擇經銷商時十分謹慎，但一旦合作，就會形成長期戰(zhàn)略伙伴關系，進行利益上的深度合作，使單純的廠商關系上升到朋友關系、兄弟關系、合伙人關系。

    　“市場區(qū)域的擴大可以帶來品牌知名度的提高，但在提升美譽度方面，還需要做大量深入細致的工作。”張銘新說。

    　“泰山”通過強化服務理念，塑造“服務顧客，沒有任何借口”的服務文化，提高客戶和消費者的滿意度；積極開展親情營銷，主動加強與客戶、消費者的溝通；加強市場監(jiān)管，維護正常的市場秩序，保護經銷商的利益不受損失；加大打假力度，凈化市場環(huán)境，消除消費者的后顧之憂，增強他們對泰山品牌的信任。

團結高效的營銷隊伍

    　讓公司業(yè)務員與泰山品牌共同成長，是公司一直追求的目標，只有建立和諧的合作機制、激勵機制，才能讓整個營銷工作順利進行。

    　為了提高營銷人員的綜合素質，提高執(zhí)行力和創(chuàng)造力，企業(yè)借助“外腦”，逐步完善了業(yè)務員的培訓機制，組織業(yè)務員學習先進的營銷管理理論和實戰(zhàn)經驗，并將品牌文化通過業(yè)務員灌輸到市場中。
    　張銘新表示，多年來，魯酒整體盈利水平不高、品牌形象沒有有效提升，這與產品檔次不夠、科技創(chuàng)新緩慢不無關系。魯酒要擺脫這種狀況、提高品牌價值，必須加快技術創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新能力。泰山生力源公司積極發(fā)揮省級技術中心和擁有多名國家級、省級專業(yè)技術人員的優(yōu)勢，充分挖掘和提煉小窖釀造工藝，塑造了高端品牌“五岳獨尊”酒。

    　此外，公司五糧型白酒的生產工藝逐漸成熟，產品風格更加多元化，復合釀酒調酒液實現(xiàn)規(guī)模化生產。該項目廣泛應用于濃香型白酒的勾調生產，使產品質量明顯提高，也使企業(yè)走上了循環(huán)經濟發(fā)展的路子，經濟效益和社會效益都十分可觀。