新天：優先發展葡萄產業
聚焦酒業 戰略調整后的新天
2006年新天酒業向外界正式宣布的消息是聚焦酒業，實施戰略調整，主推尼雅為主的中高端產品戰略。整體的戰略發展思路確定后，從產銷銜接、管理運營多方面因素考慮，上海營銷總部遷回新疆。2006年至今，新的銷售公司成立已近一年，新的領導班子以務實、求效的工作作風，積極開展各項工作。戰略調整中，2006年新天國際經貿股份公司更名為新天國際葡萄酒業股份有限公司，３月公司成功進行了股權人分置改革，打開了上市公司進行再融資的通道。在股權分置的基礎上，公司迅速啟動了定向增發，成為國內第一家虧損公司申請定向增發通過證監會初審的案例。目前定向增發工作已準備就緒，參與認購的公司或機構非常踴躍，并力爭在４月份之前完成。戰略調整后，新天酒業逐步退出貿易、房產、科文等產業，全力做強做大葡萄酒產業。
產品調整 布局中高端市場
2006年對于新天酒業來說，重要工作之一就是在確定主推中高端產品的大方向之后，如何細化產品品系，確定主導產品。2005年之前，新天葡萄酒共有100多個品種，在市場上極不利用流通和識別。2006年新天酒業重新梳理了產品線，確定以新天尼雅干紅、干白葡萄酒系列為今后主推市場的中高端明星產品，確定以西域沙地、西域烈焰做為主推的高端產品，以新天解百納、天池酒園、瑪納斯等做為商超流通渠道主推產品，從以往的100多款產品精減到目前的23款主導產品，便于流通和上市。同時新天酒業從終端市場建設入手，對經銷商隊伍進行重新梳理，并采取在新疆烏魯木齊、昌吉、博樂等地建立新天葡萄酒專營店的方式，對終端建設邁出了實質性的步伐。對內，公司加強管理，建立新的獎勵機制，對分公司體制進行改革，并開創“全員營銷”、“體驗營銷”，讓每一個員工積極參與到營銷中來。經初步運作，一系列調整已初見成效。2006年公司成品酒銷售較上年同期增長６６.４３％,定向增發１.２億股得到了數倍超額認購，同時國家開發銀行也同意給予大額長期貸款支持，公司由綜合行業轉變為釀酒行業，２００６末公司股票市值達到２４.７９億元，較２００５年末增加１８.０６億元，增加了２６８.53%，為新天酒業的發展留下了厚重的一筆。
產地訴求 天山北坡零污染概念
新疆是馳名中外的葡萄故鄉，這在全國已經沒有什么可爭議的。凡是到新疆旅游過的人都會親身感受到瓜果之香甜。新疆最大的特點就是晝夜溫差大，日照充足，純凈的天山雪水灌溉及沙質土壤。特別是在瓜果成熟時期，氣候干旱少雨，不利于病蟲害的發生。
與內地產區相比，新疆產區釀酒葡萄農藥殘留物基本為零，新天葡萄酒之所以能夠成為中共中央十五屆六中全會、新疆維吾爾自治區成立五十周年、西藏自治區成立四十周年指定用酒，打入京西賓館，并在施瓦辛格訪華時代表中國主流高端葡萄酒與加州紅酒同時出席，在很大程度上是取決于葡萄酒原產地、農藥殘留物為零的綠色無污染原因。
新天酒業自1997年自建基地以來，至今已建15萬畝釀酒葡萄基地，被稱為國內及亞洲最大的葡萄基地。2005年發生搶購事件后，公司加強了同地方政府的溝通、種植農戶的管理工作，適時解除了部分違約合同，2005年曾一度與新天分手的瑪納斯園藝場于2006年6月與新天握手言和，重新簽訂了葡萄基地合作協議。
葡萄酒三分工藝，七分原料。這在業內是不爭的事實，誰擁有了高品質的原料，誰就擁有了話語權。經過搶購風波后，新天更加認識到原料基地的重要性，2006年公司又新近發展釀酒葡萄基地2萬畝。新天的目標，就是要在未來三、五年內，打造中國最優質的葡萄酒原料基地，做國內最大的中高檔葡萄酒生產商。
品牌塑造 打造中高端產品形象
質量是生命，品牌是靈魂。就品牌而言，應該說讓現代企業家們都有了一個深刻的感悟和認識。在中國市場面向世界逐步開放的時候，品牌價值顯得愈發重要，與國際知名品牌相比，中國品牌建設還處于一個初始階段，品牌附加值需要一個不斷打造的過程。新天葡萄酒在上市之初，聘請了國際巨星張曼玉、梁朝偉做形象代言人，在內地開展了“紅酒普及風暴”、“百城萬店有新天”等活動，短期內迅速提升企業知名度。
產品品質上，新天酒業聘請法國釀酒師弗萊德多年來從事釀酒工作，并聘請國內具有豐富釀酒經驗和知識的吳利竹擔任生產副總，同時還有國家一級品酒委員趙玉玲、王正亮等擔任重要職務，將歐洲釀酒技術和新疆獨特的地緣優勢、歷史文化結合起來，精心釀造具有綠色、健康、無污染概念的葡萄酒。不可否認的是，新天葡萄酒自２００２年在國際葡萄酒評酒大賽中多次獲得各類項獎。其中在２００５年國際布魯塞爾評酒大賽中獲得兩金一銀的成績，這在國內近幾年內是首次獲得的惟一金獎，也是被評酒界公認為相當于奧斯卡獎的一次大獎。２００２年至２００６年，公司在國際葡萄酒評比大賽中獲得九金十銀，這無形中增加了產品附加值，為公司進軍中高端產品市場打下了良好基礎。 據中國品牌戰略學會統計分析，新天品牌無形資產2004年已躍升為同行業前列，張裕的品牌價值為9.26億元，新天的品牌價值為8.34億元，在國內葡萄酒品牌中位列第二。2005年中國名牌學會授予新天品牌“全國十大創新品牌”稱號，世界品牌實驗室將新天品牌列入“中國最具影響力品牌”。目前新天系列產品的全國市場占有率排名第五，新天酒業已成為中國葡萄酒企業中最具發展潛力的新軍。
經銷商：做紅酒中的“水井坊”
與新天酒業合作的北京經銷商認為，新天的優勢是葡萄資源能夠及時轉化為產品優勢，就近建廠保證原料的收購，核心競爭力是原料資源的惟一性、地域的惟一性、文化的惟一性。新天的不足是促銷員隊伍尚不穩定，對產品的了解、忠誠度及信心不足。
新天營銷總部從上海遷回新疆后，產銷銜接問題首先得到了解決，增強了新天葡萄酒的市場競爭能力，需要提升的是品牌的認知度和忠誠度，加強終端建設，加大促銷力度，提高市場占有份額。與新天有著近十年合作關系天緣公司張總認為，經營知名品牌所給經營者帶來的是兩種收獲，一種是隱形的，一種是有形的。往往品牌發展到一定程度所給經營者帶來的利益是思維操作上的改變，而這種收益（無形資產）給經營者帶來的天空比可見利潤更為難能可貴，她更期望的是這種收益。
與新天合作的大經銷商都十分看好其發展前景。據相關資料顯示，中國葡萄酒業發展勢頭強勁，2004年葡萄酒產量為36.73萬噸，與上年同期相比增長14.7％；2005年葡萄酒總產量達到43.43萬噸，比上年同期增長25.4％；2006年上半年，葡萄酒產量22.29萬噸，比上年同期增長17.46%,累計產品銷售收入327.35億元，比上年同期增長44.43%。預計未來10年內，全國葡萄酒增長幅度每年可達到5萬噸，2010年全國葡萄酒產量可達80萬噸左右，葡萄酒在飲料酒中所占比例將上升2％以上；葡萄酒的需求上，中高檔酒將50％，中檔酒占到40％，而低檔中僅占10％。
新天酒業目前擁有15萬畝葡萄基地，若按市場價格計算，公司現有５萬畝優質釀酒基地，窖藏優質原酒9萬余噸，按不同等級市場估值至少為40多億。 根據國內葡萄酒行業發展趨勢，新天酒業的戰略調整將充分挖掘公司的內在資源和潛力，這也是眾多企業和行業人士看好新天的一個重要原因。新天酒業經銷商北京萬邦一語驚人：“我們希望能夠和新天深度溝通，共同發展，多方面提升新天品牌，將‘西域’系列打造成紅酒中的‘水井坊’”。
糖酒盛宴 新天彰顯企業實力
3月23日，2007年春季糖酒會在重慶隆重召開。新天酒業投入大量資金在糖酒會中參展招商，這在疆內企業中并不多見。新天國際葡萄酒業股份公司董事長李新萍、新天國際葡萄酒業股份有限公司總經理蘇斌、新天國際酒業銷售有限公司總經理趙利斌等高層領導均到會參加了此屆糖酒會，充分展現了對酒業公司的關心和支持。
3月21日，新天葡萄酒重慶專營店正式開業。開業慶典中，新疆維吾爾自治區副主席胡偉、重慶市政府領導、新疆生產建設兵團何若群局長等出席參加。新疆維吾爾自治區副主席胡偉在開業慶典中說道，新天酒業是自治區及兵團重點扶持的國家級農業產業化龍頭企業，葡萄酒作為一個前景光明的產業，新疆維吾爾自治區將給予大力支持，全力打造天山北坡釀酒葡萄產業經濟帶，將新天葡萄酒打造成面向全國、走向國際的一流品牌。
2007年新天酒業的戰略目標是繼續堅定不移地把上市公司打造成專業化葡萄酒類上市公司，改革現有架構，理順酒業各單元關系，提升銷售和品牌價值。新天國際葡萄酒業股份有限公司總經理蘇斌表示，2007年是新天實施戰略調整計劃的第一年，在集團公司及兵團、自治區領導的支持下，我們相信公司一定會大幅度提高銷售業績，實現扭虧為盈目標，給廣大股東和全體員工一個圓滿答復。
來自：搜狐吃喝