近10年來，中國白酒可謂是百花齊放、萬舸爭流的10年，波瀾壯闊，大浪淘沙。其間，洋河人以其成功的市場實踐，置身世界經濟大趨勢，主動接受市場的洗禮，游刃有余于市場大潮中，勇當現代營銷的踐行者，爭做消費者心中永久的、經得起考驗的伙伴。特別是企業成功打造的洋河藍色經典，以其獨特的品牌文化內涵，綿柔的質量口味風格，及新穎的市場營銷模式，成長為中國高端白酒倍受關注的品牌和案例。面市以來洋河藍色經典銷售額連年以三位數遞增，其營銷力計劃被評為行業十大營銷創新案例。

轉換觀念  創新模式

為實現做優做強做大洋河的目標，洋河人不斷致力于企業產品力、營銷力、文化力等方面的打造與增強，實施大品牌戰略。尤其是在營銷創新上，企業重新審視買方市場的工商關系，突破傳統的單一由糖酒公司經銷批發模式，把營銷模式轉換作為重中之重。企業全面貫徹重點市場板塊化、渠道細分專業化等“五化戰略”，創新推出具有洋河特色的“1+1”營銷模式等，成功打造出洋河藍色經典系列產品，提升了洋河品牌市場綜合競爭力，迅速成為企業主導品牌，在白酒市場刮起一場強勁的“藍色風暴”，導引著洋河拓展市場的節節勝利。

一個好的品牌必須有先進的營銷模式，才能更有市場生命力。樹立現代營銷理念，轉換營銷方式，是洋河酒廠實施大品牌戰略的指導思想。近年來，洋河酒廠把營銷模式的徹底轉換作為重中之重，創新出藍色經典“1+1”營銷模式等一整套營銷方式，工廠、經銷商密切配合，分工明確，各展其長，深入終端市場，與消費者“零距離”接觸，張揚鮮明的品牌個性，傳播洋河深厚的藍色文化底蘊，從而占領人心，贏得市場，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色文化的博大和高遠。2003年9月，“洋河藍色經典”剛一面市，眾多重量級經銷商為其個性化的包裝、質量及文化內涵所吸引，紛至沓來，爭奪其經銷權。

面市短短兩個多月時間，洋河藍色經典銷售額即突破千萬元大關，創造了江蘇白酒單項產品銷售的歷史新高，有力地提升了洋河品牌形象，拉動了洋河系列產品的旺銷。洋河通過藍色經典這些主導新品的開發，以產品推廣促進了品牌的提升，以品牌提升促進了銷售方式轉換，以新的銷售方式推廣促進了隊伍建設，以本土的強勢推廣促進了區域的輻射，以隊伍的提高促進了公司整體配套能力的增強和企業的快速發展。目前，洋河在“1+1”營銷模式基礎上創新出“4×3”后終端營銷模式，以洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀為主導的品牌體系日臻完善，取得極好的市場效果。在由中國食品工業協會、國家統計局工業交通統計司、中國食品工業協會白酒專業委員會聯合組織的1985-2005“中國白酒工業十大創新品牌、中國白酒工業十大影響力品牌”評選活動揭曉，洋河藍色經典、洋河大曲榜上有名,分獲殊榮，充分展示了洋河品牌戰略的成功和企業整體實力的增強。

貼近需求  打造綿柔

洋河藍色經典成為中國白酒工業十大創新品牌，應該說是當之無愧。在2005年中國白酒專家論壇上，與會的洋河、五糧液、茅臺等企業的主要負責人都有一個共同的話題：要振興中國白酒，必須自主創新，做好“味”的文章，滿足消費者需求。洋河酒廠在創新方面率先垂范，成為中國白酒創新的一面旗幟。企業緊貼消費者的細化和人性化需求，通過對4325人次的目標消費者口味測試結果和2315目標消費者的飲后舒適度試驗和結果進行了綜合分析，于1999年提出了綿柔口感白酒的概念，并調集所有科研力量攻關，以江蘇省釀酒工程技術中心、省級技術中心和博士后技術創新中心為平臺，在專家品嘗的基礎上，采用了科學的市場研究與分析統計方法研究消費者需求，研究綿柔口感白酒的各種成份含量，研制開發出綿柔口感的洋河藍色經典系列（夢之藍、天之藍、海之藍），以開放、時尚、經典、品位迅速受到廣大消費者的喜愛，在白酒市場掀起了強勁的“藍色風暴”，倍受同行矚目。