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經營之道

市場大潮競風流 “藍色風暴”鑄經典(二)

2007-06-04 16:51 經營之道

高而不烈,低而不淡,綿長而尾凈,豐滿而協調的綿柔口感成了市場的亮點和賣點。該品牌面市幾年來,連年都是以三位數的幅度增長,成為中國綿柔型白酒第一品牌。許多媒體、專家、消費者認為:“藍色風暴”的核動力是綿柔。白酒專家沈怡方認為:洋河研制出“綿柔”型口感的白酒,實現了專家口味與消費者口味的統一。白酒專家高景炎認為:洋河以味分型,打破了白酒行業按香氣分型的慣例,綿柔口感令洋河時尚化、個性化。白酒分析專家金佩璋說,通過色譜分析,發現綿柔型白酒骨架成份的比例更加協調,這是許多酒廠不可復制的。2005年4、5月,原國民黨主席連戰、親民黨主席宋楚瑜先后率領大陸參訪團到訪南京,江蘇省委都是用“洋河藍色經典”作為宴會用酒,得到參訪團成員的交口稱贊。

做品牌,更重要的是做服務,用真誠的心去贏得經銷商和終端市場消費者的心。與用戶達到心與心的交流,這是任何金錢買不到的,也是無價的。洋河充分認識到廠商之間理解配合、相互協作的重要性,始終提倡實施“四商”的營銷理念,即“贏商、親商、安商、富商”,使廠商之間達到“雙贏”的目的。貫徹“四商”的營銷理念,洋河的銷售人員對待經銷商始終是坦誠相待,尊重客戶,設身處地的為客戶著想,并針對市場情況提出可行性市場運作方案,共同操作,提高其經營能力,加強與經銷商的合作交流;及時、高效地做好經銷商的后勤保障工作,為其提供優質的售前、售中、售后服務;設立“800”免費熱線電話,并制定出相關規定,對客戶處理必須在有效的時間內給予明確答復,解決經銷商在市場運作中遇到的問題和阻力,用誠信來感化客商,使其成為永久的合作伙伴。

藍色世紀  藍色洋河

個性文化贏得消費者。獨特而美好的精神鑒賞愉悅和文化感召力,這是現代大品牌必備的品質內涵。近年來,洋河著力打造“藍色文化”,使其在挖掘、整合與創新中走向升華,并賦予其強烈的現代氣息和時代精神,體現了與時俱進的現代文明意識,以獨特的文化定位確立起“洋河”品牌在中國酒界的個性特征。

藍色一直是洋河獨具特色的傳統色彩,可以說,洋河藍色文化的力量影響著一代又一代消費者的選擇,讓洋河有了一批又一批的忠實消費者。藍色作為洋河產品的代表色,藍色文化也成為洋河燦爛酒文化中的重要篇章。“藍色就是洋河”奠定了洋河在消費者心目中的位置;藍色文化還代表著男人的情懷,是對開放、高遠的現代人生哲學和文化的追求。“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”,這句話從橫向上理解,寬廣的、有容乃大的、包容萬物的情懷是男人的情懷,從縱向上看,超越時空、雄霸天下的男人夢想是男人的情懷。因此可以說,男人的情懷就是洋河藍色文化的精妙訴求。當人們展望世界,天空是藍色的,海洋也是藍色的,生命的星球也是藍色的。黃色的華夏文明,面對蕩漾著開放氣息的藍,心靈受到了藍色的震撼。

可以說,藍色文化既是對開放、高遠的現代文化的追求,更是對洋河藍色文化的一種詮釋。因此可以說,男人的情懷就是洋河藍色經典品牌的訴求;此外,藍色文化還體現著新時代的民族精神,像海一樣具有寬廣而博大的胸懷,像浪花一樣充滿競爭和創造的力量,海至深為藍,天至高為藍,夢至遙為藍,火至精純也為藍,藍色正是我們時代呼喚的生命律動的色彩。洋河與藍色同在!洋河與世紀同在!洋河藍色經典系列產品投放市場以來,迅速成為企業主導品牌,被評為“最受消費者歡迎的品牌”。目前,洋河藍色經典在省內市場覆蓋率達已到100%的基礎上,省外市場開拓工作已拉開序幕。隨著洋河品牌戰略的完善和跟進,以及洋河大招商戰略和全國化戰略的實施與推進,“藍色魅力”必將征服更多消費者,洋河藍色經典也必將取得更大的成功,推動洋河實現更大更快發展。

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