白酒行業進入同質化的營銷誤區，比如類似的廣告語，相互仿制的瓶身包裝設計、俗套的促銷推廣模式……白酒企業需要進行特色化營銷，特色化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。

    為什么企業不能圍繞“消費者滿意度和市場需求”去創新營銷模式？白酒行業若要搶占一方市場，應根據企業實際情況和市場環境來制定一套適合自己品牌發展的特色營銷模式，在制定時，要把握符合消費者需求、產品接地氣、產品有特色、目標市場、差異化、激勵消費者等六個原則。要讓消費者對你忠誠，就要為顧客提供超值化的服務、做差異化營銷、滿足顧客的個性化需求。

    所謂超值化服務，就是打破常規吧、標新立異、別出心裁，為消費者創造出意想不到的美好感覺和經歷，可從產品品質、技術創新、酒文化、綠色環保、產品概念、促銷方法等多方面深層挖掘。

    所謂差異化營銷，是指面對已經細分的市場，選擇兩個或兩個以上的子市場作為市場目標，分別提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施，根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。差異化營銷的核心是細分市場，對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象。

    所謂個性化的需求，是指針對目標市場的個性化需求，側重于酒類包裝、酒質的個性化定制。在生產銷量上，以銷定產，減少了庫存積壓；讓顧客參與產品設計，并根據顧客的意見改進產品；通過品牌定位與傳播，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。