引流成了葡萄酒銷售的命脈，引流，已經成為葡萄酒經營者們在新時期面對的最重要也最棘手的環節。一方面是市場競爭愈加激烈，一方面是葡萄酒商無力進行大眾媒體的大范圍推廣，在此行業背景下，能否高效的引流客戶就成了酒商最現實的核心競爭力。

    進口葡萄酒作為舶來品，在傳統渠道上比不過國產葡萄酒。很多進口商由于規模小，并無大量資金進行品牌宣傳，消費者對其認知度并不高，沒有形成主動購買行為。除了贊助這種老套路，大多數葡萄酒經營者都會選擇以品鑒會的方式來進行消費者引流，以期借助高端、領袖型消費者來帶動市場銷售，或者以影響團購型客戶的形式來發展團購。這些傳統的營銷方式在前幾年效果不錯，但在最近兩年，特別是政商消費市場萎縮后，這種曾經酒商們慣用的客戶引流模式已經不再能滿足經營需求。市場環境已經改變，新的時代需要酒商采取更靈活有效的引流方式。

    其實，談及客戶引流，除了在自家酒窖專賣店開品鑒會做活動外，大部分酒商會根據自身實力做一些廣宣，或者是借助第三方平臺，即異業聯盟的方式，借助其他平臺來引流自己需要的客戶。但目前無論是自己做引流還是借助其他平臺做引流，盡管投入成本持續增加，但效果還不如從前。

    進口葡萄酒行業的進入者越來越多，外業資本的重大攪局、海外投資帶回的移民酒或碎片化存在的小型團購商，進口葡萄酒營銷及推廣的成本持續上升。由于信息的快速流通和購買渠道的多元化，經營者要想打動消費者的精力和費用投入也比以前多很多。