看到“俠義行世界，心聯走江湖”這10個字，是不是撲面而來的武俠風？這不是武打片，而是關于一群“海愛人”一款醬香白酒的傳說。

    我們先從一個故事說起：

    2016年11月，一款“海愛人”酒開始在坊間小范圍流傳卻名噪江湖。

    2017年1月，兩個神秘來客造訪茅臺鎮，親身體驗了古法工藝純糧釀造的傳奇醬酒。

    2017年2月，三位大俠晚上8點爭研到凌晨2點，奠定了海玖坊的基礎。

    2017年3月，一群海愛人集體投票選定“海玖坊”的名字。

    2017年4月1日，創始人張朝連續8封濃情英雄帖邀18路諸侯齊聚鷺島，立下聚義投名狀，召集全國海愛人，開啟“虎狼結盟 笑傲江湖”的吹牛逼時代。

    故事可以概括為：

    一人醉舞江湖動，

    二客探蹤小鎮轟。

    三俠夜戰定乾坤，

    十八諸侯展雄風。

    簡單點說，就是一群有共同文化信仰的原海爾創客精英——海愛人，聯合發起做了一款醬香型白酒——“海玖坊”，推出“大師、大俠、少俠”三系列產品，通過股權眾籌的方式聯合打造了一家“沒有絕對主人”的公司；然后發動全國海爾老兵一起參與，又在一個月內通過股權眾籌在11個省市開出18家分公司，并且更多區域的分公司正在排隊中。

    全國海爾系老兵聯合創業？！還是跨界打劫——賣酒？！本身就很有話題性。盡管他們刻意保持低調，但是在自媒體的時代，天底下就沒有秘密，海玖坊的傳說正在江湖中病毒式的傳開……

    看到這里，腦海里是不是蹦出很多問題：海爾老兵為什么叫海愛人？海愛人一起干的點子怎么來的？為什么酒的品牌叫“海玖坊”？為什么選醬香白酒？海玖坊賣酒跟別家有什么不同？滿滿的武俠風是怎么回事？海玖坊就是賣酒嗎？

    帶著這些問題，通過朋友輾轉聯系上“海玖坊”的創始人張朝，希望從他那里得到答案，描繪一個更完整更立體的海玖坊。張朝是曾在海爾工作過9年的老兵，歷任河北、甘肅、福建、廣東分公司總經理、華南區總經理；離開海爾后又曾經在中國太平洋建設集團任文經董事長，2015年開始在廈門和一幫兄弟聯手創業。用他的話說，自從干了海玖坊，之前做的創業項目都不能稱之為事業了，只能算“生意”，安頓好了其他版塊，他已經把自己的全部精力投向了海玖坊。

    在和張朝溝通過程中，我們的答案逐漸清晰，這絕對是一家有情懷的傳奇公司。

    一．海爾老兵為什么叫“海愛人”？

    海愛人最早的內涵是“海爾相親相愛一家人”，后來人群外延內涵也外延變成“海一樣包容博愛的人”。用張朝的話說：海愛人不是一個人，而是一類人。兼具“海”情結和“愛紅塵，拼大業；博愛心，俠義情”的特質，是海玖坊事業伙伴的素養標準。他們有一段話來定義“海愛人”：

    海愛人，因信而來，因義而聚

    海是情懷，愛是情感，人是載體。

    海有容，納百川，包羅萬象；

    海有力，浪翻滾，驚天動地；

    海有深，水靜流，不忘初心。

    海是江湖的歸屬，也是更大的江湖。

    唯包容博愛，方笑傲江湖。

    正是：

    萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。

    俠骨柔情江湖客，義薄云天海愛人。

    二．海愛人一起干的點子怎么來的？

    海爾有一個離職的高管微信群，叫做海容匯。離職了，大家在群里面就只剩下情懷和偶爾信息資源的交互。海愛人之間的感情很特殊，不是普通意義上的同事關系，更像是同學關系戰友關系。這，一是海爾張瑞敏打造了海爾獨有的企業文化，培養了這樣一群社會中特殊關系的存在；二是大多數海愛人都來自于農村，在海爾起步了自己的事業，天性中的樸實、善良與感恩讓彼此相親相愛。海愛人所蘊含的無處宣泄的親密情感，如果長時間得不到滋潤和培養，將隨著光陰的流逝，讓每個個體越來越孤立。這是一種浪費，一種社會資源的極大浪費，一種巨大能量的浪費。為什么我們不凝聚起來，做一件事？讓每個人重溫曾經激情澎湃戰火紛飛的光輝歲月，找回叱咤沙場立馬橫刀的自己。

    如果全國優秀的海愛人聚集在一起，一起干一件海爾之外的事情，那種威力大到不敢想象。成功的速度將快過任何一個單打獨斗的項目。

    有人會說，除了張首席，誰才有這樣的號召力把大家聚在一起？海爾正在推進的創客模式給了我們啟發。一起建一個屬于大家的公司，這是真正屬于每個海愛人的平臺。每個人都可以參與，誰來都是股東，都是老板，又都是必須一線作戰的員工。
只要有一顆火種，就可以點燃一個火把；有了一個火把，就可以點燃一根導火索；有了導火索，就可以引爆一顆核彈；一顆核彈的引爆，就可以連鎖反應；點燃大江南北長城內外，輻射全國每一寸土地。

    更何況，人到中年家到中產，也希望：為豐富的人生情感找一個精神寄托，為豐富的人生閱歷找一個故事演繹；為枯燥的人生模式找一個精彩活法，為枯燥的人生脈絡找一個無限空間。

    ——張朝幾乎是一口氣，激情澎湃的說出上面這一大段。

    三．為什么酒的品牌叫“海玖坊”？

    核心在于“海”字，海爾的張瑞敏有一篇非常有名的“海爾是海”的文章，幾乎每個入職的新員工都會背誦：

    “唯有海能以博大的胸懷納百川而不嫌棄細流；容污濁且能凈化為碧水。正如此，才有滾滾長江、濁濁黃河、涓涓細流，不惜百折千回，爭先恐后，投奔而來。匯成碧波浩淼、萬世不竭、無以倫比的壯觀。

    一旦匯入海的大家庭中，每一分子便緊緊地凝聚在一起，不分彼此形成一個團結的整體，隨著海的號令執著而又堅定不移的沖向同一個目標，即使粉身碎骨也在所不辭。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇！”

    海玖坊，應像海！

    ——和張朝溝通，能感覺到明顯的儒雅氣質外表下，澎湃著超能量的小宇宙。

    四．為什么選醬香白酒？

    這個問題非常好。先問你個問題：你認為白酒是什么做的？

    ——張朝拋了個問題給我。“當然是糧食釀的”，我不假思索。

    如果我說你見到的市面上很多白酒壓根不是純糧釀的，你會不會很驚訝？事實上，市面上白酒有三類：一類是純糧食的，以醬香型白酒為主；一類是酒精、香精、香料勾兌的，以濃香型為主；一類是部分純糧酒部分酒精酒調在一起的，濃香型酒的高端產品主要是這種。這些都符合國家標準。但是想喝糧食酒的人卻難以從標識上分清哪個是糧食酒哪個是酒精酒。更何況很多酒廠非法添加，酒里含有甲醇乙醛，導致喝后頭疼、口干等等危害身體。

    ——“啊？”看到我很驚訝，張朝又跑出來一個問題：考你個腦筋急轉彎，1斤酒精2.75元+1斤水1元=多少錢？

    ——“2.75+1=3.75”

    ——錯了，那是小學生的算法。1斤酒精+1斤水=2瓶酒，雖然每瓶酒成本只有不足2元，但卻可以賣到成百上千。所以1斤酒精2.75元+1斤水1元=成百上千元。

    ——“哈哈哈”，雙方不約大笑起來。

    轉向嚴肅，張朝認真的說：

    現在是一個中產階級消費轉型的關鍵時期，更注重有品質的生活，所以我們在選擇產品的時候，關注幾點：

    第一產品本身要好，有強品質背書，要跟品質生活相關。

    第二大眾的認知和事實真相要有足夠落差，我們可以去教育喚醒和挽救周圍的人。

    第三產品本身保質期要長，甚至越老越值錢最好，這樣沒有存貨運營風險。

    接下來看看白酒市場：

    第一.中國的白酒市場是一個萬億級的市場，也是大眾日常所需。

    第二.中國的白酒市場是一個混亂無序的市場,而喝酒的人大都不懂酒。

    醬香的白酒，是唯一一個不能化學勾兌出來的白酒。茅臺鎮至今延續古老的傳統制作工藝，端午踩曲重陽投料九次蒸餾8次發酵7次取酒，歷時1年，儲存多年（最少3-5年），精心勾調造就茅臺獨有的“酸甜苦辣澀”風味，被尊為“國酒”。這也就是社會精英階層偏愛醬香白酒（茅臺）的原因。

    第三.醬酒本身有保值增值的功能。

    醬香酒勾調用的基酒因為都是糧食釀造，而且周期長，價值高，每年差不多百分之十幾的速度在增值，在銀行都是可以抵押貸款的；你拿其他的非純糧酒試試，那個銀行會給你貸款？

    所以，醬香的酒，尤其是茅臺鎮7.5平方公里黃金產區出的酒，是有持續增值空間的。

    上面都是一些酒的業內常識，而大部分喝酒的人都不知道。我做為之前基本不喝白酒的人，了解了這些之后，愛上了醬香白酒。這就是教育和喚醒的力量，社群經濟就是將這種力量發揮到更大的人群和空間。

    ——聽了張朝的介紹，我想下次我一定喝醬香酒。

    五. 海玖坊賣酒跟別家有什么不同？

    海玖坊之所以得到快速擴展，用張朝的話講“生就牛逼”，是因為采用了“海式”二級股權眾籌+社群電商+生態布局的全新模式。

    二級股權眾籌，分公司同時是總公司的股東，辦事處同時是分公司的股東，這樣最大程度保障了大家一致的利益，并且通過眾籌的方式，一次投入有酒有股有錢還有未來，最大程度調動了參與者的熱情。

    社群電商，傳統電商的紅利已經殆盡，社群電商正在興起，海玖坊社群電商是典型的F2C，無需囤貨，一件代發，工廠直郵。互聯網的終極是“心聯網”，社群電商不同于微商，社群電商是有感情鏈接和信任背書的，有教育喚醒和挽救的功能，讓參與者因為了解所以熱愛，一旦選擇今生無求。

    生態布局，經過詳細科學的甄選，海玖坊和酒廠相互參股，利益捆綁，用良心匠心愛心釀一瓶好酒。

    六．滿滿的武俠風是怎么回事？

    海玖坊既是一個酒的品牌公司，又是一個社群電商的公司，更是一個文化傳播公司。

    海玖坊有一句口號“天天海玖坊，事事勇擔當”。海玖坊把“弘揚俠義擔當的武俠精神，傳播包容博愛的中華文化”當成自己的使命。每個愛酒的人都有一個英雄夢一片俠客情。海玖坊就是一個“江湖群英匯”，把酒的系列命名為“大師、大俠、少俠”，把銷售的體系命名為“總舵、分舵、堂口”，每個股東都稱呼“大俠”，還有自己的江湖稱號，張朝的稱號就是：楚留香。

    ——別說，跟他的氣質還是蠻吻合。

    七．海玖坊就是賣酒嗎？

    了解后，說海玖坊是在賣酒，就簡直是在“侮辱”海愛人了。

    海玖坊有濃厚的家國情懷：用更低成本換取更高品質的生活，用一瓶好酒喚醒萬千沉迷的眾生，用有限人脈贏得無限俠義的兄弟，用俠義擔當傳播古典文化正能量，用包容博愛強化中華文化認同感。

    而且海愛人的愿景也遠遠超過了“賣酒”這件事：

    打造中國品質生活聯盟。

    海玖坊是一個聯盟。是聯合全國各行業精英用股權眾籌創辦的“互聯網+”公司，是融合“海式”眾籌、生態布局和社群電商的全新商業模式平臺。是倡導“優品質，秀生活”/“新中產，新活法”的中國品質生活聯盟。

    再現俠義世界現代江湖。

    海玖坊是一個江湖。是懷著英雄夢、俠客心的仁人志士的心靈凈土，是有責任有信任、有俠義有道義、有夢想有理想的當代大俠精神聯盟匯聚而成充滿信任感、溫度感，包容博愛的現代江湖。

    開創理想國度心靈家園。

    海玖坊是一個理想國。這里不僅是認知盈余的免費商學院，結交真正朋友的企業家俱樂部，資源智慧資本的交互平臺；又是質優價實的產品和社交紅利經營的新商業生態圈；更是健康生活品質生活快樂生活的心靈家園。

    聊的過程中，張朝不止一次提到“吹牛逼”這個詞。就連“江湖群英匯”創始的日子都是4月1號，一個吹牛逼的日子。他說“張朝一個人吹牛逼，最多吹出一個大氣球；可是全國的海愛人一起吹牛逼，就能吹上天”，還提煉了海愛人“一人一口氣，吹出大牛逼”的宗旨。

    看來，吹牛逼，楚留香是認真的，海愛人也是認真的。我們期待在未來的資本市場上看到海玖坊的牛逼身影……