許多新生酒廠，尤其外行投資的小酒廠，根本不清楚白酒營銷規律，看到別人做中高端自己也跟著做中高端，結果越陷越深，只見白花花銀子往外流，不見紅彤彤票子往回收，滿倉庫酒堆積如山，滿大街廣告卻不見消費者喝。

        這是為什么呢？

        很簡單，一個中高端酒或者高端酒運作，基本上要滿足以下四個方面的要求：品牌基因很強，酒水品質不錯，企業資本很厚，社會資源很廣，否則你的營銷過程就要很長，而這個過程就是堅持的過程，就是燒錢的過程，哪一個新生酒廠企業主會有這般魄力，生生硬抗下去呢？

        沒有品牌基因，消費者就缺少主動選擇你的理由；

        酒水品質不適合當地風格，即使嘗試了，也不會選擇第二次，因為改變一個人需要一個過程；

        企業資本不過硬，或者害怕投入，你就不愿意在酒店終端動手腳，也不會在核心煙酒店上做攻克，更不會核心消費者身上做文章，品鑒會、品鑒顧問、公關活動、送酒、后備廂工程等等都是需要花錢的，怕花錢教育、公關核心消費者就不會擁有核心消費群體。

        社會資源不夠廣，您的團購銷售就會很弱，你就無法通過差異化渠道，占領或者教育核心消費者。

        如果你沒有品牌基因，你就要利用資本優勢，或者社會資源優勢，進行核心消費者教育，讓部分先帶頭喝起來，建立品牌能量，進行影響大眾消費群體。

        如果您資金不足，社會資源有限，品牌基因不強，那就趕緊轉換思考，找到能夠快速上量，快速建立品牌優勢、能夠快速發展的機會點。

        案例：

        我在為一家縣級酒廠做咨詢服務時，這是一家私營企業老板，收購了當地倒閉了10多年一個老酒廠。

        做酒人都知道做中高端白酒利潤大，但卻不知道一個中高端酒的新品牌若沒有資本、社會資源，若沒有前置性資源投入教育市場、教育消費者，在眾多名優酒盤踞的市場，想殺開一條血路，是相當難的。

        這家老板，只看到做中高端酒能夠帶來的利潤，卻沒有考慮到企業現狀與自身優劣勢，以及市場上中高端競爭的惡劣程度，依然要開發中高端產品，甚至撒謊告訴我們，政府對這個酒廠支持是非常大，我有的是錢，砸市場。

        在當時，我們也輕信了這家老板的話。在產品開發，重心偏移到中高端產品上面。

        結果產品出來，需要召開新品上市發布會，結果呢？并沒有邀請政府的什么重要人物的支持！新品上市發布會，無形之中就夭折了。