研究發現，大多數中低端白酒企業在運作農村市場時選擇了“通吃”的戰略路徑，主要表現在產品上。這些企業大多是產品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現；在產品組合上通吃，往往是品種幾十個，甚至是上百個，每支產品都賣，卻是每支產品都沒有量，甚至是每支產品都半死不活。企業出現生產混亂，產品質量無法保證且產品的生產成本偏高，同時，大量的包材積壓占壓企業的流動資金，企業出現內外交困的局面。

　　究其原因，不難發現，這樣的企業主要是缺少真正的產品細分策略所致，如果企業明白主導產品決定企業的市場地位和市場影響力的基本道理，就會聚焦產品細分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產品組合，形成產品群效應。

　　仍然以老村長為例，通過尋找老村長成長的軌跡，我們發現，老村長選擇農村市場的營銷戰略之初，當時農村市場主導的光瓶酒為零售3.5元/瓶—4元/瓶的光瓶酒，老村長以光瓶酒升級為導向，通過產品細分只運作了一支單品——零售6元/瓶—8元/瓶的光瓶酒，這支產品聚焦了農村市場的主流消費群，也瞄準了農村市場的主流產品。由于產品細分且選擇了單品突破的策略，這支產品迅速在農村市場上遍地開花，加上良好的市場運作和市場管理，單品逾十億的銷量突破，成就了老村長的輝煌。

　　因此，中低端白酒企業只有研究和細分農村市場的產品，找到農村市場的主流消費，進一步結合農村市場消費群的消費喜好，才能真正做好農村市場的營銷。