現實中，大部分中低端白酒企業對農村市場的運作，僅僅是一種慣性行為，沒有真正的戰略導向，只是為了賣產品而已，這種盲目的、毫無目的的行為，肯定是沒有結果的。

　　事實上，所有中低端白酒企業針對農村市場只有三個路徑：一是經營路徑，追求企業和市場的匹配度，以可持續為導向追求企業基業常青；二是市場份額路徑，追求市場銷量產出的最大化，以此取得市場份額；三是利潤路徑，追求投入與回報的最大化。

　　上述三種路徑對于中低端白酒企業來說沒有對錯之分，只是個戰略抉擇問題，因為不同企業、企業不同的發展階段、企業的基礎和經營背景不同，抉擇也不同。

　　已經取得“區域為王”市場地位的企業，若無法在短期內取得突圍，或者企業的積累不足以支撐企業的突破，就想當然地選擇了經營路徑，追求企業和市場發展的匹配度，為企業尋求突圍的機遇。事實上，企業根本不可能等到機遇，也不可能在競爭的環境里實現企業和市場發展的匹配度。

　　而沒有取得“區域為王”市場地位，又面臨被圍攻或者“拔釘子”式的市場競爭環境，企業就順勢選擇了利潤導向的戰略路徑，以攻代守。這些企業認為，只要企業有盈利就有了反攻的可能，因為企業之所以不選擇突圍就是因為自身的實力不濟，主動出擊是雞蛋碰石頭的結局。

　　大多數中低端白酒企業從戰略上選擇了放棄，忽略了市場份額的路徑。

　　東北的老村長是一個快速成長的成功白酒企業，同時也是中低端白酒品牌的代表，這個企業從一開始就做出了戰略抉擇——選擇了市場份額的戰略路徑，立足于農村市場，連續數年實現了銷量翻番的增長速度。