25日下午，面對經濟導報記者采訪時，淄博一家家具廠的負責人林衛國臉上帶著焦慮，不停地接聽著電話。在“金九”的傳統銷售旺季，林衛國依舊感覺迷茫：“現在我頭上壓著"四座大山"，誰來幫我搬走它們呢？”

　　第一座：加薪留不住人

　　林衛國的企業雖然不大，但也常為招工犯難。“如果開工率達到100%的話，我需要各種工人60多個，但現在只有40多個，很多技工崗位缺人。”林衛國告訴導報記者，缺工不是不招，而是招不到。

 　　“我不是不放你走，等這批床做完了就同意你走。”林衛國略帶焦急地對電話那頭說道。然而5分鐘不到，電話再次響了起來，這次林衛國有些生氣。“等我這個單子一結束馬上就和他結算。但你們也得體諒一下我吧，來的時候什么也不會我都給這么高的薪水，等學出本領來能獨立操作了我還給他加薪。他想走了，我不阻攔，我還是那句話，等單子完工我馬上放他走。”

　　掛掉電話，林文國苦笑著對導報記者說：“一個要走的員工，來的時候是朋友介紹的，這要走了，讓朋友來說說情。其實我真不想放他走，但人家想往高處走，咱也不能強留。”

　　據林衛國介紹，他今年年初參加了多次當地的招聘會，效果卻非常差。“第一次招聘打出了"熟練工底薪2000元包吃住，學徒工1400元包吃住"的招牌，根本沒人搭理。第二次則把底薪大幅提高，就是這樣，依然沒招來工人。”

　　一方面是招不到人，而另一方面是老員工的離職。為了留住老員工，林衛國只能采用加薪的方式，加薪幅度在40%以上。但即使是這樣，有的員工還是提出了辭職要求。“從年初到現在，一共有10個人辭職。”

　　第二座：原材料大幅漲價

　　“今年以來，木材的漲價也讓我吃不消。”

　　據林衛國介紹，現在板材和原木的價格已經大幅上漲，一些名貴木種上漲幅度更大。如降香黃檀，3月份精選料報價4000—8000元/公斤，至8月底價格已達9000—11000元/公斤；年初的巴花板材價格報1.2萬元/立方米左右，至8月份已攀升至1.5萬元/立方米；橡膠木價格比年初上漲了500元/立方米有余。

　　林說，現在國內的木材大多以東北木材為主，進口為輔。“東北的原木價格多次上調。”直徑30厘米的紅松價格為2500元/立方米，落葉松直徑30厘米以上價格在1600元/立方米，樺木價格在1400元/立方米。

　　“這樣說吧，在排除人工費用和運輸費用漲價的前提下，一套家具的價格上漲了10%-15%左右。如果再加上這兩個費用，一套家具的價格上漲幅度在20%以上。”林衛國說。

　　第三座：貸款難

　　家具業需要占用大量資金，因此林衛國大多數情況下都是貸款。但今年林衛國未從銀行貸到一分錢。“不是我不想貸，而是貸不出來。”他說。

　　按照林衛國的說法，此前他的操作方式是還上上一期的銀行貸款后馬上再貸款，這樣不會影響企業的正常經營。但今年卻出現了新問題。“年初我還上50萬元的貸款后，想接著從銀行再貸出來，但銀行方面表示今年不放貸了。”

　　盡管和銀行的關系不錯，但他依舊不能從銀行拿到一分錢的貸款。“剛開始我根本不信貸不到款，后來從朋友那兒得知，問題出在銀行身上，銀行沒有額度可放了。”

　　第四座：銷售不利

　　如果銷售情況好的話，林衛國也不會太焦急，問題是銷售的情況也不容樂觀。

　　據他介紹，他的產品主要在淄博、濟南、濱州、濰坊以及周邊城市銷售，在上述城市的家居賣場都有自己的店面。

　　“現在就剩兩個店面，濟南一個，淄博一個，其他城市的都停業了。”林衛國告訴導報記者，一方面是銷售不容樂觀，另一方面商場租金、銷售人員工資和運營等費用都在增加，無法負擔過多的包袱，不得已才關停了幾個城市的店鋪。“現在一個月最多能出十幾套，而在去年同期差不多能出60多套，甚至更多。”

　　林衛國曾在“五一”期間配合各地的家居市場搞促銷活動，但效果并不理想。整個“五一”小長假，他只賣出了兩套家具。

　　“5個城市的9個店鋪，3天的假期賣出了兩套，市場多么蕭條可想而知。”林衛國無奈地搖著頭說。無奈在7月份，林衛國關掉了其中的7個店鋪。

　　“搬山”之路

　　盡管有困難，但林衛國并沒有放棄，依舊在尋找“搬山”的利器。

　　對于原材料漲價，林衛國準備找新材料代替，而且要提高材料的利用率，降低生產成本。

　　針對市場上產品過于雷同的現狀，他希望自己的產品能有獨有的東西。經過考察，他看到了個性家具中蘊含的巨大消費潛能，正準備上馬個性家具。“現在基本上都是"80后"在購買家具，而且越來越多的中小戶型房源上市，因此個性家具會受到歡迎。”

　　對于最讓他撓頭的資金問題，林衛國也想到了辦法，找小貸公司。“雖然利息相對銀行貸款高一點，但找他們放款快，隨借隨還，十分方便。”

　　對于銷售不利，林衛國也想到了對策。“我準備將店開到網上去，降低運營成本。”據林衛國介紹，同樣一套家具如果掙1000塊錢的話，放在實體店銷售價格不會低于1萬元，而放到網上銷售可能也就是8000元左右。

　　林衛國信心滿滿地對導報記者說：“希望這些措施能幫我走出困境。”