提要：進口葡萄酒搶灘中國市場，對國產葡萄酒造成了越來越猛烈的沖擊。“進口葡萄酒現在基本上打破了國內葡萄酒銷售的壁壘。 ”在近日剛落幕的第五屆廣州國際名酒展上，世界最大的葡萄酒商美國星座葡萄酒中國區總經理夏仲邦表示。

　　節日期間，記者走訪了北京多家大賣場發現，有來自8個國家的幾十種葡萄酒品牌，各種拗口的酒名著實讓人犯暈。

　　然而，很多標榜原裝進口的葡萄酒存在不貼中文標簽的違法現象，以及在國內灌裝、身份不明的嫌疑。業內人士稱，葡萄酒市場“水很深，有不少潛規則，促銷背后存在暴利鏈”。

　　我國歷年葡萄酒進口量（單位：萬噸）

　　注：2005年1月1日起，我國進口瓶裝葡萄酒關稅由43%降到14%，進口散裝葡萄酒關稅由43%降到20%，進口關稅的大幅下調降低了進口成本，進口量迅速增加。

　　市場 葡萄酒消費量增幅達80%

　　受金融危機的影響，一些葡萄酒消費大國的銷售情況出現了下滑，而中國卻蘊含著巨大的增長潛力。

　　葡萄酒品酒師、北京大學光華管理學院葡萄酒協會秘書長朱東飛介紹說，目前，中國的白酒生產量約為300萬噸，葡萄酒產量為100萬噸。由于我國還不統計具體的消費數字，一般以生產量作為消費量。法國波爾多葡萄酒行業協會日前表示，2010年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已經高達9000萬歐元（合1.18億美元）。而且中國人越來越懂得如何品鑒而不只是購買上等葡萄酒。

　　不過，我國葡萄酒消費量僅為國內酒類產品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%。中國葡萄酒市場還存在著巨大的增長空間。根據國際葡萄酒及烈酒研究機構最新研究報告，2004年至2008年，我國葡萄酒消費量增幅高達80%，這一數值是全球葡萄酒消費量增幅最高的。

　　海關最新統計數據顯示，2010年1到9月，我國葡萄酒的進口量同比猛增67%。

　　波爾多葡萄酒行業協會稱，波爾多在過去6至8年間，出口到中國的葡萄酒數量增長了70多倍。而香港酒類行業協會統計顯示，倫敦每年93億港元的葡萄酒銷售額中，有四成（約27.8億港元）交易，是以中國內地及香港為主的買家。

　　進口葡萄酒搶灘中國市場，對國產葡萄酒造成了越來越猛烈的沖擊。“進口葡萄酒現在基本上打破了國內葡萄酒銷售的壁壘。 ”在近日剛落幕的第五屆廣州國際名酒展上，世界最大的葡萄酒商美國星座葡萄酒中國區總經理夏仲邦表示。

　　業內認為，進口葡萄酒善于做文化，以專賣店為根據地；而國產葡萄酒善于做渠道，以超市、餐飲等渠道為主。不過，現在進口葡萄酒也開始在超市開設自己的專柜進行銷售，搶占國產品牌的陣地了。

　　據朱東飛介紹，中國葡萄酒的三大品牌長城、王朝和張裕，占據了七成左右的國內市場，國外葡萄酒，如果只是單純的瓶裝酒進口，市場占有量就只有10%。

　　此外，與愛走高檔路線的洋品牌不同，國產品牌覆蓋比較全面，各種檔次的都有。不過，《國家美酒歷史》雜志副總編輯張建生直接說，進口葡萄酒已危及國產酒的生存了。“原來國產酒自以為固若金湯的渠道沒了，只不過是現在市場總量在增加，才看不出來國產酒市場的下降或者停滯，但是逐年增長緩慢已是不爭的事實。 ”他說。

　　而洋葡萄酒也一直在為開辟中國市場努力。為迎合中國的品酒客，波爾多葡萄酒生產商最近發布了一本食譜，將各種波爾多葡萄酒與中國傳統菜肴搭配，包括一些看似不可能的組合，例如豬蹄配圣特美隆、鴨舌配瑪高莊。

　　利潤 法國20元進貨 中國酒店賣300元

　　目前，法國最著名葡萄酒莊拉菲堡一箱2009年的拉菲紅酒售價在1.6萬英鎊上下。難道進口紅酒真的物有所值嗎？“成本一二十元的東西，進口后卻要賣個三四百，這就是目前進口紅酒的經濟學。 ”在法國經商多年的陳元這樣說。

　　對紅酒進口生意頗有研究的陳元告訴記者，一般法國超市里的紅酒，每瓶價格在2歐元左右，若是去酒莊進貨，價格更便宜，一般1歐元的酒已經很不錯了。

　　另外，運費也很便宜，紅酒運到中國一般都是順便捎帶，每瓶紅酒的運費在2元人民幣以內。

　　他甚至給出了這樣的預算：一般進口紅酒的原價折合人民幣約20元，加運費平均每瓶2元，納稅（關稅14%、增值稅17%、消費稅10%）之后的到岸成本為30元左右，倉儲和本地運輸、人工費用合計2元，售前成本大約32元。

　　上述約30元的洋酒，經銷商一般60元左右供應給超市或商場，之后再加價10％到15％銷售，到消費者手中就成七八十元了。

　　而一旦進入西餐廳，則按經銷商供貨價的2-2.5倍賣給消費者。進入酒店的紅酒，身價更陡增3-4倍，售價可達300元左右。

　　做澳洲進口紅酒生意的劉雪飛也說，以最便宜的酒為例，從澳洲拿貨，每瓶酒大概三四澳元，合人民幣20元左右。

　　到國內，所有稅費合起來40%多，每瓶成本也就是30元左右，公司再以40多元的價格賣給經銷商，可以獲得30%左右的毛利。到了經銷商那里，則以80-100元的價格賣出去，經銷商有50%的毛利。

　　朱東飛表示，酒的價格與銷售渠道的關系甚至比與酒本身的關系要大，若是在專賣店、酒吧，銷售的價格要比在超市大得多。