行業(yè)分析
法兩大知名產(chǎn)區(qū)在華“斗法”
進(jìn)口葡萄酒繼續(xù)在中國(guó)保持著急速狂奔的態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，中國(guó)葡萄酒的進(jìn)口量同比猛增67%。而據(jù)波爾多行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，波爾多在過(guò)去6～8年間，出口中國(guó)葡萄酒的數(shù)量增長(zhǎng)了70多倍。
進(jìn)口葡萄酒的輪番搶灘，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒造成了越來(lái)越猛烈的沖擊。“進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在基本上打破了國(guó)內(nèi)葡萄酒銷售的壁壘。”在近日剛落幕的第五屆廣州國(guó)際名酒展上，世界最大的葡萄酒商美國(guó)星座葡萄酒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏仲邦表示，即便是國(guó)產(chǎn)葡萄酒傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)渠道——商超也正在被進(jìn)口葡萄酒“蠶食”，攪局者并非進(jìn)口葡萄酒代理商，而是商超自己。
進(jìn)口酒蠶食國(guó)產(chǎn)酒銷售渠道
進(jìn)口葡萄酒善于做文化，以專賣店為根據(jù)地；而國(guó)產(chǎn)葡萄酒善于做渠道，以商超、餐飲等渠道為主——這是多年來(lái)行業(yè)對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)中洋兩股勢(shì)力在渠道競(jìng)爭(zhēng)上優(yōu)劣所在的印象。然而，當(dāng)商超以進(jìn)口葡萄酒代理商的角色出現(xiàn)時(shí)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒強(qiáng)勢(shì)的商超壁壘可能會(huì)被逐漸打破。
據(jù)夏仲邦透露，麥德龍和星座在談一些進(jìn)口葡萄酒全國(guó)總代理的合約，對(duì)這些葡萄酒麥德龍既做零售也做餐飲的批發(fā)。“在談的這款美國(guó)葡萄酒，麥德龍可將終端零售價(jià)做到56元甚至更低。”此外，夏仲邦也告訴記者，現(xiàn)在很多大賣場(chǎng)都有專業(yè)的買手，他們自己買酒并不需要本地經(jīng)銷商提供。比如在香港的零售市場(chǎng)，惠康、百佳等超市都是直接采購(gòu)進(jìn)口葡萄酒，可為消費(fèi)者提供更價(jià)廉物美的葡萄酒。這種渠道的變化，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的影響是巨大。
記者了解到，一直以來(lái)，商超渠道因?yàn)楦哳~的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而讓進(jìn)口葡萄酒商望而卻步，造就了國(guó)產(chǎn)葡萄酒幾乎壟斷該渠道的局面。在零售終端開(kāi)始自己采購(gòu)進(jìn)口葡萄酒之前，富隆、駿德等大型進(jìn)口葡萄酒代理商其實(shí)已將自己的專柜擺到了一些大型的超市。
“餐飲渠道也一樣，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)識(shí)在加深，如果餐廳不給消費(fèi)者提供性價(jià)比比較合理的進(jìn)口葡萄酒，那消費(fèi)者惟有自帶酒水，這也迫使餐飲渠道開(kāi)始自主采購(gòu)。”夏仲邦表示。
法兩大知名產(chǎn)區(qū)在華“斗法”
進(jìn)口酒銷售渠道的這一轉(zhuǎn)變其實(shí)并非偶然，越來(lái)越多高性價(jià)比的進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入，推動(dòng)了上述銷售渠道的變化。在第五屆廣州國(guó)際名酒展上，主辦方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，參展商共有369家，現(xiàn)場(chǎng)成交總額高達(dá)2億元。
而據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，中國(guó)共進(jìn)口葡萄酒10720萬(wàn)升，相比去年同期的6437萬(wàn)升上漲了67%。其中，法國(guó)葡萄酒的進(jìn)口量最大，達(dá)4890萬(wàn)升，同比猛增74%；其次是澳大利亞葡萄酒，增長(zhǎng)也達(dá)32%。
值得關(guān)注的是，在法國(guó)葡萄酒中，目前進(jìn)口量排名第一、第二的波爾多、朗格多克－魯西榮兩大產(chǎn)區(qū)，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“暗戰(zhàn)”也開(kāi)始打響。
法國(guó)波爾多行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國(guó)已成為波爾多最大的出口國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)（不包括香港）增長(zhǎng)比去年大漲91%。“在過(guò)去6～8年間，波爾多出口中國(guó)的葡萄酒增長(zhǎng)了70多倍。”記者了解到，波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)（CIVB）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的形象推廣已持續(xù)5年之久，明年教育終端消費(fèi)市場(chǎng)的力度將會(huì)進(jìn)一步加大。
而在廣州國(guó)際名酒展上，朗格多克－魯西榮大區(qū)也登臺(tái)亮相。法國(guó)南部國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局宣傳部總監(jiān)羅恒告訴記者：“出口中國(guó)的法國(guó)葡萄酒中，波爾多占40%，我們則占28%。”
羅恒告訴記者，波爾多受追捧的是列級(jí)酒莊的高檔酒，在中檔酒方面無(wú)可稱道的產(chǎn)品，而朗格多克－魯西榮大區(qū)則以高性價(jià)比的中檔酒為主，“我們有信心在10年內(nèi)在華銷售超過(guò)波爾多。”
美國(guó)葡萄酒欲破局中國(guó)市場(chǎng)
就在法國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)“斗法”的同時(shí)，美國(guó)葡萄酒也欲請(qǐng)總統(tǒng)代言破局中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，美國(guó)葡萄酒進(jìn)口及運(yùn)營(yíng)商十六區(qū)酒業(yè)甚至計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)啟動(dòng)廣告形象代言人市場(chǎng)策略，邀請(qǐng)美國(guó)前國(guó)家總統(tǒng)作為代言人，推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)美國(guó)葡萄酒優(yōu)秀品質(zhì)與高性價(jià)比的認(rèn)知度。記者了解到，十六區(qū)酒業(yè)分別是美國(guó)葡萄酒集團(tuán)和美國(guó)托福酒業(yè)集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。
十六區(qū)酒業(yè)CEO關(guān)鼎元表示，至2009年美國(guó)的原產(chǎn)地葡萄酒產(chǎn)量雖已處于世界第一，但由于本國(guó)內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)超過(guò)其本土的生產(chǎn)量，導(dǎo)致美國(guó)葡萄酒很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行主要的推廣與出口，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)僅處于成長(zhǎng)階段。
對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鼎元信心十足，“明年我們將會(huì)再進(jìn)口200柜以上的美國(guó)葡萄酒到中國(guó)。”如果按每柜1.5萬(wàn)～2萬(wàn)瓶葡萄酒來(lái)算，其總量將達(dá)300萬(wàn)～400萬(wàn)瓶。
