提要：本來，若青啤能獲得西湖啤酒，則將彌補浙江市場的短板，并有可能改寫浙江啤酒市場的格局。然而它的對手并沒有給它時間和機會。事實上，華潤2.68億元的競拍價格僅比掛牌價格高出300萬元。周思然指出，對華潤雪花而言，夯實了其在浙江市場的地位，確保了其在浙江市場首席的位置，無疑在對抗百威英博實力上更勝一籌。

　本月1日，杭州產權交易所網站上掛出公告，西湖啤酒的所有者杭州市工業資產經營投資集團有限公司，以2.65億元的價格出售西湖啤酒45%的股權和“西湖”等16件注冊商標。此前，坊間流傳青啤和西湖啤酒接觸已久，更有傳言稱，青啤擬20億元控股西湖啤酒51%股權。除了關于青啤和西湖啤酒親密接觸的傳聞，青啤和西湖啤酒之間還有一根紐帶——朝日啤酒。

　　朝日啤酒伊藤忠（集團）有限公司是西湖啤酒的最大股東，手中握有西湖啤酒剩余55%的股權，與此同時，朝日啤酒也是青啤的第二大股東，兩者簽有戰略合作協議。

　　青啤和西湖啤酒或許沒有想到，掛牌并不只是形式，而是引發了一場惡戰。據杭州當地媒體披露，掛牌僅一周，有興趣的買主就已紛紛前來接洽。市場盛傳，除了青啤以外，華潤雪花、英博，甚至燕京啤酒（000729.SZ）都表達出了濃厚的興趣。

　　昨天上午，青啤開始和老對手華潤雪花展開最后的較量，不過，最終還是華潤雪花帶著勝利的微笑走出了“角斗場”，隨后關于勝利的消息被濃縮為一份新聞通稿通過郵件迅速轉發給全國的媒體，顯然華潤雪花也是早有準備。在新聞稿中，華潤雪花高調表示，受讓西湖啤酒45％股權及“西湖”等16件注冊商標競拍價為2.68億元，僅比掛牌價高出300萬元。至此，華潤雪花在浙江已擁有五家啤酒廠，競得西湖啤酒后，浙江市場份額最高的啤酒企業華潤雪花在浙江的產能將達到200萬千升。“此次競購將對華潤雪花在浙江市場的進一步發展產生較為深遠的影響。”

　　青啤為什么會失敗？因為它忽視了對手的存在。因為，西湖啤酒這位“待嫁美人”吸引了太多的追求者。

　　西湖啤酒前身為杭州桃園嶺啤酒廠，2000年日本朝日啤酒正式入股。同年6月，公司更名為杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司。盡管早已淪為二線品牌，但是在區域市場依舊擁有相當話語權。2010年，西湖啤酒預計產能30萬千升，銷量預計約11萬千升。與此同時，統計數據表明，浙江市場啤酒容量接近300萬千升，在全國各省市中排列第三，是名副其實的“啤酒大省”，也是啤酒廠商的必爭之地。經過幾輪血拼，浙江市場上不少區域品牌均名花有主。在此之前，華潤雪花將錢江啤酒收歸囊下；而百威英博則借由旗下KK、紅石梁等品牌在浙江市場一路廝殺。

　　中投顧問食品行業研究員周思然提供的數據顯示，2009年華潤雪花占據30.7%的浙江啤酒市場份額，西湖啤酒在杭州、紹興的市場份額達到27%，在浙北的市場份額為12%左右，而百威英博旗下品牌紅石梁、哈爾濱、百威等均分布在浙東、浙南、浙西地區。

　　本來，若青啤能獲得西湖啤酒，則將彌補浙江市場的短板，并有可能改寫浙江啤酒市場的格局。然而它的對手并沒有給它時間和機會。事實上，華潤2.68億元的競拍價格僅比掛牌價格高出300萬元。周思然指出，對華潤雪花而言，夯實了其在浙江市場的地位，確保了其在浙江市場首席的位置，無疑在對抗百威英博實力上更勝一籌。

　　青啤的反撲

　　但是，青啤也不會坐以待斃，它還有一個撒手锏，那就是朝日啤酒。

　　事實上，在最終競標前兩天，也就是27日，青啤和朝日啤酒達成了一項協議。雙方簽署授權委托書，朝日啤酒委托青島啤酒管理其持有的西湖公司55%股權，朝日啤酒將除了收益權和處分權之外西湖啤酒的全部股東權利轉交給青啤。

　　朝日啤酒并未解釋為什么選擇在這個敏感時間簽署協議，僅表示，雙方在8月便開始嘗試對西湖啤酒在銷售層面進行聯合管理，而關于股權委托管理一事朝日啤酒表示，“早在我們同青啤開始戰略合作就提上了研究日程”。正是基于雙方在銷售方面的改革，并且已經取得了一定成效，從而有了這次委托管理股權的合作。

　　業內分析師向記者表示，自朝日啤酒和青啤進行戰略合作之后，在中國市場上表現一般的朝日啤酒開始逐步將自己的工廠轉租給青啤，“朝日啤酒目前更多地扮演了產業投資人的角色。”

　　也正是有了和朝日啤酒的協議，面對競標失敗，青啤依然顯得很淡定。青啤方面昨日強調，青啤擁有西湖啤酒控股股東委托的55%股權的權利。

　　于是，一個很滑稽的現象出現在人們面前，一對看起來勢不兩立的對手將共同擁有標的公司。華潤雪花搶到了商標權，而青啤卻贏得了控制權。從這個結果上看，青啤似乎略占上風。

　　對于這樣一個局面，雙方都做出了強勢的表態。青啤方面表示，作為西湖啤酒公司的大股東，青啤將繼續本著對消費者、投資者及企業負責的態度，履行好擁有的西湖啤酒控股股東委托的股東權利和義務，使西湖啤酒公司健康、穩定地發展，更好地為消費者服務，為投資者創造價值。華潤雪花盡管沒有對這一問題正面作答，但是在其新聞稿中，華潤雪花董事總經理王群表示：“浙江省是華潤雪花的主要市場之一，此次競購成功進一步完善了華潤雪花在浙江的市場布局，并將鞏固雪花啤酒在浙江銷量第一的地位。”王群強調：“我們有信心，同‘西湖’員工一起，再創輝煌。”

　　周思然表示，一直以來，華潤雪花、青啤這兩大巨頭之間的競爭都非常激烈，尤其在兩者大規模圈地運動后，華潤雪花已經超過青啤位居第一，兩者之間的競爭就更加激烈了，頻頻爆發出不正當競爭等負面新聞，此次青啤管理西湖啤酒55%股權，華潤雪花收購45%股權，如果能夠攜手合作，則兩者劍拔弩張的競爭局面將有所改善，但整體的競爭態勢仍將長期存在。

　　面對青啤和華潤雪花的角逐，其他啤酒巨頭似乎只是隔岸觀火。此前燕京啤酒曾向媒體澄清，并未參與此次競購。而同樣作為浙江市場的強勢酒商，百威英博方面也對此事未作置評。今年百威英博動作也相當頻繁，花重金布局西南市場，在河南新鄉、四川資陽、福建漳州、東北延邊等地均有大手筆投資。

　　周思然指出，截至目前，產銷量超過20萬千升的啤酒工廠已經所剩無幾，對區域性品牌而言，未來除了被大企業并購之外，似乎已沒有獨立存在的資本和實力。