提要：遵義市商務局局長楊永華告訴記者,酒博會舉辦場地規模三屆基本沒有太大變化,也是無奈政府的財力有限。無論從分擔政府主導辦展的壓力,還是將酒博會朝著專業化目標打造,引入市場機制,已迫在眉睫。在紅色旅游集團公司下面成立會展公司,初衷也是對酒博會等一系列會展進行市場化運營探索。

　　今年年初,在商務部與貴州省政府簽署的部省合作協議中,2010年中國(遵義)酒博會被納入商務部今年全國重點支持的展會名單。一時間,把遵義酒博會打造成“全國性乃至國際性的酒類博覽盛會”的呼聲四起。

　　隨著2010年中國(遵義)酒類博覽會于近日落下帷幕,遵義酒博會,剛剛走過自己的第3個年頭。專業、影響力、拉動效應……要成長為一個全國會展品牌,利用展會“四兩撥千斤”,在遵義酒博會面前的,是一條很長的路。

　　3年實踐: 優勢明顯,但還需拉動效應

　　110億元、144億元、178億元,三屆酒博會上的簽約額在逐年攀升。

　　1015戶、3700余戶、5000戶,3屆酒博會吸引的國內外參會酒類企業不斷翻番。

    　三屆酒博會,境外參展酒類企業和經銷商也實現從零到20多家的突破。

   　以年均20%速度遞增的簽約量,連年都有突破的招商成果,不斷豐富的參展產品種類,都充分顯示了遵義酒博會潛力巨大的成長性。

   　2010年酒博會遵義籌委會副主任、遵義市副市長申楚認為:“國酒之鄉”品牌效應的支撐,酒博會具備成為全國品牌展會的優勢和潛力。但只有當這個巨大的品牌效應支撐真正轉化成經濟效益,酒博會才會談得上成長,才談得上打造全國會展品牌。

    　盡管具備良好的成長性,仍沒有官方的具體統計數據顯示酒博會為遵義當地直接帶來的經濟效益。遵義市決策層坦言,才舉辦三屆的酒博會仍處于一個起步階段,要看到由此為地方直接創造的經濟價值,有待時日。

    　眾所周知,在成都舉辦的糖酒會,每年云集了數十萬人參會,其室內展覽展館面積從最初不足1萬平方米發展到現在的10萬平方米以上,每屆糖酒會就能為成都帶來10多億的經濟收入。

    　而作為國內國際的另一品牌展會,廣交會吸引的國內外展客商超過了50萬人,廣交會創造的經濟效益占廣州市GDP的3.96%。

    　“凡在國內甚至國際叫得響的品牌展會,哪一個沒有具體的‘指標’支撐?不是一個概念那么簡單,這些會展對其他產業的拉動效應超出了會展本身的功能。”從去年開始全面參與并負責酒博會具體籌展的遵義紅色旅游公司副總經理王志力表示,糖酒會舉辦了20多屆,廣交會更高達100多屆,打造一個知名會展品牌,需要一個成長的過程。不缺乏成長性的遵義酒博會要作好打“持久戰”的心理準備。

   　 3年探索: 政府主導,但還要走向市場

    　連續兩年參與舉辦酒博會籌辦,王志力所在的紅色旅游集團公司負責整個從組織策劃到招商招展到展廳布置及會展運行、保障等工作的具體運作。

    　然而,王志力承認,酒博會的順利舉辦,實際還是依賴政府的行政資源,仍然還是政府那支“有形的手”在起作用。他說:“政府組織、調動及整合資源辦展的能力,目前還很難有一個企業或者一家公司協會能比。很長一段時間,政府主導辦展將會是酒博會的主要模式。”

    　酒博會連續3年在遵義鳳凰會展中心舉辦,其室內面積4萬余平方米,展位面積1萬多平方米,設置標準展位500個左右。

    　“今年500的設展數基本是會展中心容納力的極限了。別的不說,基礎建設及配套設施就已經是擺在酒博會面前最現實的軟肋。”王志力擔憂,盡管酒博會每年都有新的突破,但僅僅從硬件上來看,3年來,會展中心面積沒有得到實質性拓展。

    　遵義市商務局局長楊永華告訴記者,酒博會舉辦場地規模三屆基本沒有太大變化,也是無奈政府的財力有限。無論從分擔政府主導辦展的壓力,還是將酒博會朝著專業化目標打造,引入市場機制,已迫在眉睫。在紅色旅游集團公司下面成立會展公司,初衷也是對酒博會等一系列會展進行市場化運營探索。

    　隨著位于遵義市紅花崗區外環路的“中國·遵義名酒城”在本屆酒博會期間正式投入運營,引進資本和專業公司打造的省內大型專業酒類批發市場也在遵義“現身”,而這,也被視為圍繞酒博會,將會展產業逐步向“政府+市場”模式靠攏作出的嘗試。

    　王志力透露,參與酒博會運作,培育一支有會展經驗的專業團隊,無非都是為紅色旅游集團公司“走市場和專業化路子”這一發展方向打基礎。

    　3年啟示: 不做“雞肋”,要做“香餑餑”

    　“成長為大型全國品牌展會,意味著足夠權威、足夠專業、足夠的號召力以及所能帶來的顯著效益。”2010年酒博會省組委會辦公室主任、省商務廳副廳長陳澤明表示,酒博會的打造最終不要變成廠家眼中的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。一個成功的展會,不是廠家自拉自唱的“獨角戲”。

    　“因為酒博會結識客商,達成合作協議,產品銷往內蒙、重慶等地。”連續兩年第一個報名參加酒博會的遵義國傳酒業公司負責人告訴記者,對于廠商而言,只有銷售才是最終目標,能為廠家搭建一個產銷互動的平臺,這樣的展會才具有吸引力。

    　除了基礎設施及相關配套“硬件”的完善,酒博會能組織和吸引多少高質量的參展商,成為考核酒博會吸引力的重要指標。

    　“要清醒地看到,廠商奔著酒博會來,主要是尾隨經銷商的動向。”申楚說,高質量的參展商才能吸引高質量的買家,而高質量的買家自然又會帶來更多的參展商,這是一個良性循環。

    　遵義市充分依托茅臺品牌效應,云集了來自全國各地100多家茅臺酒經銷商,這些享有盛名的高級經銷商的到來本身就成為酒博會的一大“亮點”

    　赫章縣夜郎源酒業有限公司總經理徐啟湘興奮地告訴記者,高級經銷商的出現,也為茅臺這種知名品牌之外的酒類生產商提供了機會,關注茅臺的同時,經銷商也會關注更多的酒類產品。

    　在去年兩屆酒博會的基礎上,為了吸引廣大經銷商參展參會,遵義酒博會組委會在中央電視臺、新華網等中央媒體及國內主流食品及酒類行業報刊上投放了廣告。前往全國招商,參加世博會“貴州白酒行”活動,力求“黔酒”抱團出擊,造勢、預熱酒博會。

    　中國貿促會的有關專家表示,讓酒博會努力向全國性甚至國際化展會靠攏,使廠商與合作方通過展會建立新型、良好的信任合作伙伴關系,使客商通過展會真正認識到廠家優質技術產品,這樣的酒博會才可能成為“香餑餑”,被追捧。