摘要： 郭得存告訴記者，山西汾酒最近幾年改革頗見成效，邀請了著名咨詢公司盛初進行合作后，盛初幫助公司在營銷方面作了巨大改革，“本次推出6個新品種，與盛初公司的想法有直接關系，因為單品種進攻，優勢不明顯，而推出六款新品更像是集團軍作戰。未來公司可以在任一一款產品上發力，可操作性非常大。”  

      8月23日，山西汾酒[54.77 0.04%](600809，收盤價54.77元)新品種發布會在太原舉行。據參加會議的山西證券食品研究員郭得存介紹：新品種發布會在太原工人文化宮舉辦，有600多個經銷商參會。會上山西汾酒推出了六款新產品：至尊國藏、經典國藏、40年青花、20年青花，老白汾封壇15年，醇柔老白汾。預計新產品上市后會對汾酒業績有所提升。 

      100億元目標或提前完成 

      在本次發布會上，汾酒高調提出了2013年提前完成集團百億元目標的戰略規劃，此前，汾酒集團曾表示2015年完成百億元的銷售目標。  

      具體內容包括：1、公司預期2013年酒類銷售收入達到70億元，其中汾酒56億元，竹葉青5億元，杏花村3億元，其他6億元。公司打造1個20億元的產品，3個10億元的產品，5個億元產品，削減老白汾以下的產品；2、2013年除山西、河南、陜西外，再培育9個銷售億元以上的大省；3、2013年銷售人員將達到1000人，逐步實現深度分銷。2013年上市公司占到集團收入的一半以上，這意味著2013年山西汾酒的總收入將超過50億元。 

      營銷改革初見成效 

      郭得存告訴記者，山西汾酒最近幾年改革頗見成效，邀請了著名咨詢公司盛初進行合作后，盛初幫助公司在營銷方面作了巨大改革，“本次推出6個新品種，與盛初公司的想法有直接關系，因為單品種進攻，優勢不明顯，而推出六款新品更像是集團軍作戰。未來公司可以在任一一款產品上發力，可操作性非常大。” 

      據中金公司分析，汾酒原有產品體系有較多問題，如產品價格透明渠道利潤不高、經銷商對終端投入不夠等。公司本次建立全新的深度營銷模式，主要體現在：1、提供全新的運作空間和價格體系，酒廠承諾新品經銷20％的利潤；2、打造全新深度分銷模式，酒廠承諾終端30％的費用終端投入；3、彌補當前價格空檔，醇柔老白汾將彌補老白汾提價后的80～90元/瓶的價格空檔，封壇15年意在替代現有產品，40年和20年青花汾酒拉開30年青花汾酒的價格覆蓋面，穩固“青花”品牌地位，國藏汾酒意在拉升高端品牌。 

      中金公司認為，目前山西省內公司的銷售隊伍由30人擴展到150人，省外人員亦在逐步招聘。深度分銷模式對銷售的帶動將體現在2011年的業績中。 

      中金公司給出的盈利預測也非常樂觀，預計2010年和2011年的每股收益分別為1.47元和2.43元，維持長期“推薦”評級。 

      平安證券[0.00 0.00%]食品飲料行業分析師文獻指出，汾酒收回集團公司所持有的40%銷售公司股權，只是時間問題，2010年年底汾酒的合理估值將升至63元。 

       郭得存表示：“新品上市后產品線會更豐富，眾多經銷商參會，預計訂貨情況將超過預期，有望推動公司未來盈利增長，未來隨著新產品的上市，汾酒的前景將值得期待。”