4月13日，重慶啤酒股份有限公司（簡稱“重啤”）發布公告，決定出讓12.25%的股權，公開征集境內外業內投資者。譬如，參與求購重啤股權轉讓的華潤雪花啤酒（中國）有限公司（簡稱“華潤雪花”），便覬覦重慶市場許久。

　　4月30日，重啤再發公告稱：截至4月28日，百威英博、華潤雪花和嘉士伯均已向重啤集團求購其12.25%國有股（5929.46萬股）。同時，這3家企業也都符合公告中提出的條件。

　　一場圍繞重啤股權的爭奪戰正在打響。

　　重啤何以有此突然之舉？誰又將換得山城美酒？

　　暫時沒有人能給出答案。

　　宿怨 雪花VS山城 　

　　“山城啤酒，知心朋友”。正如這句廣告詞說的那樣，從誕生之日起的50多年里，山城啤酒（重啤旗下的品牌）成了大多數重慶人的最愛。

　　重慶人對“山城啤酒”的執著，讓外來品牌只能望“渝”興嘆。

　　2002年，借與四川最大啤酒企業藍劍啤酒合資的機會，華潤雪花曲線殺入重慶市場。

　　一開始，華潤雪花砸下了3000多萬元的營銷費用，廣告鋪天蓋地，贈送的禮品也花樣繁多。同
時，華潤雪花還以高價買斷一些餐飲店的啤酒專場促銷權，和山城啤酒展開對壘。在短短1個多月后，重慶一半以上餐館的酒水單上，冒出一個新牌子——雪花。

爭奪 嘉士伯百威參戰

　　雪花的戰果并不理想。

　　最新的統計數據顯示，截至目前，重慶啤酒旗下的山城啤酒等品牌，依然占據著重慶市場近九成的份額。

　　相比而言，嘉士伯啤酒有限公司（以下簡稱嘉士伯）的入渝之路，就順暢許多。

　　事情要從2004年說起。當年，紐卡斯爾用5.25億元買入重啤19.46%的股份，成為其“二當家”。4年之后，紐卡斯爾的交椅拱手易主。

　　2008年，嘉士伯與喜力啤酒聯手收購紐卡斯爾，得以分享紐卡斯爾在中國的資產。隨后，重慶啤酒17.46%股權順利轉入嘉士伯名下。

　　至此，重啤的第二大股東正式改姓“嘉”。而重啤集團因持有公司15608.88萬股，占公司總股本的32.25%，穩坐頭把交椅。此番重啤出讓股份，嘉士伯的當仁不讓也在情理之中。

　　而在股權競購者名單中，百威英博集團的出現，讓業界頗有些意外。

　　上個月中旬，這家全球最大的啤酒釀制商，剛剛在四川資陽為自己的啤酒生產基地奠下基。這個計劃明年6月投產的年產量30萬千升基地，是百威破題西南市場，興建的第一個生產基地。

　　然而，還沒在西南地區站穩，就急忙加入重啤的股權之爭，百威渴望在西南市場分一杯“羹”的迫切心情路人皆知。百威英博西南區銷售總裁何耀枝說：“擁有2億多人口的西南地區一直是我們在中國拓展業務的重要市場。”

　　如今，重啤這杯美酒，正被三大巨頭虎視眈眈地死盯著。

　　到底誰能喝個痛快？

　　三足鼎立 百威不被看好

　　“心急”的百威英博是最不被看好的一個。

　　“三家競購方中百威英博勝出的可能性相對較小。”國信證券分析師黃茂認為，按照業內一般股權出售最低價格的估算方法，取重啤轉讓股權正式公告前的30個交易日的平均價格為24.85元/股，如果收購5929.46萬股，競購的底價至少應為14.7億元。但早前英博經過收購AB啤酒、整合百威兩戰，資金“大出血”，至今債務纏身，“要拿出14.7億元來競購標，可能有點艱難。”

　　焦點集中在嘉士伯和華潤雪花身上。

　事實上，誰贏得了重啤，誰就拿下了西部地區一整片市場。

　　在沿海地區投資失利后，1992年，嘉士伯把目光轉向當時還一片沉寂的西部地區。

　　經過5年的廝殺，嘉士伯已成功搶到了云南、甘肅、青海、新疆等市場。每年，它們為嘉士伯中國公司貢獻了占總產量61%的啤酒產量，和占總利潤46%的利潤。

　　嘉士伯亞洲區高級副總裁王克勤表示，重慶的啤酒消費量很大，是一片非常有吸引力的市場，嘉士伯的西部總部甚至中國區總部，都可以搬來重慶。在去年的重慶市長顧問峰會上，嘉士伯啤酒集團總裁韋耀國也透露過，希望讓嘉士伯實現重慶本土化生產的意愿。

　　雖然華潤雪花在四川的大部分地區有自己的地盤，但迫于嘉士伯在周邊的圍攻，仍處于“四面楚歌”之中。而在重慶，華潤攻堅8年，也只是一直徘徊于區縣小市場，主城區無緣涉足。

　　重慶市啤酒協會負責人認為，重啤在重慶辛苦耕耘多年，在梁平、合川等不少區縣都建起了生產基地。一旦拿下重啤的這部分股權，華潤雪花可能會借機整合重啤各大酒廠，殺入重慶市場，在把成渝兩個市場打通連成一整個片區后，再聯合華東市場，繪出一副“通吃”長江流域的市場版圖，“到那時，它就有了和嘉士伯抗衡的資本了。”但是，假如股權被嘉士伯摘走，那華潤雪花在西部將被徹底圍困。

　　所以，華潤雪花比誰都希望能夠一舉拿下這個機會，打一場漂亮的翻身仗。

　　這樣一來，競購重啤出讓的股權，對華潤雪花和嘉士伯而言，都是走好西部市場最為關鍵的一步。

政策紅線 嘉士伯的難題

　　眼下，嘉士伯因為手握重啤部分股權，成為三個競爭者中最被看好的一個。若它摘得這部分股權，便可以29.71%的股份，成為重啤第一大股東。

　　可公告中稱，股權接手方須處置重啤未上市資產約80萬千升產能。

　　分析人士認為，這部分資產以后不管是剝離還是整體上市，在監管和審批上，對于外資身份的嘉士伯來說都是個難題。

　　橫在嘉士伯面前的，還有一道不知如何跨越的政策紅線。

　　當年，紐卡斯爾在購買重啤的股權時，雙方曾簽下限制股權比例的協議：“未經重啤集團同意，紐卡斯爾所持重啤的股權不得以任何方式超過25%。”當買下紐卡斯爾后，這條底線的約束力便轉移到嘉士伯身上。