12月18日，五糧液“第十三屆12.18廠商共建共贏大會”上，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理劉中國表示，五糧液在2010年將擴展自有終端，直接面對消費群體。另一方面，以經(jīng)銷商身份起家的華澤集團，則通過多次并購逐步深入到酒水生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，酒水生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域的界限逐漸模糊，酒水廠家和經(jīng)銷商的身份也變得越來越多元化。

　　廠商從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤，實現(xiàn)利潤的最大化也是企業(yè)一直追求的目標，因此，無論是“五糧液擴展自有終端”還是“華澤深入生產(chǎn)領(lǐng)域”，無非都是為了最大程度地追求利潤，合情合理。

　　其實，生產(chǎn)者和經(jīng)銷者之間始終存在著利益的博弈，在“分工明確”的時候，可以為了共同的利益結(jié)成聯(lián)盟，相安無事，但是隨著多元化的發(fā)展，產(chǎn)銷雙方互相滲透，彼此之間的界限越來越模糊，廠商之間的關(guān)系也從最初的互相依存，逐漸發(fā)展為各自壯大門戶，最后甚至演變成競爭對手。

　　在這樣的形勢下，是分道揚鑣成為競爭中的對手，還是尋求一種新的平衡方式，這是正在發(fā)展壯大的酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都需要面對和思考的問題。