緣起：順天應(yīng)人，順牌誕生

　　瑞年集團(tuán)與王老吉背后的廣藥集團(tuán)非常相似，都是藥業(yè)起家，以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)藥品、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品為主，瑞年氨基酸連續(xù)十年遙遙領(lǐng)先，是中國(guó)氨基酸的第一品牌，在江浙滬市場(chǎng)享有盛譽(yù)。

　　作為具有強(qiáng)大資本背景和研發(fā)實(shí)力的專業(yè)健康品制造集團(tuán)，瑞年非常重視基礎(chǔ)健康產(chǎn)業(yè)，而涼茶順應(yīng)了瑞年“大健康”的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，非常符合集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，也吸引了集團(tuán)背后的投資股東，都非常看好涼茶大產(chǎn)業(yè)。“雄厚資本支持，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)布局；持續(xù)健康發(fā)展，確保基業(yè)長(zhǎng)青！”。

　　而進(jìn)入涼茶產(chǎn)業(yè)最重要的是開(kāi)端制勝，開(kāi)端決定終端，開(kāi)端決定命運(yùn)。王老吉在前，“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎樣才能從命名、定位、品牌宣告、廣告語(yǔ)、包裝、代言人、電視廣告每一關(guān)都把好，從根本上超越所有想通過(guò)模仿做第二的對(duì)手們？品牌創(chuàng)建的任務(wù)交給誰(shuí)？瑞年向謝佩倫發(fā)出了邀請(qǐng)，謝佩倫欣然接受。

　　2008年4月17日，謝佩倫來(lái)到美麗的太湖邊、靈山大佛旁，在大家的期待中，將全套核心想法包括品牌命名、核心價(jià)值定位、品牌宣告和廣告語(yǔ)、品牌代言人甚至電視廣告創(chuàng)意都和盤(pán)道出，一個(gè)“順”字激起千層浪，激蕩的結(jié)果是雙方一拍即合。6月6日順牌注冊(cè)，公司正式成立；謝佩倫團(tuán)隊(duì)和順牌團(tuán)隊(duì)通過(guò)一個(gè)半月的高效緊密運(yùn)作，完成了代言人簽定、影視與平面廣告拍攝、包裝設(shè)計(jì)、招商大會(huì)策劃設(shè)計(jì)等所有前端工作，6月25日順牌涼茶新品上市暨江浙市場(chǎng)招商大會(huì)召開(kāi)，一個(gè)超級(jí)涼茶品牌正式拉開(kāi)序幕！

　　我們終于可以自豪地對(duì)大家說(shuō)：順天應(yīng)人，順牌誕生！08年，歷經(jīng)考驗(yàn)的中國(guó)人對(duì)“順”的渴求劇增，天時(shí)天機(jī)需要“順”，中國(guó)人的“順文化”要發(fā)揚(yáng)！中國(guó)人的“順”品牌于靈山大佛旁順應(yīng)而生！祈愿中國(guó)步入順境！這個(gè)世界需要順，讓中國(guó)人順起來(lái)！溫暖情感，點(diǎn)亮人心！

　　順牌策劃的成功其實(shí)遵循了謝佩倫機(jī)構(gòu)一直倡導(dǎo)的“王者之道”：取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)。取勢(shì)就是洞察和把握時(shí)代、產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；明道就是發(fā)現(xiàn)與掌握規(guī)律，產(chǎn)業(yè)規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)律、品牌規(guī)律、傳播規(guī)律、人心規(guī)律；優(yōu)術(shù)就是優(yōu)化方法和手段。現(xiàn)在將它細(xì)細(xì)道來(lái)。

　　取勢(shì)篇：順勢(shì)而起

　　什么叫取勢(shì)？取什么勢(shì)？取勢(shì)就是洞察把握時(shí)代、產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為。現(xiàn)在涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢(shì)那么好，涼茶已超越可樂(lè)，成為中國(guó)飲料第一品類，現(xiàn)在西方人也喜歡中國(guó)的本草、中醫(yī)，隨著中國(guó)的強(qiáng)大崛起和文化復(fù)興，它完全可以成為世界飲料第一品類。

　　一．行業(yè)大勢(shì)順不可擋

　　2007年，涼茶飲料銷售量總計(jì)突破了500萬(wàn)噸，取代可口可樂(lè)成為中國(guó)銷量第一的軟飲料。2010年涼茶的年銷量有望增至2500萬(wàn)噸，超過(guò)可口可樂(lè)的全球銷量，成為全球第一大飲料類別。涼茶市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)，涼茶可以守護(hù)500億元的超級(jí)大市場(chǎng)!在這龐大的市場(chǎng)中切分一塊屬于自己的蛋糕，這是順牌涼茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　當(dāng)下國(guó)內(nèi)，涼茶只有第一品牌，在三到五年之內(nèi)才能決定誰(shuí)是第二品牌(第二至少達(dá)到第一品牌市場(chǎng)占有率的一半)。雖然王老吉開(kāi)創(chuàng)了包裝涼茶品類，但涼茶飲料市場(chǎng)一“王”獨(dú)大的局面是不正常的，正常的是打破一“王”獨(dú)大的局面，體現(xiàn)成熟行業(yè)應(yīng)有的三巨頭(3R)法則！

　　順牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激王老吉的開(kāi)拓之功！順牌的目標(biāo)不是為了與王老吉爭(zhēng),而是共生共贏，抱團(tuán)做大做強(qiáng)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)與大市場(chǎng)。

　　二．文化大勢(shì)，順勢(shì)薄發(fā)

　　為何百年歷史的涼茶，突然一飛沖天呢？謝佩倫總結(jié)有四點(diǎn)：1、中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，涼茶復(fù)興是中華國(guó)粹文化的復(fù)興；2、消費(fèi)者對(duì)健康的需求迅速提高；3、涼茶以飲料而非藥品的面目出現(xiàn)；4、涼茶成為代替碳酸飲料的新類別。

　　涼茶作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn)，涼茶作為身體平衡調(diào)順之佳飲，具有清熱、祛濕、解暑、祛火功效，涼茶作為文化、功能、流行、時(shí)尚、位能、面子消費(fèi)都強(qiáng)大的品類，會(huì)來(lái)得更快更猛！

　　三．消費(fèi)大勢(shì)，順入人心

　　涼茶的最大特點(diǎn)是重復(fù)消費(fèi)與重度消費(fèi)，一位重度消費(fèi)者，每月至少喝50罐；涼茶的最多人群是消費(fèi)力最高的中青年群體，一位重度消費(fèi)者，每月就花200塊；涼茶的最高目標(biāo)是形成心理依賴和口感依賴；一位重度消費(fèi)者，至少帶動(dòng)8個(gè)人！

　　明道篇：道成品牌

　　進(jìn)入任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，塑造任何一個(gè)品牌，我們必須為品牌找到一個(gè)賣點(diǎn)，也就是價(jià)值定位，它到底有什么價(jià)值吸引我們？還有沒(méi)有什么新價(jià)值可以重新撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，可以分割這個(gè)市場(chǎng)？我們?cè)谡遥覀兩钊氲赝诰???

　　發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值——順

　　在第一次大閉關(guān)大提練中，我們發(fā)現(xiàn)了一種新的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是“順”，它超越了產(chǎn)品層面的訴求，超越了產(chǎn)品層面的去火、清熱、解暑、祛濕，它說(shuō)出了涼茶的本質(zhì)，人逢六氣(濕氣、火氣、邪氣、濁氣、霉氣、暑氣)，氣祛了謂之“氣順”，順牌涼茶袪火順氣，袪火是功效，順才是本質(zhì)。

　　這個(gè)字是就為涼茶而生的，我們感覺(jué)到就象哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，我們欣喜若狂。一個(gè)好的名字有多么重要！所有的方案都一氣呵成，旁白文案從來(lái)沒(méi)有那么快出來(lái)：“氣順了，心順了，身體順了，就一切都順了，咱老百姓，圖的就是一個(gè)順！喝順牌涼茶，今天特別順，順牌涼茶，讓中國(guó)人順起來(lái)”。

　　順牌有道，道成品牌

　　“順”是“太初有道”的道，“順”是順牌的道，順牌有了這個(gè)道，品牌的一切都會(huì)隨之而來(lái)！

　　品牌核心價(jià)值定位：順！

　　產(chǎn)品usp:氣順心順身體順

　　廣告語(yǔ)：喝順牌涼茶，今天特別順！

　　品牌宣告：順牌涼茶，讓中國(guó)人順起來(lái)！

　　簡(jiǎn)單明確的定位；顯而易見(jiàn)的價(jià)值需求，順應(yīng)民心的超級(jí)彩頭；排他性，唯一性；站在巨人肩膀上摘桃：避開(kāi)了王老吉的“怕上火”，且進(jìn)一步提升，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，火氣祛了自然“氣順”，我們不但強(qiáng)調(diào)“氣順”,而且強(qiáng)調(diào)“心順,身體順,一順百順,一切都順!”；

　　順牌明道，開(kāi)端制勝