5月18日訊：5月6日～9日，第三屆中國（西安）茶業文化博覽會成功舉辦。西部涉茶行業市場的現狀及發展前景，再次引發了眾多業內人士的關注。在傳承千年的茶文化歷史長河中，作為十三朝古都的西安，始終扮演著積極的角色。如今，在西部大開發的宏偉背景之下，千年“茶業”，則再次被推到了助推古城經濟發展的戰略地位上。事實上，在這一市場機遇中，福建茶商已經占得了先機，但面對競爭日益劇烈的市場，掘金西部大市場，福建涉茶產業又該如何取得新的突破？第三屆西安茶博會在展示行業現狀的同時，也令經營者開始探尋新的發展思路。

　　新經濟條件下的省外市場，無疑為福建涉茶產業提供了一個歷史的機遇。在福建本土市場競爭日趨激烈、市場接近飽和的狀況下，福建茶產業的企業主們是繼續在家門口上演“血拼”慘劇，還是勇敢面對全國市場，走出去“化繭成蝶”？是“徘徊不前小富即安”，還是“攻城掠地開疆拓土”？這是值得每一個企業深思的問題。

　　業內人士認為，福建茶企“走出去”是自身發展的必然選擇。實施“走出去”戰略，主動拓展國內其他省份市場，增強企業競爭力，促進地區間的優勢互補、互利共贏，最終實現企業發展。在這個過程中，企業通過資金、技術、設備等方面的轉移可以獲得更多的利潤和占有更大的市場空間，實現產品原產地化和多元化經營，降低企業生產成本，增強企業的抗風險能力和競爭力。

　　放眼西部，其土地面積為546萬平方公里，占國土總面積的57%，人口2.8億，占全國總人口的23%，其文化具有地域性、多元化和原生態性。對于福建涉茶企業而言，其市場空間無疑具備巨大吸引力。而西部大開發戰略的實施，給福建茶產業的發展提供了廣闊的舞臺。如何抓住有利機遇，不斷整合資源，對于推動福建茶產業經濟發展具有十分重要的意義。

　　在第三屆中國（西安）茶業文化博覽會上，來自福建的近20家涉茶企業軍團，格外引人注目，成為展會的一道亮點。

　　但是，記者了解到，目前西安具備一定規模的專業茶葉批發市場僅有3家，其中較具規模的是西安茶葉批發市場。據該市場總經理魏國光介紹，該批發市場建于去年，占地2萬多平方米，目前共有200多個商戶，其中80％的門店是福建人在經營。

　　嘉賓訪談

　　西部市場充滿誘惑，內部市場爭奪不休，福建涉茶行業要如何取得突破占據先機？面對西部特有的市場環境，已經開始“圖謀”西部市場的涉茶行業經營者正進行哪些準備？在第三屆中國（西安）茶業文化博覽會上，記者專門走訪了福建涉茶行業經營者，共同關注西部涉茶行業的發展之道。

　　重視環保包裝

　　據蔡總介紹，億華紙品包裝一貫專注于茶業包裝領域，目前以特種紙包裝為主，在服務、價格等方面，具備與同行業競爭的優勢。同時他也坦承，廈門包裝業相對泉州起步時間早，技術純熟，在國內已處于領先地位。他呼吁本土鐵觀音茶企，在選擇包裝材質上，應注重環保因素，多多采用可降解、能重復利用的包裝材料。

　　走出去是必然選擇

　　謝總認為，目前廈門包裝業已呈飽和趨勢，“走出去”成為廈門包裝企業發展壯大的必由之路。經過幾年的飛速發展，廈門包裝業以其新潮、時尚等特色，引領國內包裝業潮流，也贏得了西部特別是陜西、甘肅、新疆等省份大型茶企的青睞。

　　盡管目前西部綠茶包裝普遍呈現呆板、單調、缺乏創意等現象，但由于近年來西部茶業紛紛主打有機、富硒等健康牌，此舉必將帶動當地茶業包裝走向材質多樣化、高檔化、新穎化，如江浙一帶茶業包裝品質的短期大幅提升就是一個典型案例。

　　看好展會營銷

　　曾經理表示，目前西部茶企的產品包裝，無論是材質多樣化，還是款式創新，均遠遠落后于福建。由于原來綠茶銷售主要走的是量的路子，所以普遍不重視包裝。但隨著品牌意識的提高，小包裝將逐步替代大包裝，企業定做私版也將成為主流趨勢，這無疑給福建茶業包裝企業帶了新的市場契機。

　　對于展會營銷模式，曾經理表示認同。他認為福建包裝企業通過直接到省外茶博會參展，能夠及時、深入了解當地包裝市場狀況，與茶企老板面對面溝通，獲取市場需求。

　　控制價格成本

　　高航電器自2006年成立至今，通過短短3年的努力，已在全國所有省會城市找到代理商，其規模穩居福建電子類茶具前3名。李經理認為，西部茶具市場發展空間很大，但由于當地經濟狀況、沖泡習慣、消費方式等影響，茶具價格成為消費者購買時考慮的重要因素。今后，高航電器將在款式、功能上繼續不斷創新，并針對西部市場在成本、價格控制上開發出新產品，以搶占西部市場份額。

　　福建茶企　沖擊西部消費觀念

　　經過初步調查后，黃經理認為，由于當地茶企經銷綠茶采取的是薄利多銷策略，因此在選用包裝上以質優價廉的紙質包裝為主，10元左右的普通煙條式包裝被大量采用。相對福建烏龍茶包裝普遍采用的每套價格30～40元的包裝，當地茶企認為價格偏貴沒必要。但隨著福建大型連鎖品牌茶企大舉進軍西部市場，這些茶企在門店裝修、產品包裝、沖泡技藝等方面均給當地綠茶企業及消費者帶來了強烈沖擊，正逐步改變他們的審美觀念和消費觀念。

　　走出去的時機已成熟

　　周經理在分析福建與西部茶業包裝市場時表示，隨著福建茶業短短幾年的高速發展，一大批能提供包裝選型、設計、制造、配送一體化服務的茶業包裝企業已經脫穎而出，這些公司不僅擁有先進的印刷設備，雄厚的資金和技術力量，而且擁有豐富的制造經驗和一大批高素質的技術人才，開發省外市場的條件已經成熟。

　　目前，寶華包裝已開始布局全國茶葉主產區及銷售區，以優良品質拓市場，以可靠信譽穩市場。

　　推廣節能茶具

　　東本茶硯作為本次茶博會唯一指定茶盤贊助商，其主推產品是組合式石茶盤。張經理介紹說，該公司針對西部市場沖泡習慣開發了一體化組合式茶盤，由于茶盤中采用了過濾芯片技術，茶盤與水龍頭直接連接，能為西部茶企節省大量用水成本，因此市場前景樂觀。

　　福建企業優勢凸顯

　　據了解，大和金屬包裝制品有限公司是一家以馬口鐵材質為主的食品類包裝企業，目前在西安擁有一家代理商，其西部地區年銷售總額所占比例不到公司年銷售總額的5%。蔡總認為，盡管目前西部茶業包裝相對落后，仍以紙質包裝為主，但從整個西部茶產業的發展趨勢來看，鋁質、鐵質、木質等包裝具有廣闊市場空間。福建包裝企業在研發水平、生產能力、產品價格等方面均具備明顯優勢。