1 規模效益和專業技術化是企業的發展方向之一

　　隨著《中華人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記，行政管理部門將出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品，其生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

　　獸藥GMP驗收將進一步規范，獸藥GSP管理辦法也即將出臺，標準化、規模化養殖企業的獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養殖企業對獸藥的選購更加挑剔。今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間進一步縮小，將被逐漸擠出市場。

　　獸藥行業市場格局將發生重大變化，未來企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少。在這種情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，有兩條路可走：一是常規同質化產品拼企業規模效益，二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

　　2 優勢互補向規模化、國際化方向發展

　　行業變革起決定作用的是其內在自身的發展規律，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

　　任何一個行業都會經歷初創時期、規模化時期、集聚時期和平衡聯盟時期。我國獸藥行業目前正由初創期向規模化時期過渡，未來南北企業的聯合，生藥與化藥企業的聯合，大專院校、科研院所與企業的聯合，中外企業聯合兼并的速度將會加快，遵循效率最高的發展原則，實現規模化和高度集中，整合不合理、無生產力或低生產力的部分，實現行業自身不斷進步和升級。

　　3 科技創新，才是贏得競爭的關鍵

　　用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產品是贏得競爭的關鍵。

　　產品的多元化調整和加大產品研發投入成為獸藥企業的一種新思潮。2006年上半年，禽、豬空欄率曾居高不下，禽藥、豬藥銷售持續低迷，以禽、豬養殖業為支柱的獸藥企業飽受其苦，多數企業處于半開工或停產狀態。

　　面對困局，一些企業審時度勢，及時調整產品結構，豬、雞養殖下滑，轉型側重做水產、特種養殖用藥，對沖行情風險。研發意識超前的企業，依靠日常的科研積累，及時推出科技含量較高的差異化產品，化解企業市場風險。

　　以上這些企業在行業最低迷的情況下，仍是風景這邊獨好，銷售額均未出現較大波動，甚至略有上升。反思2006年的失與得，產品多元化策略和研發新產品成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就在獸藥行業領軍之戰中率先突圍。

　　4 化藥市場將在整頓中走向規范，應實行多品牌經營

　　縱觀獸藥產業最近幾年的發展變化，化藥生產企業將在規范中優勝劣汰（整合與洗牌），化藥產業將在整合中放緩進步。而疫苗市場將完成第一次割據，疫苗政府采購份額將逐步擴大。

　　化藥生產企業應實行多品牌經營PK事業部、產品線區域營銷、分銷、專賣店、戰略聯盟等；疫苗上，開展生產企業在政府采購中的平等待遇，實現從產品營銷到品牌營銷，大型養殖集團與疫苗生產企業的戰略聯盟。

　　5 后GMP時代二次行業洗牌箭在弦上 需更新獸藥研發觀念

　　目前我國獸藥GMP認證企業在1600余家的基礎上繼續增加。取消地方標準后，產品差異化空間壓縮，產品高度均質化浮出水面，藥政管理必將由硬件推進轉向高壓市場監管。

　　因此，獸藥企業應更新獸藥研發觀念，重視公共研究平臺建設及參與互利合作模式，聯合研究發展，以質取量與以數取量，堅持科技創新。

　　獸藥研究創新在戰略層面上應圍繞企業的發展戰略，掌握本行業的國內外發展態勢，開發未來5年以后的產品。戰術層面上引領或緊跟市場，持續改進產品性能、質量。基礎層面上圍繞提高產品質量和降低生產成本等各環節，持續開展產品質量的改進，生產效率的提高，保證生產過程的安全性和穩定性工作。

　　6 產品競爭升級 要明確發展路徑

　　面對激烈的市場競爭，價格戰將壓縮行業利潤，行業數據庫的建立將有利于凈化獸藥市場環境，食品安全訴求呼喚GSP，對經銷商、廠家和用戶進行優質資源重組。

　　隨著畜牧業集約化程度的不斷提高、中高端用戶對獸藥品牌的認知度不斷提高、無公害產品生產的推動、獸藥國標的實施和推進、規范獸藥產業使其健康發展都是企業及用戶的共同訴求和動保行業的國際發展趨勢，這一系列推動行業變革的主要因素促使動保行業發展實現了新跨越。

　　獸藥企業要明確獸藥產業的發展路徑，把握營銷導向到產品導向、管理導向、產業整合導向、資本導向的過渡，進行層層攻關。

　　冀中集團總裁吳里明認為：獸藥行業將以特有方式整合

　　1.兼并不會成為行業整合的主流。

　　當前，業內流行一種觀點：“通過兼并、重組、聯合”來實現行業整合，這個觀點有失偏頗。

　　獸藥行業是輕資產行業，最顯著的特點是“資本力量對行業的作用力低”，行業的整合是不能通過資本力量實現的。其他行業通過上市等方式實現了資本的快速聚集，進而通過兼并、重組、收購的手段來實現行業整合，但是獸藥行業的特殊屬性決定了在行業整合上“資本有勁使不上”。資本可以兼并企業，但只能兼并企業產能，卻兼并不來市場，兼并不來核心技術，聯合也不能帶來模式的成功復制與品牌的疊加擴張。

　　再者，獸藥行業的特殊性導致小企業生命力十分頑強，低門檻使得新產能涌現速度很快，通過兼并消滅小企業與過剩產能的目的無法實現。

　　因此，未來獸藥行業的整合一定不是“合并同類項”，我們不排除個別企業跨領域、跨區域、具有優勢互補的兼并與合作，但是，這種現象不會成為行業整合的主流趨勢。

　　2.獸藥企業發展的驅動力將逐步發生變化

　　當前環境下，營銷能力的優劣直接決定企業成長能力，可以說營銷仍然是當前企業發展的第一驅動力，并由此派生出了三種營銷模式：技術服務型營銷、密集推廣型營銷、批發代理型營銷。