年終歲末，評優優先，好不熱鬧。與別的地方別的行業不同，安溪茶業的評優評先幾乎貫穿全年，而且從１９８８年茶業活動開始活躍以來，全年性的評比活動名目很多，從未間斷。

　　但綜觀２０年來，安溪大小不下千次的各類評比，所評對象不是安溪茶企茶店，就是安溪茶農茶商，安溪茶業的衣食父母———茶葉消費者，卻從來沒被列為評獎對象，“評己不評彼，肥水不外流”，遂成現象遂成慣例。

　　客觀地說，這本無可厚非，其對安溪茶業發展所起作用，更不能被人低估。但是形勢畢竟不同了，安溪茶業發展的重點之一，已經或者說正在轉為對茶市終端的關注。消費者對安溪茶葉的熱度如何，消費群能否擴大，消費量能否提升，是決定安溪茶業能做多大文章的根本。

　　由安溪縣政府主導設立一個消費大獎，并不意味著安溪茶葉已經到了需要獎項刺激才能行銷的程度。相反，人們有許多理由論證大獎的必要性，最重要的是，它是一個信號，表明安溪正以積極的姿態，應對可能萎縮的內需市場，而且先聲奪人，走在同行應變之前，必可贏得主動。

　　與此同時，這也是改革開放３０年，安溪茶業引入激勵機制２０年后，促進產銷互動、完善激勵評比機制的題中之意。不管怎么說，以人為本，關注消費動態，關注消費者，是安溪茶業日后發展繞不開的問題，也是事關安溪茶業可持續發展的一件戰略性大事。

　　評獎二十年 獎項數不清

　　再過幾天，安溪縣慶祝改革開放３０年大會就將召開。在這個大會上，安溪縣委、縣政府將隆重表彰“安溪十大風云人物”，據悉這十大人物，其中就有２人來自安溪茶界。

　　這只是今年初以來安溪涉茶評比中的一個項目。稍早，安溪鐵觀音企業質量管理大賽，歷時３個月，數十家安溪茶企參評，最終評出１６家優勝企業；再往前，安溪去年舉行聲勢浩大的“十佳茶企”、“十佳品牌”評比，同樣讓人印象深刻。這次評比產生部分“雙十佳”單位、部分十佳茶企和部分十佳品牌。

　　除了這些由安溪縣政府或部門主辦的評比外，過去２０年來，名種茶王賽、技術大賽，更是一種評優評先。記載顯示，１９８８年安溪舉行全國征歌大獎賽以來，茶事活動每年舉行，有縣級的、鄉鎮級、村級的，有在本地活動的，也有在外地外省活動的，還有由其他涉茶單位組織或聯合組織的各種評比活動。

　　２０年來，誰也搞不清評比過多少次，有過多少名目，又有多少人多少企業參加。不過有一點是明確的，安溪開在全國約３萬家茶店，幾乎沒有任何一家是沒有獲得過獎牌榮譽的，也就是說，他們或多或少都參與了各類評比。評比總量之巨，由此可見一斑。

　　獲獎人無數 無一是外人

　　林林總總、大大小小的評比，使無數涉茶人士獲得各種榮譽稱號。但有一點卻格外明白，那就是這些評比，無一是針對安溪以外人士的，更不用說是消費者。

　　翻開安溪歷年評比留下的資料，參評者條件往往都有一條，那就是一定要是安溪茶企，甚至特指安溪人。哪怕近幾年，所謂的安溪茶企，其實已包括部分外省外地茶企；所謂的安溪茶商，已經有許許多多的外省外地人士。

　　這樣的條件限制，在不同時期有不同表述，比如規定參評茶企，須在安溪進行工商登記，或者規定須取得“安溪鐵觀音”證明商標使用權等等。毫無疑問，這當中有部分評比，屬于安溪“自家事”，或因某個評比是特定的，因此組織者不得不作此規定。但長達２０年來都如此，就有點讓人費解了，因為安溪茶業早已超越安溪，安溪茶業的參與人員，也早就不局限于安溪人。

　　細心人士指出，無論獎項是虛是實，是大是小，過去２０年來，安溪組織的有關涉茶評比，安溪以外人士是不被列作對象的。至于消費者，那從來就與安溪的涉茶評比不沾邊，哪怕只是作為邊邊角角的參與者，也從未出現過。

　　消費者不被作為各類各項涉茶評比的對象，反映了安溪茶業引進激勵機制后，眼光向內不向外的局限性，也反映了這２０年來，安溪茶業發展的重點主要放在“練內功”方面。一定程度上這是合乎安溪實際的，但從更大的方面來看，不能不說這是一個疏忽。盡管人們大多愿意相信，安溪茶業重視消費者，但找不到與消費者溝通的渠道，尤其沒想到，給消費者以激勵也是拓寬市場最有效的方式之一。

　　政府設大獎 激勵多喝茶

　　消費者是上帝，這是人們耳熟能詳的一句話，不過它說的是消費者權益。若要形容茶葉作為民生產品的產銷聯系，“消費者是茶業衣食父母”這句話，當最貼切不過。

　　安溪茶業發展到今天，業態處在什么發展階段？發展的動力在哪里？發展的方向在哪里？這些問題都發人深省。有識之士認為，這些問題的根本，在于安溪茶業是否貫徹“以人為本”的價值原則，是否將消費者當作衣食父母。某種意義上，安溪茶業能否保住現有優勢，能否實現可持續發展，關鍵在于擺正產業與消費者的依存關系。

　　當前，全球金融危機，正逐漸影響到我國的實體經濟，未來數年隨著結構調整，國內購買力下降已是無法避免的趨勢。購買力下降連帶影響茶葉銷售，包括安溪鐵觀音的銷售，看來也將難以避免。在這樣的前景下，安溪茶業密切產銷關系，鞏固茶業市場，穩定市場占有率，擴大茶葉消費群體，將是應對困難和挑戰的措施之一。

　　設立“安溪鐵觀音百萬元消費大獎”，不失為密切產銷聯系的辦法之一。這就是說，安溪縣政府將像獎勵茶業生

　　產那樣獎勵茶葉消費，使消費者也成為共享安溪茶業發展成果的對象，其作用一半是回報社會，一半是鼓勵消費忠誠度以及消費大戶。

　　舉例來說，目前中央政府決定投入４萬億元，保持國內ＧＤＰ增速。這些投入多數是基礎設施建設，圍繞著鋼鐵、水泥、施工單位。安溪茶葉應瞄準這些行業，設計出適合他們消費的“降溫茶”、“工地茶”等，并在這些單位的茶葉消費中設立大獎，鼓勵選擇安溪茶，鼓勵多喝安溪茶。

　　“百萬元大獎”還應瞄準過去幾十年來，安溪茶的消費老客戶、大客戶，以及獎勵政策推出后，新增的客戶群、消費群，例如酒店消費、機場消費、車站消費、單位用茶消費、禮品定購消費等。