國外葡萄酒具有很強的文化色彩，他們進入中國市場，帶來的已經不是單純的產品方面的沖擊，更多的是對于專屬葡萄酒文化的一些認知。

　　整體營銷推廣僅僅是基本教育工作

　　國外葡萄酒具有很強的文化色彩，他們進入中國市場，帶來的已經不是單純的產品方面的沖擊，更多的是對于專屬葡萄酒文化的一些認知。比如對于國外產區，像法國的普洛旺斯、，羅納河谷、，盧瓦爾河谷，美國的納帕河谷、，加州葡萄酒莊園，西班牙雪利等。

　　國外葡萄酒在教育中國消費者重視國外葡萄酒消費文化的同時，也在不停地向消費者推廣國外葡萄酒的產區文化，增加附加在產品上的價值，以此來打動消費者，培育穩固的消費群體，帶動整個國外葡萄酒的消費趨勢。

　　一切正如我們所看到的，國外葡萄酒在中國市場的銷售渠道，多是采用酒窖莊園等概念的專賣店形式，以及俱樂部會員式的個性化營銷形式。而傳統的商超、酒店渠道則是銷售渠道的一種補充與點綴，它們這樣做的目的，一方面既增加了國外葡萄酒的個性化的神秘色彩，另一方面又保證非流通營銷模式所帶來的利潤空間。

　　國外葡萄酒的這種營銷模式是典型的針對小眾市場和特定人群的拓展之路，專賣店的銷售方式不但為國外葡萄酒的代理商找到了綜合運作品牌的出路，而且，也增加了國外葡萄酒品牌的整體銷售推廣的有效性，俱樂部營銷也成為國外葡萄酒在終端推廣上最常見的手法。它的目標明確，就是大眾消費者中的具有高端消費能力的人群，是屬于葡萄酒消費中的意見領袖人物。

　　通過俱樂部這種模式，讓消費者直接接觸到產品的同時，理解國外葡萄酒在文化上的內函，以這種差異化方式支撐產品銷售。然而，這種整體推廣思路只能是國外葡萄酒品牌在前期教育中國葡萄酒市場的基本工作，僅僅是為后來能否制勝中國市場打下了良好的基礎工程，而不能把此營銷手段作為制勝中國市場的重要法寶。

　　個體品牌建設才是關鍵爆破工程

　　從目前中國葡萄酒市場的整體表現來看，雖然國內葡萄酒業技術落后于國外的葡萄酒強國，但是由于渠道、品牌和資金等因素，國產葡萄酒已經在中國市場把握先機。

　　在渠道方面，大部分的終端都被國產酒以買斷方式壟斷；在品牌方面，洋葡萄酒雖然進入中國市場的時間已經不短了，但是采用的多是集群式的大品牌推廣，并沒有投入大量資金進行個體品牌的推廣，造成消費者對國外葡萄酒個體品牌認知度不是很高，導致國外葡萄酒一直以模糊的形式存在和發展，在中國消費者頭腦中留存的只是“法國葡萄酒”、“美國葡萄酒”等淺顯的輪廓，不能給具體品牌和產品帶來推廣動作用。

　　所以，我們只能說，國外葡萄酒在葡萄酒的文化推廣、集群式大品牌推廣方面是成功的，但是在單一強勢品牌的建設方面顯然是缺位不足的。既然葡萄酒的消費文化已漸成趨勢。，既然國外葡萄酒的集群推廣已突顯效果，那么，下一階段主要工作則是那么，下一階段主要工作則是在單一品牌的建設上面狠下功夫，脫穎而出，這才是關鍵。

　　關于國外葡萄酒如何加強品牌方面的建設，我們不妨看看卡斯特在中國的品牌推廣之路。早在2001年，卡斯特就深刻認識到品牌運作之路，卡斯特首先選擇與國內強勢葡萄酒企業――張裕合作，借助張裕進行品牌外延的打造工作，隨后，卡斯特又在北京與東海鑫業聯合，加強成品酒的渠道建設，同時，卡斯特還與五糧液七大標桿運營商之一的上海建發實業有限公司正式聯姻，建發實業成為法國卡斯特――瑪茜系列葡萄酒在中國內地的獨家總代理，而且雙方一致確立了瑪茜“以打造產品品牌為戰略任務――讓品牌成為品類的代表”的定位策略。

　　卡斯特依靠東海鑫業等渠道商建立其強勢密集的分銷網絡，強化其網絡覆蓋率，來全面啟動重點市場、重點渠道、重點終端的推廣和銷售，并通過在核心城市建立零售性質的專賣系統、連鎖體驗中心或旗艦店，建立與消費者的溝通平臺、與VIP客戶的互動平臺，為企業和客戶的可持續發展提供一個潛在的增長點。

　　正是由于卡斯特有著深刻品牌運作思想，僅僅一個瑪茜系列品牌，截至到2007年11月中旬，在中國銷售超過50萬支，位居國內進口葡萄酒進口數量前列。

　　出臺合理價格，不失為有效拓展之法

　　隨著我國對葡萄酒進口政策的放寬，存在于中國市場上的由于信息不對稱而造成的暴利現象得到了巨大改善，這使國外葡萄酒在中國市場的產品價格也逐漸走出那種“高不可攀”的陰影。

　　美國帝王酒業集團董事長雷蒙德表示，通過對前期中國市場調研，發現國外葡萄酒在中國的暴利現象非常普遍，一瓶在國外只賣五六元的低檔酒，在出口后到中國后，竟然賣到三四百元。這表明國外葡萄酒的代理商在中國市場的推廣投入與利潤收入顯然出入太大，這已成為國外葡萄酒在中國市場快速普及的極大阻礙，成為阻礙大眾消費的重要原因之一。

　　如今，國外葡萄酒企業隨著在中國市場操作經驗的提升，也深刻地意識到了這一點，他們開始了產品調整，中檔酒成為開發中國市場的“排頭兵”。這種意識的調整也使中國市場上的國外葡萄酒向著目前消費者能夠接受的價格帶集中，使國外葡萄酒的主流產品價格趨于平穩，這對于培養國外葡萄酒新的消費群體，拓寬國外葡萄酒的消費人群，讓更多的人認識到國外葡萄酒無疑是利好行為。

　　意大利最大的葡萄酒企業米羅利奧集團就宣稱，該集團旗下的頂級葡萄酒“天努達”系列將以較低的價格正式推向中國市場，而法國波爾多也推出幾款頂級葡萄酒，其售價也號稱到中國后只賣到成本價。

　　國外葡萄酒無論是依靠調整產品選擇而降低價格，還是采取直接降低價格，只要其產品價格、產品品質、品牌價值等能迎合、滿足消費者的消費需求，只要其產品的價格手段并沒有損傷品牌影響力，而是拓寬了品牌的消費群體，與消費者達成了共識或共鳴，都可以說是一種成功的營銷手段。