前言：應(yīng) “國企/小康•財富”雜志黃君發(fā)先生之約，淺談“可口可樂并購匯源”話題，上周人民日報的馬躍峰先生也來郵件約談此話題，最近不少媒體朋友也都約我談這個話題，在此一是感謝更多行業(yè)朋友的關(guān)照，另外也深深的感受到可口可樂并購匯源在中國的影響力之大，本人將會長期關(guān)注“匯源”并購以后的運作，衷心的祝愿“匯源”一路走好！

　　國企：從價格上，你覺得可口可樂174億元（港幣）收購匯源品牌及果汁業(yè)務(wù)是否合算？

　　朱煌：收購匯源對于可口可樂來說在果飲領(lǐng)域可謂是如虎添翼、相得益彰！純果飲市場最關(guān)鍵的是高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，就很難在這個市場上競爭，可口可樂眼看純果飲市場不斷膨脹，早就饑忍難耐了，可以說這次收購讓可口可樂在果飲產(chǎn)品領(lǐng)域陣容完成整體布局，而且為提升可口可樂打造高端飲料品牌提供了有力的支持，可以說其收購價值遠遠超過174億元港幣。

　　國企：站在朱新禮及匯源的角度，你覺得這一交易是否合算？

　　朱煌：朱新禮出賣匯源應(yīng)該有不得已的苦衷，不管是因成本上漲引起的運營效益愈來愈低，或是因為競爭激烈而心力交猝，再或者是想見好就收“金盆洗手”了，在匯源形勢還不錯的時候賣掉，名義董事長與74億的最后大回報對朱新禮來說亦可謂是名利雙收了，如果再運營下去，未必就能有這么高的回報。

　　國企：在收購匯源后，在果汁領(lǐng)域，可口可樂將有美汁源和匯源兩大品牌，有意思的是，這兩品牌為果汁領(lǐng)域市場占有率第一和第二的品牌。你覺得，可口可樂將會如何區(qū)隔這兩大品牌？

　　朱煌：果汁飲料市場一直比較模糊，雖然大家都叫果汁，其實總的來說應(yīng)該分為四類：一是果味飲料，這類飲料純粹是用添加劑勾兌而成，沒有任何鮮果成份，不能算果汁飲料，如果是也屬于那種“李鬼”類型的產(chǎn)品；二是以鮮果成份結(jié)合添加劑組成的飲料，象酷兒和美之源都是屬于這種類型；三是復(fù)合鮮果汁成份結(jié)合添加劑組成的飲料，農(nóng)夫果園就是這種類型；四是純（全）果汁成份飲料，匯源就有種類型，相對產(chǎn)品層次而言，純（全）果汁飲料是屬于最高品質(zhì)的果汁飲料，但匯源一直沒能把自己的品位給做起來，這是其營銷一大敗筆，也是此次出賣的前提！可口可樂收購匯源，不僅可以補充和增強目前的果汁飲料產(chǎn)品線，而且可以用匯源全（鮮）果汁產(chǎn)品打造世界果汁飲料市場的高端品牌，以領(lǐng)袖世界果汁市場。

　　國企：歷史上，天府可樂、樂百氏等一些列被外資收購的品牌大多歸于沒落。對于匯源的未來，有何看法？

　　朱煌：匯源的收購和以前很多飲料企業(yè)的并購不一樣，以前都只是生產(chǎn)能量簡單的疊加，外資收購只是為了消滅之，而不是一種互補，而并購匯源恰恰是補充可口可樂在果汁飲料市場的發(fā)展短板，這也是如此高價也不惜收購之的最大原因，筆者相信，在可口可樂的運作下，匯源產(chǎn)品將會被賦予更有生命力和影響力的元素，并因此煥發(fā)出世界級的光芒。

　　國企：結(jié)合前一段的強生收購大寶，如何看待民族品牌持續(xù)被外資收購這一現(xiàn)象。

　　朱煌：民族品牌被外資收購，從短期來看是個好事情，畢竟可以盤活一個部分資產(chǎn)，而且還可以繼續(xù)為中國帶來就業(yè)機會，以及可觀的利稅收入。做不好還可以賣，給更多的企業(yè)提供了一個后路，給更多意志不堅定的企業(yè)提供了隨時撤退的心里投射，所以從長期來看這會大大的降低中國企業(yè)做品牌信心，這種信心的喪失將會從中長期的角度影響中國企業(yè)競爭力，不利于正在推行的中國企業(yè)品牌化建設(shè)。沒有品牌力影響的中國企業(yè)，就沒有行業(yè)價格制定權(quán)，如此以來更多的中國消費者將會被迫“享受”更多不合理的待遇！

　　專家簡介：朱煌，蓋亞品牌策劃機構(gòu)COO、煌道品牌研究院首席研究員，2007品牌中國金普獎“中國百強品牌專家” ,中國營銷傳播網(wǎng)、網(wǎng)易商業(yè)專欄專家，財經(jīng)時報、銷售與市場、中國經(jīng)營報特約撰稿人，請GG“朱煌品牌”。13年實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，擅多行業(yè)企業(yè)問題診斷、品牌整合策劃、市場推廣策劃及媒體投資運營策劃,MSN：xhsjjckbjrj02@hotmail.com