中國是東方文明的代表，經過幾千年的貿易往來，中國的絲綢、陶瓷、茶葉等品牌積累了豐富的認知資源。尤其白酒，不僅是中國特有的產品，在世界上獨一無二，而且還伴有悠久而富有傳奇色彩的中國酒文化傳統，具有豐富的心智資源。隨著近年中國的崛起，世界越來越關注中國。而北京奧運會的成功召開，更是讓全世界對中國有了更深入的了解。借助后奧運的持續影響，中國的白酒也會迎來更多走向世界的契機。

    　歷史上，隨著歐洲市場的開放，法國干邑、蘇格蘭威士忌、俄羅斯伏特加等烈酒，都已經進入了全球市場。筆者認為，隨著世界對中國的關注，作為具有國家心智的優勢資源，中國白酒行業亦應該抓住機遇，揭開自己神秘的面紗走向世界，在國內白酒行業競爭越來越激烈的今天，積極投身于國際市場，或許能夠找到一片更加廣闊的藍海市場。

    　而現實中，國內白酒行業的情況不免讓人擔憂，以茅臺為例，作為中國白酒行業的旗艦品牌，茅臺素有“國酒”之譽，也是國外對中國白酒認知度最高的白酒品牌，但是令人遺憾的是，茅臺的決策者卻沒有抓住“國酒”這一有力的心智資源，聚焦白酒，而是依靠茅臺強大的品牌效應，推出了茅臺啤酒、茅臺干紅，在一定程度上分散和釋稀了“國酒”資源。在建立國際品牌這一方面，劍南春曾經請克林頓作為代言人，期望以此走向全球，企業的遠見值得鼓勵，但筆者認為缺乏有效的戰略，即使克林頓、布什也不會幫太大的忙。

    　如今，在國際市場上并沒有白酒這一品類，這就給我們的品牌提供了一個占據廣闊的國際白酒藍海市場的有利之機。筆者認為，開創國際白酒新品類，建立國際品牌，茅臺、五糧液等優勢品牌應一馬當先，具有明顯的相對優勢。作為在國內白酒行業領軍品牌，茅臺、五糧液，如果能夠把握國家心智資源，并把這種優勢資源移植到國際消費者的心智中，開創國際白酒新品類，開創國際白酒新品類，創立國際品牌或指日可待。

    　那么，如何在國際市場上開創白酒這一品類，建立白酒的國際品牌呢？

　　筆者認為：國內白酒品牌應該聚焦，通過拳頭產品打開國際市場，通過不斷聚焦，完成消費者心智與白酒品類的關聯。在具體的品牌宣傳上，筆者建議，應該以悠久的中國歷史文化和富有傳奇色彩的酒文化作為突破口，畢竟神秘的東方文明，神秘的中國酒文化，更容易使國外的消費者產生白酒與中國文化的聯想。

    　在創立國際市場白酒品類之爭中，雖然茅臺、五糧液這樣的品牌更具有優勢，但進入全球市場的機會并不限于這些領先品牌。甚至二鍋頭這樣的低端品牌都有在全球創建品牌的機會，正如美國市場最大的進口啤酒品牌不是喜力，而是墨西哥的一種低端品牌科琳娜。因此，只要找準突破口，誰先在顧客心智中建立定位，誰就占據了先機。

    　未來，或許中國白酒將像瑞士鐘表、銀行，美國金融、軟件……那樣享譽國際市場，亦可期待。