前言

    在我們的服務(wù)過程中，經(jīng)常聽到一些啤酒飲料企業(yè)講述在品牌傳播和品牌管理過程遇到的一些困惑：

1.    新生品牌，品牌形象無法快速占領(lǐng)消費者的心智，產(chǎn)品無法在短時間內(nèi)打開市場局面。

2.    區(qū)域性品牌，無法走出自己的根據(jù)地，無法謀求更為廣闊的成長空間來做大做強(qiáng)。

3.    品牌形象低端，無法提升，無力進(jìn)入一線市場。

4.    品牌形象老化，無法進(jìn)行品類延伸，同時也無法吸引80后主力消費人群，無法對產(chǎn)品提供足夠的銷售拉動力。

5.    競爭對手的品牌形象日益強(qiáng)化，自己與競爭對手逐漸的差距被拉大。

    啤酒和飲料類產(chǎn)品歷來與體育營銷的有著緊密聯(lián)系，同時考慮到奧運效應(yīng)對啤飲類產(chǎn)品的推動，以及品牌的情感價值對啤飲類產(chǎn)品的影響力，,我們在深度行業(yè)分析和消費者研究的基礎(chǔ)上開發(fā)出了“姚旗”品牌，以下是我們的創(chuàng)意說明及商業(yè)價值：

“姚旗”品牌價值解析 

n        豐富的品牌聯(lián)想。提到“姚”，國人首先的聯(lián)想一定是“小巨人”，可以說，“姚”就是中國體育的代表和象征，是中國體育最重要的一面旗幟。而對于“旗”字，現(xiàn)代社會中是體育比賽不可或缺的重要道具和精神象征，可以說，“姚旗”在名稱和涵義上都有著體育營銷的先天根基。此外,上屆雅典奧運會，“姚”就是全世界焦點——中國奧運代表團(tuán)的開幕式旗手，而08奧運的開幕式旗手仍然極有可能是“姚” ，“姚旗”已經(jīng)被賦予了直接的奧運聯(lián)想和涵義；雖然，“姚”本人的直接形象資源的使用受限，但品牌具備的先天聯(lián)想加之創(chuàng)意手段的啟發(fā)，完全可以在消費者的心智力中將品牌、奧運和“姚”本人三者之間建立緊密聯(lián)系。屆時，“姚旗”所具備的直接奧運聯(lián)想將為品牌傳播提供不可估量的價值貢獻(xiàn)。

n        年輕而大氣的品牌形象，有利于品牌和市場的升級。由于具備體育營銷的先天基礎(chǔ)，本身就有一個大氣磅礴的品牌形象，因而“姚旗”必然對體育愛好者的核心人群——“80后”有著強(qiáng)大吸引力，而這樣的人群同樣也是啤飲類產(chǎn)品的主力消費者。因此，“姚旗”作為一個年輕而又大氣的品牌，非常有助于品牌形象和企業(yè)形象的升級，特別是能迅速得到一線目標(biāo)消費人群的品牌認(rèn)知。無論對于成熟企業(yè)（或是一線競爭陣營中的企業(yè)）的品類延展，還是新生企業(yè)（或是區(qū)域性企業(yè)）的品牌創(chuàng)立，其作用力都不同凡響。

n        激發(fā)消費者情感共鳴的品牌內(nèi)涵。對于“姚旗”，本身具備的品牌內(nèi)涵極具感召力，足以引發(fā)消費者的情感共鳴，點燃奧運前后國人空前的愛國熱情和民族情結(jié)。

n        品牌的超強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性。“姚旗”的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)在兩個方面，一是與體育資源實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)性對接。因為以“姚”為首的頂級體育巨星的代言費用也都是千萬級別。與此相比較，“姚旗”這樣的間接資源，不僅獲取了直接體育資源應(yīng)有的作用效果，而且在經(jīng)濟(jì)性上無疑具備廣闊商業(yè)價值。另一方面，“姚旗”具備的強(qiáng)大品牌感召力，足以讓消費者對品牌完成瞬間記憶，并形成品牌認(rèn)同，從而對品牌傳播起到事半功倍的效果，極大地提高品牌的傳播速率和傳播經(jīng)濟(jì)性。

n        品牌力帶來直接銷售力。無論是比賽進(jìn)程中的吶喊助威，還是勝利后歡呼慶祝，都與啤酒、水和飲料產(chǎn)品是緊密相關(guān)，“姚旗”的品牌號召力和影響力帶來的是對產(chǎn)品的直接拉動力，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的互動。

n        品牌具備深遠(yuǎn)影響力和注意力價值。一方面是愛國熱潮和民族情結(jié)是國人的永恒主題，另一方面是得益于國人對“姚”本人的持續(xù)關(guān)注。因為“姚”仍然處在運動生涯的黃金時期，未來的成就依然不可限量，也肩負(fù)國著國人更大的期待。可以說，“姚”在今后很長一段時間內(nèi)仍將是中國體育旗幟性象征，甚至說是中國國家形象的旗幟性象征。比如，“姚”的旗幟性形象還將繼續(xù)——擔(dān)任2010年上海世博會的形象大使。 

后續(xù)

我們始終認(rèn)為，品牌名稱是品牌管理的起源，好的品牌名稱不僅極具傳播力，能極大地提高品牌的傳播速率和傳播經(jīng)濟(jì)性。而品牌名稱所具備的先天優(yōu)勢以及與此相對接的品牌內(nèi)涵無疑是啤飲類感性消費品取得成功的關(guān)鍵因素之一，特別是對于有志于全國市場和一線市場的品牌，其重要性尤為突出。

     對于“姚旗”，無疑是一個讓億萬國人浮想聯(lián)翩的品牌名稱！在與扎實的實體產(chǎn)品相結(jié)合之后，“姚旗”品牌的強(qiáng)大感召力終將體現(xiàn)出其巨大的商業(yè)價值！