“我們的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表和川酒、蘇酒的同等職位的人相比，有非常大的差距。在一些會(huì)議上，別人發(fā)言，我們的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表只有旁聽的份兒，甚至對(duì)人家的發(fā)言不知所云，直接影響到經(jīng)銷商做豫酒的信心。人才的差距已經(jīng)成為制約豫酒復(fù)興的瓶頸之一。”河南杜康酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理范冠超對(duì)記者說。

    　而像范冠超一樣，對(duì)人才望眼欲穿的豫酒企業(yè)老板還不在少數(shù)。6月29日，在寶豐舉辦的“二季度河南省名牌骨干白酒企業(yè)聯(lián)席會(huì)暨廠商溝通對(duì)接會(huì)”上，人才問題成為豫酒企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)話的核心話題。大家在廣泛探討下達(dá)成共識(shí)：人才發(fā)展的落后已成為阻礙豫酒復(fù)興的瓶頸之一。

豫酒人才現(xiàn)狀堪憂

    　如果說企業(yè)的硬件是由品牌、資本、產(chǎn)品、設(shè)備等條件組成的話，真正能夠讓它們發(fā)揮最大價(jià)值的還在人才這個(gè)軟件上。良好的人才隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展出謀劃策，提供充足的合理化建議，并在高層通過之后，用較強(qiáng)的執(zhí)行力貫徹下去，使企業(yè)政策落地生根，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。

    　豫酒這幾年復(fù)興速度較慢，跟企業(yè)人才的匱乏休戚相關(guān)。“當(dāng)一個(gè)企業(yè)有10%的管理人員落后的話，你可以去幫助他們，督促他們學(xué)習(xí)進(jìn)步，跟上企業(yè)的發(fā)展步伐；當(dāng)一個(gè)企業(yè)有20%或者30%的管理人員落后的話，你還可以去幫助；但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)80%——90%的人員都不能滿足企業(yè)發(fā)展需要時(shí)，你無能為力，只能看著企業(yè)的發(fā)展趕不上同行業(yè)發(fā)展的步伐。”一位與會(huì)豫酒生產(chǎn)企業(yè)代表憂心忡忡的說。

    　豫酒企業(yè)從2002年開始一輪改制熱潮之后，復(fù)興勢(shì)頭明顯，企業(yè)相比過去都有了明顯的進(jìn)步，但是放在全國(guó)白酒市場(chǎng)這個(gè)大盤來看，豫酒板塊的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩在后面，不用跟川酒相比，就是與豫酒身邊的蘇酒板塊、皖酒板塊、鄂酒板塊相比，豫酒的企業(yè)利潤(rùn)、銷售額、產(chǎn)品銷售均價(jià)等幾項(xiàng)重要指標(biāo)都有較大的差距。

　　“我們也在復(fù)興，我們每年的發(fā)展增幅也在30%—40%以上，但是我們的基數(shù)太小，如果還按照這個(gè)速度發(fā)展下去，我們只能被時(shí)代所淘汰。”河南杜康酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理范冠超對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說。

    　分析這其中的原因，除了企業(yè)體制、機(jī)制的不完善之外，人才的發(fā)展較慢也是重要原因，很多豫酒企業(yè)難以留住重要人才。一些人才在豫酒企業(yè)經(jīng)過幾年的錘煉之后，就被一些大牌企業(yè)挖走，或者依靠在企業(yè)積累的一定資源，走上了自己經(jīng)銷的道路，還有部分企業(yè)當(dāng)家人對(duì)企業(yè)的發(fā)展眼光較高，一年看不到效果就讓銷售團(tuán)隊(duì)下課，走上了年年換銷售團(tuán)隊(duì)的路子，結(jié)果企業(yè)發(fā)展陷入怪圈。

　　銷售人員的快速流動(dòng)給豫酒的發(fā)展帶來了眾多不利因素，政策的不穩(wěn)定性使經(jīng)銷商信心不足，人員團(tuán)隊(duì)的變化也使企業(yè)磨合期較長(zhǎng)，銷售上難以有較大起色。

    　相比銷售人員，豫酒技術(shù)人員對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度較高，大都堅(jiān)守在企業(yè)平臺(tái)自我發(fā)展、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，但是豫酒技術(shù)后備人才的培養(yǎng)近幾年依舊沒有太大起色，企業(yè)技術(shù)人才已經(jīng)出現(xiàn)了斷層的局面，這給豫酒今后的發(fā)展造成了隱患。因此，從銷售人才和技術(shù)人才兩方面來看，豫酒人才現(xiàn)狀堪憂。

四種途徑化解人才困局

    　“國(guó)以才立，政以才治，企以才興”，豫酒企業(yè)面對(duì)人才困局也在想很多辦法。河南杜康酒業(yè)股份有限公司、寶豐酒業(yè)有限公司等今年上半年都在鄭州媒體打出了大幅招聘廣告，誠(chéng)招天下英才，這在一定程度上加強(qiáng)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的力量，為企業(yè)補(bǔ)充了新鮮的血液。

    　河南皇溝酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張樹強(qiáng)對(duì)記者說，目前皇溝酒業(yè)清醒的認(rèn)識(shí)到人才的重要性，今年公司引進(jìn)大學(xué)生40多名，直接充實(shí)到公司的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，帶給了公司新的活力。由此看來，直接引進(jìn)人才已經(jīng)成為豫酒破解人才困局的途徑之一。

     　其次，豫酒企業(yè)也在和一些策劃公司“借腦”合作，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)策劃專業(yè)人才的匱乏。河南賒店酒業(yè)有限公司近幾年與上海終端營(yíng)銷策劃有限公司、安徽遠(yuǎn)景營(yíng)銷策劃有限公司等策劃公司進(jìn)行廣泛合作，推出了一些特定產(chǎn)品，由策劃公司主導(dǎo)進(jìn)行方案的制定和運(yùn)作。這樣廠家著力發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，策劃公司發(fā)揮營(yíng)銷策劃人員專業(yè)程度高、對(duì)特定市場(chǎng)的了解等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。策劃公司直接拿出運(yùn)作方案，并派出人員與企業(yè)共同運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人員適時(shí)的進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)自身營(yíng)銷人員的素質(zhì)，這在今后看來，不失為一條突破人才瓶頸的最佳途徑。

    　再次，對(duì)企業(yè)原有人才進(jìn)行高層次的培訓(xùn)，增加企業(yè)原有團(tuán)隊(duì)的管理水平也不失為一條途徑。2007年，張弓酒業(yè)就組織100多名公司高層管理人員和經(jīng)銷商，到清華大學(xué)參加培訓(xùn)班，取得了良好的效果。張弓酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理孫西玉說：“參加完培訓(xùn)班之后，大家對(duì)管理有了新的認(rèn)識(shí)，企業(yè)人員的素質(zhì)普遍提高，大家在一起能更好的溝通了。”寶豐酒業(yè)也不時(shí)的對(duì)公司基層員工進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，使員工的銷售業(yè)務(wù)能力有了很大提高，業(yè)績(jī)也有了大幅的提升。

    　目前，豫酒企業(yè)為了吸引更多的優(yōu)秀人才，都將營(yíng)銷中心或者銷售公司搬到省會(huì)鄭州，滿足了現(xiàn)代人才留在大城市的要求。

　　酒類生產(chǎn)企業(yè)多布局在偏遠(yuǎn)的縣城，生活質(zhì)量和城市軟環(huán)境較差，如果讓各地精英都到縣城上班，對(duì)其吸引力不大。因此，豫酒企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)搬遷鄭州已經(jīng)成為了一種吸引人才的重要途徑。宋河、四五、寶豐、張弓、賒店等都將全部或部分營(yíng)銷機(jī)構(gòu)搬遷到鄭州，林河也將于近日入駐鄭東新區(qū)，杜康也有搬遷到鄭州的意愿，豫酒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)匯聚鄭州已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)。

    　針對(duì)這四條途徑，豫酒企業(yè)都在積極努力突破人才瓶頸，但是目前豫酒還是面臨“人荒”困局，這其中更多的是體制的原因制約著豫酒人才的發(fā)展。豫酒在經(jīng)過上一輪改制風(fēng)潮之后，租賃經(jīng)營(yíng)的企業(yè)較多，改制的不徹底性使很多問題在近幾年凸現(xiàn)了出來。

    　“企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展了，原有的職工問題已經(jīng)‘水漲船高’，過去幾千元能夠解決的問題，現(xiàn)在幾萬元也難以解決，而這些問題不解決，企業(yè)的生產(chǎn)、社會(huì)的穩(wěn)定都會(huì)受到影響，企業(yè)的深層次問題沒有辦法應(yīng)對(duì)。面對(duì)這樣的一個(gè)企業(yè)，能夠吸引住人才的機(jī)會(huì)很小。”河南一位酒業(yè)人士不無擔(dān)憂地對(duì)記者說。

    　還有部分企業(yè)仍屬于國(guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)的通病較為嚴(yán)重，很難對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施靈活的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，影響了人才的進(jìn)入。改制徹底的部分企業(yè)，有的近幾年并沒有將工作重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)打造和市場(chǎng)運(yùn)作上，因此，企業(yè)整體狀況起色不大，對(duì)人才的吸引力不足。

    　“河南并不是沒有優(yōu)秀人才。”河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理張英壯對(duì)記者說，他們公司曾經(jīng)創(chuàng)造了老白汾的河南輝煌。“河南是白酒的消費(fèi)大省，在河南能看到各地的酒類產(chǎn)品，這大部分都是河南的經(jīng)銷商運(yùn)作的，其中的主要人才都來自河南。豫酒企業(yè)要給人才一個(gè)開放、包容的心態(tài)，一個(gè)培養(yǎng)人才的氛圍，將更多的機(jī)會(huì)留給年輕人，這樣才會(huì)有更多的人才愿意隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)。”張英壯說。