從紛繁的現象中找到市場發展規律是一件非常有趣的事情！2008年春季糖酒會如期在成都召開，張裕、長城、王朝、新天、云南紅、華東、紫軒等眾多國產葡萄酒企業參與了這次盛會。當我們試著從其中代表性企業的一些言論和市場構想去剖析未來國產葡萄酒發展趨勢的時候，才發現葡萄酒新版圖已經呈現在我們面前！
　　當葡酒國際化漸行漸近…

　　第一站：張裕

　　時間：3月16日

　　地點：成都香格里拉大酒店

　　3月16日，張裕在成都香格里拉大酒店舉行媒體溝通會，發布了“張裕躋身全球十強”的信息。張裕總經理周洪江表示，張裕在過去三年實現年均超30%的增長，已經提前一年完成銷售過50億元的目標。而就是這超50億元的業績讓中國葡萄酒企業第一次擠進全球葡萄酒十強陣營，這也是亞洲企業首次進入葡萄酒企業的世界十強行列。

　　全球飲料權威調研機構英國的佳納地亞日前公布了《2007年飲料市場研究報告》，報告顯示，2007年張裕以6.95億美元的銷售收入攀上了全球葡萄酒企業的第10位。佳納地亞的分析師進而指出，中國的崛起已經改變了世界葡萄酒業的競爭格局，亞洲將成為繼歐洲、美洲和大洋洲之后的葡萄酒產業第四極。

　　對此，周洪江表示，張裕雖然已經進入世界前十強，但距離世界第一美國的星座集團去年折合270億人民幣的業績還相差很遠。張裕的下一個目標就是到2013年使年銷售突破17億美元，從而真正進入行業的第一陣營，實現全球性品牌和經營的戰略目標。

　　記者手記：同樣是在成都，同樣是在3月16日，兩年前張裕在成都春季糖酒會上率先發布了國際化戰略，昭示著中國國內葡萄酒巨頭已經不再滿足于一城一地的區域市場得失，轉向考慮戰略、考慮出路、考慮國際化的方式上來，這對于國內葡萄酒企業來說絕對是個跨越式的提高；兩年后的糖酒會，張裕發布了國際化戰略的實施情況和成果。顯然，50億就可以進入全球十強這個門檻對于張裕來說，還是有點低，“用五年的時間、打造百億企業、進軍全球十強的第一陣營”才能夠彰顯張裕的“野心”！

　　除此之外，還有兩個值得關注的點：首先，張裕目前在寧夏、陜西的原料基地已經進入產出期，這將保證張裕在葡萄酒原料供應方面的暢通。在2005年我刊就曾預言，對于東部具有品牌優勢的企業來說，如何保證葡萄酒市場擴張后的原料供應能夠及時，是一個大問題。好在張裕、長城、王朝、威龍等東部企業都認識到了這個點，張裕在寧夏、陜西自有基地建設，長城與西部企業的聯合、王朝和御馬的合作、威龍收購甘肅武威蘇武莊園等，一定程度上緩解了這些品牌因產能不足造成了影響。其次，針對國產葡萄酒不同程度提價現象，張裕雖然在今年2月份有一次大范圍、小幅度的低價，但是針對其30元以下價位的產品，張裕承諾不會提價，這對于張裕廣大經銷商來說絕對是個利好消息。雖然張裕近些年的重點放在打造以北京愛斐堡國際酒莊、黃金冰谷、張裕·卡斯特酒莊、張裕·凱利酒莊和解百納這個高端產品“4+1”格局上來，但其中低端產品仍然有很大的量。因為具有品牌優勢，張裕中低端產品在國內市場上具有無可比擬的優勢，深為經銷商看重，一旦漲價，張裕在中低端市場的品牌優勢勢必會被高價打個折，影響低端市場走量。

　　記者觀察：其實，對比國際十強的“資質”，張裕還存在著一個巨大的差距。以美國星座來說，他們絕對不是自有品牌產品的全面生產者，旗下很多產品都是通過資本收購、兼并、融資等種種方式得以實現，真正自己生產的只是幾款核心產品，這有助于將工作的重點轉移到銷售這一個環節上來。因此，他們不單單是一個葡酒生產商，更重要的是一個葡萄酒集成商，布局全球市場，將生產權利下放，利用集團的資本優勢和品牌背景去重點突破。因此，相對來說，張裕接下來的工作應該向兩個方面轉移，其一，解放生產方面的壓力，除了保留一定的自有產品生產銷售外，應該利用資本收購、融資、控股等形式構架一個多國家、多品牌、多品類的葡萄酒集成平臺，將其布局在張裕的集團背景之下，從產品角度滿足更大的市場需求。張裕的先鋒國際酒業就是承擔著這樣的職責，但它現在發揮的作用還遠遠不夠。其二，應該將自己的工作重心轉移到全面的渠道和營銷網絡建設上來。很顯然，張裕如果要搭建這個一個銷售平臺，網絡規模和網絡質量是很重要的。值得慶幸的是，張裕的“三級營銷網絡”對于市場和渠道的直接把控有著天然的優勢，這便于它打造一個專屬張裕的網絡營銷系統，但同時，張裕對于區域市場上的大型終端控制力不足，不過，如果張裕以集團公司的名義出面，還是能夠“收編”一些這樣的終端，所以張裕可以在中國市場上搭建一個以大型終端為主、大眾渠道為輔的一個銷售平臺，這對于張裕從一個產品生產商向網絡集成商轉變有很大幫助。

　　其實，國內葡萄酒另一大巨頭中糧也在做著這方面的工作。將長城葡萄酒納入旗下，使得中糧已經具有做成一個超大型葡萄酒集成商的資質，整合長城的核心理念其實就是對葡萄酒銷售網絡的一種梳理。當中糧的整合完成的同時，通過資本吸納更多品牌產品并入到中糧背景中來，通過長城的渠道網絡走貨，中糧很快就可以從目前葡萄酒生產商轉為具有國際品牌葡萄酒的網絡集成商。隨著中國葡萄酒市場潛能的進一步放大，僅僅是做大中國市場已經足以保證他們進軍全球十強了，何況中糧還具有豐富的國際資源！
“集結號”是為了更好的沖鋒

　　第二站：新天

　　時間：3月19日

　　地點：成都凱賓斯基酒店

　　3月19日，新天舉行了新天葡萄酒高端產品路演活動，來自新疆的六位維吾爾族少女手捧新天高端酒以及高檔跑車等，都反映了新天向高端市場轉型的決心和動作。當晚，新天在凱賓斯基酒店召開了新聞發布會和答謝晚宴，新天酒業股份有限公司董事長李新萍、新天酒業公司總經理蘇斌等高層均到會參加。會上，對于新疆葡萄酒產區調查報告進行了發布，新天酒業法國釀酒師弗萊德就98西域沙地、尼雅2001梅鹿輒、尼雅五星至尊、天池酒園等產品進行了介紹。

　　同時，蘇斌表示，2007年上市公司主營業務收入6.45億元，同比增長72.18％，凈利潤732.45萬元，實現每股收益0.016元，成品酒銷售額較上年增長了54.86％，新天酒業成功實現扭虧增盈的目標。