種種跡象顯示，經(jīng)歷了凍結(jié)對(duì)方部分資產(chǎn)的法律肉搏，達(dá)能與娃哈哈的和談?wù)谡鞒窒禄貧w利益原點(diǎn)。

　　閉門(mén)數(shù)天之后，這個(gè)利益原點(diǎn)漸漸浮出水面。本報(bào)記者從相關(guān)渠道獲知，目前的談判焦點(diǎn)還沒(méi)有涉及“對(duì)方是否撤訴、道歉或者修改合資條款”，甚至還沒(méi)有談?wù)摰?ldquo;任何一個(gè)具體方案”，而是卡在了雙方對(duì)于存量的利益分配上——達(dá)能提出，要分得非合資企業(yè)利潤(rùn)的一半。

　　可以確定的是，這場(chǎng)僅有雙方最高層和主管部門(mén)參與的談判是一個(gè)復(fù)雜的“一攬子買(mǎi)賣(mài)”，達(dá)能和娃哈哈都設(shè)下了重重條件，備下數(shù)套方案。

　　2007年12月27日，商務(wù)部鄭重對(duì)此事進(jìn)行官方表態(tài)，其新聞發(fā)言人王新培高調(diào)宣布了和談的好消息，“在雙方政府的關(guān)注和推動(dòng)下，達(dá)能和娃哈哈同意暫時(shí)中止訴訟，回歸和談。”

　　有消息人士透露，獲得雙方認(rèn)可的“暫時(shí)中止訴訟”的期限是兩個(gè)月。即和談狀態(tài)將持續(xù)到2008年2月下旬，方有分曉。

　　達(dá)能和娃哈哈的發(fā)言人都回避了對(duì)于和談細(xì)節(jié)的證實(shí)，均稱(chēng)“沒(méi)有最新消息可以披露。”

　　談判底線更迭

　　談判依然膠著。知情人士稱(chēng)，達(dá)能提出要分得非合資企業(yè)利潤(rùn)的一半，作為進(jìn)入方案討論的前提之一。但這一點(diǎn)始終未能得到娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后的認(rèn)可。

　　據(jù)上述知情人士透露，達(dá)能方面的要求是出于合并報(bào)表的考慮，希望將這部分可觀的利潤(rùn)納入達(dá)能全球體系。而宗慶后認(rèn)為，這樣的要求無(wú)異于擺明了說(shuō)非合資企業(yè)不合法，“非合資里面有達(dá)能的份”。

　　在雙方矛盾沒(méi)有公開(kāi)化之前，娃哈哈系40余家非合資公司的總資產(chǎn)為56億元，利潤(rùn)高達(dá)10.4億元。達(dá)能曾在去年底要求以40億元的價(jià)格收購(gòu)這些非合資企業(yè)，正是這個(gè)要求直接引發(fā)了達(dá)能娃哈哈之間的大戰(zhàn)。

　　劍拔弩張了一年之后，這個(gè)利益原點(diǎn)再一次成為雙方拉鋸的焦點(diǎn)。只是這一次，達(dá)能似乎沒(méi)有繼續(xù)堅(jiān)持全部收購(gòu)的念頭，而是改變策略，要求“分一半利潤(rùn)”。

　　達(dá)能方面的底線曾在2007年5月第三方介入時(shí)小窺端倪，并在半年的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中逐漸明朗。

　　據(jù)本報(bào)記者了解，達(dá)能中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人在2007年5月與第三方投行的私下接觸中表態(tài)，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)達(dá)能來(lái)講太重要了，我們的股東絕不會(huì)答應(yīng)不合并報(bào)表。娃哈哈對(duì)達(dá)能的股價(jià)影響很大，從現(xiàn)在到未來(lái)，不并表都不能考慮。”

　　其表態(tài)可見(jiàn)，控股非合資企業(yè)，將利潤(rùn)合并入達(dá)能報(bào)表，是達(dá)能最終極的訴求。

　　在半年內(nèi)，為了對(duì)方能夠接受自己的利益原點(diǎn)，雙方各自集結(jié)力量向?qū)Ψ绞骸?br />
　　娃哈哈“不出意外”地在國(guó)內(nèi)的三個(gè)訴訟中取得勝利，其還充分利用股權(quán)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，讓娃哈哈工會(huì)作為后續(xù)力量高調(diào)入場(chǎng)，并以工會(huì)名義起訴達(dá)能，凍結(jié)了對(duì)方資產(chǎn)。

　　達(dá)能似乎更擅專(zhuān)場(chǎng)的海外訴訟則還沒(méi)有結(jié)果，但達(dá)能訴諸國(guó)際影響的努力也收效頗豐。法國(guó)總統(tǒng)薩科奇訪華前后，中國(guó)商務(wù)部終于打破沉默竭力促成和談。

　　2007年12月25日晚，娃哈哈工會(huì)的代理人、和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)公司總裁李肅在接受本報(bào)記者電話(huà)采訪中表示，和談雖有政府的促成，但還主要是出于雙方企業(yè)的獨(dú)立意愿，“我覺(jué)得談判不會(huì)出現(xiàn)不利于娃哈哈的結(jié)果”。

　　三足鼎立？

　　解決完存量的糾葛之后，增量部分的利益分配更關(guān)乎雙方的利益，而且關(guān)系到兩大飲料巨頭今后的市場(chǎng)戰(zhàn)略，甚至飲料行業(yè)的整體格局。

　　從達(dá)能提出“分一半利潤(rùn)”的和談條件來(lái)看，其在娃哈哈合資企業(yè)中或?qū)⒁廊蛔裾肇?cái)務(wù)投資的既定方針，而娃哈哈系列公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)依舊將由更熟悉企業(yè)的宗慶后執(zhí)掌。

　　但娃哈哈合資公司的控股權(quán)是否更迭，依然存在懸念。在合資公司中，達(dá)能占51%，娃哈哈占49%的局面一直是宗慶后心中的隱痛。

　　數(shù)日前，一家國(guó)際投行提出的娃哈哈資產(chǎn)的新整合方案曾被曝光，方案將合資公司、非合資公司整合為一個(gè)新的娃哈哈集團(tuán)。在新的娃哈哈集團(tuán)里，達(dá)能方面以小股東身份出現(xiàn)，娃哈哈方面以大股東身份出現(xiàn)。

　　在這個(gè)方案中，合資公司的控股權(quán)話(huà)題被繞開(kāi)，轉(zhuǎn)而將整個(gè)娃哈哈集團(tuán)作為一攬子解決方案的平臺(tái)。這個(gè)方案將不僅解決達(dá)能與娃哈哈之間的糾葛，或還將一并解決國(guó)資在娃哈哈集團(tuán)中占大股的“歷史遺留問(wèn)題”。這也同樣是宗慶后本人最關(guān)心的問(wèn)題之一。

　　無(wú)論這個(gè)方案是否成功，這樣的股權(quán)安排已經(jīng)指出了一條明晰的解決之道。解決后，在娃哈哈集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)之上或?qū)⑼瑫r(shí)出現(xiàn)國(guó)資(上城區(qū)國(guó)資委)、民資(宗慶后個(gè)人以及娃哈哈工會(huì))和外資(達(dá)能)三足鼎立的格局。而娃哈哈今后增量部分的利益也將由三方共享。

　　有知情人士稱(chēng)，這個(gè)方案已經(jīng)得到了達(dá)能和娃哈哈一定程度上的認(rèn)可，但雙方對(duì)于方案的股權(quán)比例都不滿(mǎn)意。關(guān)鍵在于，非合資的利潤(rùn)分配并未達(dá)成一致，這個(gè)方案尚沒(méi)有進(jìn)入談判的過(guò)程。

　　值得關(guān)注的是，達(dá)能已經(jīng)于此前明確提出，要改變?cè)谥袊?guó)進(jìn)行財(cái)務(wù)投資的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資。與合作伙伴長(zhǎng)達(dá)一年的拉鋸，顯然使這家國(guó)際巨頭反省了自身的戰(zhàn)略。

　　目前，宗慶后并沒(méi)有宣布與戰(zhàn)略相關(guān)的任何訊息。也許接班人的問(wèn)題才是他桌頭最重要的議題。