1999年，新天進軍葡萄酒市場，并希望在未來幾年成為行業(yè)第一；印象在2002年入市，并要打造一次紅酒行業(yè)革命，成為行業(yè)霸主；香港梁氏集團所轄的當(dāng)然干紅在2002年也進軍紅酒市場，并希望在未來3-5年，成為行業(yè)巨頭企業(yè)。還有包括國內(nèi)外知名企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)都在說我們是某方面的第一或要成為第一。

　　第一意味著什么？最高的市場占有率，最大的產(chǎn)品銷售額，最大的生產(chǎn)量，最被消費者喜愛。在美國專家特勞特在其所著的《定位》一書中認為品牌的定位一定要找到其獨特的定位點，成為某方面的第一，只有這樣才能最大限度地被記住，取得實效發(fā)展。

　　第一是人類的一種社會情結(jié)，從小時候開始，我們受到第一的教育：做一個最聽話的孩子才是好孩子；考試要爭第一，上大學(xué)要上最好的，找一個好的工作，在人群中出人投地，成為領(lǐng)導(dǎo)者等等，就象人生的“三部曲”一樣：出生有一個好父母，上學(xué)有一個好老師，工作有一個好領(lǐng)導(dǎo)。它表達了人們對最好的期待。因為只有第一才能受人景仰，只有第一才能實現(xiàn)更大的價值。自古以來，人們就在這樣的教育下，形成了一種根深蒂固的理念：第一的才是最好的。

　　對企業(yè)來講，只有第一才能更令消費者青睞，獲得最大的利益回報。因此許多企業(yè)不惜一切代價要成為第一。我們不能否認第一的價值，否則會成為沒有理想與追求的‘弱者’。歷史上經(jīng)驗告訴我們，沒有遠大的志向與堅韌的毅力，如何才能開創(chuàng)全新的局面？當(dāng)然，要成為第一是非常不易的，無論是苦其心智還是餓其體膚；無論是臥薪嘗膽還是壯士斷腕，都要付出常人所無法想象的艱辛。

　　我們主張爭取第一，但第一永遠都只有一個。爭第一需要具有爭第一的實力，雖然時代的發(fā)展，縮短了競爭的時間，但真正的第一只有歷經(jīng)時間和歲月的考驗才更加具有價值。第二難道一無是處嗎？沒有第二，第一便失去了存在的價值和意義，第二使第一顯得更真實更可靠。

　　消費者選擇品牌不會因為第一就一定會選擇你，這是一個日趨個性化的時代，我們需要的是品牌個性的彰顯，而不是空洞的第一的概念。你可以將爭第一作為理念和追求的目標(biāo)，但先要審視一下我們的自身的實力，它不是以單純帳面上的‘財富數(shù)字’來作證明，更需要對市場的多年培育，對消費者的培育。貴族要經(jīng)過三代才能算是真正的貴族，第一必須經(jīng)過真正的市場洗禮才能算是真正的第一，沒有歷經(jīng)磨難的第一，注定會成為市場的過客。

　　中國紅酒剛剛起步，我們的消費市場還不成熟，在這個時候，要求我們的企業(yè)更多的是引導(dǎo)市場消費，傳播紅酒知識，在企業(yè)品牌自身來講，突出自己真正能滿足市場的優(yōu)勢，而不是喊些空洞的口號，到頭來沒有變成現(xiàn)實，不但不能達成企業(yè)的愿望，更會受到消費者的譏笑。

　　很多企業(yè)往往是因為在入市的時候?qū)κ袌龅念A(yù)測不足或者對自己的估計過高而陷入困境，以為只要資金實力強大，并能網(wǎng)羅最好的人才就一定會成為行業(yè)霸主，姑且不論行業(yè)霸主的意義和必要性，單就市場狀況來講，每一個行業(yè)都有自己的行業(yè)特性和做法，那些無視行業(yè)特點和自身狀況的企業(yè)，注定會走一段彎路，注定要付出慘重的代價。

　　和慘重的資金和時間損失相比，理性的入市非常重要，我們希望我們的企業(yè)多一些理性和自知之明，少一些感性和狂妄自大，這樣你將會走得更穩(wěn)健，也才真正有可能成為“第一”！
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