提起酒類廣告，鋪天蓋地的廣告戰、終端的促銷戰，酒的形象盡收眼底。市場的事實告訴我們，不是做酒不需要廣告，也不是廣告不好，而是我們沒有用好“廣告”這一有效的營銷工具而已，本文就酒類廣告投入原則做出分析，便于酒類從業的參考．

　　當前，有效的廣告策略不僅僅是廣告中“對誰說、說什么、怎么說”的廣告三要素問題，而是如何使其通過實施產生有效的市場推動力的問題。通常，企業在每年的銷售計劃中拿出一定比例作為市場推廣費用，而廣告費用常常卻是預先投入，銷售額是后來的結果。由于廣告效應的滯緩原因，銷售回流資金卻緩慢，導致了在以年度為單位周期內廣告效用低的現象的產生。這也是通常所說的“50%廣告費浪費論”的一個重要原因所在；并從而導致了一些企業不敢做廣告的市場逆反心態，即只重視以人力去做渠道而不做品牌形象力的推廣。而企業在以廣告為代表的傳播推廣上的過于謹慎的萎縮其實同樣對于市場推廣是不利的，首先就滿足不了經銷商對于產品形象力的支持要求。其次，酒類企業在通常和經銷商在區域市場的運作過程中，通常為了減少現金費用的支出，廣告費被以產品形式返給經銷商，由經銷商自行決定廣告投放。這種做法對于企業的發展是一種短期行為。

　　在廠商合作中，對于經銷商來說，實在的廣告支持是最有力度的支持，很少有經銷商會自己掏錢去打廣告，不僅是為了降低自身的風險成本，而更有甚者是把廠家支持的廣告折價產品通過加大分銷力度、終端促銷力度、降低價格直至竄貨等形式消化掉，最終這個產品在市場中失控，成為擾亂市場的因素而被淘汰出局。對于經銷商而言，無非就是再換一個品牌合作，可是對于企業要重新樹造品牌的市場信心及至重新發展一個合作伙伴卻是要增加更大成本的。所以，從企業的整體大局出發，從品牌的成長角度，企業應該對于總體市場的推廣執行要能夠掌控。具體到市場計劃的廣告費用支出要有一個符合市場運作的廣告策略規劃，做到實效傳播。

　　　筆者以為，以下八個方面的考慮將有助于酒類企業進行更加完備的市場營銷：

和年度營銷戰略相匹配

　　這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發點，即要緊緊圍繞年度營銷戰略的目標進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環節需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為企業品牌的成長不僅僅是來自于產品在市場中的銷售業績，好的企業社會形象同樣有助于企業獲得來自政府等環境各方面的支持。同樣，企業在研發、生產、人力資源、售后服務等營銷價值鏈的各個環節方面都需要傳播，都是企業品牌的一部分。　　

費用投入要適應產品的周期特點

　　雖然酒類是一年四季都可以消費的，但是，因酒種類的不同，還是有著明顯的季節性區分的，如秋冬季節對白酒及保健酒等相對就是旺季，而春夏則相對是啤酒的旺季。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。此外，各個傳統節慶日都是酒類市場活動的高峰期?！　?BR>
滿足市場的區域拓展

　　不同的區域有著不同的消費特點和消費水平等社會環境、市場環境與競爭環境，因此，廣告計劃在不同的區域中因有所靈活性。另外，對于不同的區域用何種廣告策略是相對有效也決定了廣告費用的支出狀況。因此，企業的市場部門要在制訂廣告計劃前對目標區域一定要有深度的了解，而不能簡單地定義這個城市30萬廣告費，那個城市50萬廣告費等盲目地預算。此外，要對區域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體對目標消費群體的影響力度較大等做出綜合分析?！　?BR>
市場發展預測

　　凡事預則立。市場是發展變化的，企業所處的環境也是變化的，因此，對目標市場可能要發生的變化做適當的預測。如其它競爭對手的進入；區域市場消費文化變化的影響因素如其它酒類文化的興起流行；區域市場中渠道商業業態的變化如酒類專銷店的盛起等等。　　

廣告目標的市場細分

　　針對企業不同的發展階段的細分，在市場起步的招商階段則是針對經銷商為主，相應的就要更多關注一些酒業內經銷商關注率高的期刊，如《新食品》、《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等，以及參加一些酒業內的招商展覽會活動或區域的招商推介會等。而在市場成熟期則更多的關注于區域市場內影響目標消費群體的各類大眾媒體。依據在市場中所要達到的目的。是短期內的促銷傾貨還是作為長期品牌打基礎等。

避免資金鏈的斷線

　　首先企業的觀念要改變，應樹立傳播效應的長期積累觀念，降低前期高投入的浮燥。目前中國酒業里能象五糧液那樣一年拿出幾個億做市場推廣的企業確實沒幾個，多數企業的市場投入費用都是有限的，大都是在上市初期的一股腦轟過之后，出現后續乏力癥狀。因為從市場的廣告投放到市場的利潤反饋有一個較長的時間，如果春天把錢花完了，而到了秋天以前沒有回款，那么冬季的旺銷就等于缺火了。